供應商管理、采購價格控制與談判技巧
供應商管理、采購價格控制與談判技巧詳細內(nèi)容
供應商管理、采購價格控制與談判技巧
供應商管理與采購價格控制
1. 供應市場與需求分析
1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標
1.2.供應市場分類和分析
1.3.明確需求
2. 供應商的識別,篩選與調(diào)查
2.1.供應商識別
2.2.供應商調(diào)查和篩選
2.3.選擇10個“C”法則
2.4.三輪篩選小結
3. 供應商的現(xiàn)場評估及核準
3.1.跨部門團隊
3.2.“制定現(xiàn)場評估表”
3.3.如何進行現(xiàn)場評估?現(xiàn)場評