《金牌成交談判7大秘籍》

  培訓講師：吳凡

講師背景：
講師介紹：吳凡老師房地產(chǎn)行業(yè)一二手運營專家、實戰(zhàn)專家；從業(yè)16年，從置業(yè)顧問成長起來的實戰(zhàn)派老師；中房聯(lián)商學院、易遨商學院特約講師；注資成立的億佰年房地產(chǎn)代理公司擔任總顧問；曾任云南瑞景一手代理公司麗江旅游地產(chǎn)總經(jīng)理；曾任武漢世紀宏圖集團一 詳細>>

吳凡
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《金牌成交談判7大秘籍》詳細內(nèi)容

《金牌成交談判7大秘籍》

《金牌成交談判7大秘籍》
有人問，為什么我干了三個月還沒開單？為什么我每天聞雞起舞，披星戴月，還是沒開單？為什么我面對豪宅大單的時候總是望而卻步，只能苦逼的做小單？開單才是王道！我們只等一種人，愿意學習改變的人！
【課程收益】通過本課程的學習，您將獲得如下收益：1，改變傳統(tǒng)的談判模式，變被動等待為主動出擊。2、讓談判更加科學化，程序化，使簽單順利，有序。3、談判生活化，談判在日常作業(yè)中隨時都可以進行。4、服務更加明顯，讓客戶感受到我們在談判中的用心，5，更好的保證我們傭金收取的合理性以及價值。6，了解熟悉戰(zhàn)前演練的重要性，減少我們的爆單率。提高我們的成單率。7，更好的掌握收傭的技巧，確保我們單單都能全傭。老師授課風格：此次培訓的實戰(zhàn)性和實用性：我們追求在培訓過程的的實戰(zhàn)性和培訓效果的實用性，為此，我們將安排具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深企業(yè)運營管理人、激情派、趣味型、實戰(zhàn)型講師、縱跨一手，二手、從業(yè)18年，從經(jīng)紀人成長起來的實戰(zhàn)派，具有小品表演派的吳凡老師來實施這次培訓。1、講解、互動結(jié)合。2、演練、訓練3、舉案說例4、分享解惑
課程大綱：
秘籍一：拓客八卦圖
1、八卦圖展示
拓客十六招演練運用
秘籍二：防跳單六脈神劍
巧克力雪糕的故事
防跳單六脈神劍詳解秘籍三:殺價獨孤九劍:1, 殺價的原理2, 殺價的原則3, 殺價的時機4，殺價的技巧2、入門版吳氏屠龍刀。3、高級版獨孤九劍：4、 第一劍:概率分析法5、 第二劍：政策分析法6、 第三劍：細算法7、第四劍：交換法8、第五劍：借刀殺人9、第六劍：對比法10、第七劍：眾相指責法11、第八劍：真假客戶法12、第九劍：現(xiàn)金誘惑法秘籍四：守價六脈神劍1，為什么要守價2，守價的基本方法3、守價六大法運用。4，守價的操作原則5，守價的注意事項?秘籍五：議價十把飛刀? 1，議價策略? 2，飛刀一：低開高走法? 3、飛刀二：小小放步法? 4、飛刀三：幕后王牌法? 5、飛刀四：單刀直入法? 6、飛刀五：誠意金談判法? 7、飛刀六：成本計算法? 8、飛刀七：大膽假設法? 9、飛刀八：欲擒故縱法? 10、飛刀九：堵路法? 11、飛刀十：攤牌法秘籍六：成功逼定
1、逼定的含義
2、逼定的3要素
3、逼定的時機的4個條件
4、識別逼定成交信號
5、逼定后的異議處理之成功篇6、逼定后的異議處理之失敗篇7、逼定策略秘籍七：完美簽約1、簽約前演練2、角色扮演3、邀約準備4、異議問題預演解決5、現(xiàn)場把控與節(jié)奏控制6、交易流程講解7、簽約后送離技巧8、簽約后心理輔導
【培訓方式】
互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％
【培訓要求】
1、場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練）
2、音響、話筒、投影儀
3、準備一份學員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓練.
【培訓對象】
招生對象：店長，銷售骨干
【培訓時間】
實戰(zhàn)課時7小時.

 

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