《互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營的商業(yè)理念》

  培訓(xùn)講師：艾鈞

講師背景：
艾鈞老師“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營銷策劃專家清華大學(xué)博士、副教授上海奉賢區(qū)公共藝術(shù)規(guī)劃委員會顧問百度JBP計劃戰(zhàn)略合作者北京云翔極客網(wǎng)絡(luò)運營公司CEO新裂變互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院創(chuàng)始人迪塔（data）數(shù)字營銷咨詢公司CEO久科環(huán)保互聯(lián)社群建設(shè)顧問蘭州黃河母 詳細(xì)>>

艾鈞
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《互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營的商業(yè)理念》

互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營的商業(yè)理念
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課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人的個體性都可能會被無限放大，每個人都是自己這家公司的CEO
，負(fù)責(zé)承擔(dān)所有風(fēng)險和回報。
阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)熱炒因盒馬
生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈
短信的下一輪融資……所有現(xiàn)象背后都有商業(yè)邏輯——顧客為什么心甘情愿買貴的？手表用
來看時間的嗎？同樣的商品為什么有些人會多付錢？可以只買愛馬仕的H字不買它的腰帶
嗎？不陪客戶喝酒就做不了生意嗎？……
在互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)社會中生存，每個人都必須了解和掌握商業(yè)邏輯和商學(xué)概念。本
課程力求掌握互聯(lián)網(wǎng)思維、沉沒成本、結(jié)果偏見、社群營銷，到爆款、價格歧視、口碑
經(jīng)濟，用力扎破那層懂與不懂、會與不會的窗戶紙，導(dǎo)入概念，講述邏輯，給出方法。


課程收益：
● 剖析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中商業(yè)邏輯運用及成功點；
● 實現(xiàn)用戶思維的對接和最終落地；
● 掌握企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的頂層思維要素和實現(xiàn)辦法；
● 學(xué)員實踐互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維應(yīng)用落地；
● 以生活痛點挖掘為導(dǎo)向，進(jìn)行營銷設(shè)計；
● 掌握互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)理念。
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課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)決策者，高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、
產(chǎn)經(jīng)理品、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動答疑、模擬演練等方式
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課程大綱
第一講：洞察用戶：消費心理學(xué)
1. 心理賬戶大于銀行賬戶
案例：鉆石的借口
2. 協(xié)和飛機的商業(yè)啟示
案例：大飛機之殤
3. 比例偏見-商場換購的偏見邏輯
案例：瑞士名表與塑膠鬧鐘
4. 鳥籠效應(yīng)與損失規(guī)避
案例：以舊換新的節(jié)點
5. 門檻效應(yīng)帶來價格錨點：為用戶創(chuàng)造性價比
案例：沁園凈水機的爆款

第二講：如何觸發(fā)消費行為
1. 結(jié)果偏見：谷歌強大是因為人才優(yōu)秀嗎
案例：
2. 人們天生喜新厭舊 ：刺激適應(yīng)原則
案例：紅包還是紙質(zhì)的好
3. 37理論帶來的宜家效應(yīng)
案例：啤酒小龍蝦與蛋糕上的圣誕樹
4. 心理概率全世界一半的娃都丑到了平均水平以下 \\ 036
5. 炫耀性消費：凡勃倫效應(yīng)解讀
案例：蘑菇電腦的感性外觀

第三講：從小處入手的經(jīng)濟理念
1. 稀缺的才是急需的：互聯(lián)時代的供需
案例：淘寶不死中國不富？
2. 價值悖論與邊際效用
案例：為什么手機不限流量了
3. 用機會成本來設(shè)計你的產(chǎn)品文案
案例：你不是...你只是...

第四講：產(chǎn)品勢能：企業(yè)能量模型構(gòu)建
1. 企業(yè)能量模型：品牌容器的消費者優(yōu)選
案例：無印良品的品牌容器
2. 長尾理論與IP爆款
案例：傳音的爆款手機
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的轉(zhuǎn)型
案例：必要商城與海爾的無燈工廠
4. 迭代思維最小可用品快速試錯
案例：dropbox的視頻生產(chǎn)線

第五講：價格勢能：企業(yè)能量模型外觀
1. 同等品質(zhì)只賣三折的滲透式法則
案例：名創(chuàng)優(yōu)品的套路
2. 高溢價VS滲透式法則
案例：28的海飛絲和20美元的圓珠筆
3. 定價的七種武器
案例：自己組裝十二輛車
4. 越有錢越要多花錢？價格歧視的三個級別
案例：航空公司的彈性戰(zhàn)略
5. 產(chǎn)品價格能否由消費者說了算
案例：Priceline的定價策略

第六講：營銷勢能：企業(yè)能量模型驅(qū)動力
1. 定位理論是否過時？
案例：乞力馬扎羅之雪、王老吉的轉(zhuǎn)變
2. 口碑的應(yīng)用及擴散
案例：鉑金包與凱莉包
3. 早期大眾的精準(zhǔn)需求
案例：你會買電動汽車嗎
4. 憂患思維：學(xué)點危機公關(guān)法則
案例：黃曉明的自黑
5. USP理論塑造差異化理念
案例：M&M與OPPO的五分鐘

第七講：渠道勢能：企業(yè)能量模型潤滑劑
1. 深度分銷融入渠道理念
案例：娃哈哈為什么無處不在
2. 狼性營銷的銷售激勵
案例：雞尾酒激勵
3. 擁抱互聯(lián)網(wǎng)掌握全渠道營銷
案例：阿里的三八掃碼
4. 盒區(qū)房與社區(qū)商務(wù)
案例：盒馬生鮮的社區(qū)商務(wù)
5. 柔性定制以滿足個性去庫存
案例：紅領(lǐng)西服的柔性生產(chǎn)

第八講：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)的核心規(guī)則
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代的信息對稱革命
案例：我在美國吃麥當(dāng)勞
2. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)聚變式能
案例：零時尚與星空聯(lián)盟
3. 用邊際成本理論服務(wù)全球
案例：艾比網(wǎng)的無邊無際
4. 小企業(yè)如何應(yīng)用長尾理論
案例：優(yōu)秀員工椅
5. 免費是為了羊毛出在豬身上
案例：傳奇的征途

第九講：互聯(lián)網(wǎng)+營銷
1. 社群經(jīng)濟自帶高轉(zhuǎn)化率的流量
案例：B站的上市之旅
2. 口碑經(jīng)濟自帶流量的粉絲
案例：海底撈有廣告嗎？
3. 邁過粘性便捷的單客經(jīng)濟
案例：fans水果店
4. 病毒傳播的引爆點
案例：錘子的發(fā)布會火了訊飛
5. 誰能抓住下一個紅利期！
課程總結(jié)

 

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課程背景：我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資…不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會越頻繁。傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)與AI時代企業(yè)如何面對？企

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課程背景：新一輪科技革命潮流已至，云計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及監(jiān)管科技等，均屬于現(xiàn)階段金融科技領(lǐng)域的主流和熱點技術(shù)應(yīng)用，也屬于未來五年內(nèi)，有望重塑金融業(yè)模式和流程的核心技術(shù)。無論是中國式的互聯(lián)網(wǎng)金融，還是歐美科技含量更高的金融科技，都是建立在這些技術(shù)的基礎(chǔ)上。中國在金融業(yè)的轉(zhuǎn)型更為深入，無論是在規(guī)范化發(fā)展，還是在技術(shù)、體制創(chuàng)新等方面，都取得

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課程背景：我們生活在一個以數(shù)字為馬奔騰的年代，蘋果重塑手機，阿爾法狗戰(zhàn)勝李世石，特斯拉重新定義汽車。科技不斷重塑著我們的經(jīng)濟、生活和世界。一種全新的萬物互聯(lián)技術(shù)從底層蓬勃而出，將重塑整個世界。輕觸一下手機，即使千里之外，你也能讓空無一人的家中做好四菜一湯。發(fā)一個短信，你就能打開風(fēng)扇；如果有人非法入侵你的住宅，還可以自動電話報警。一個項圈就能幫你隨心所欲的遛狗

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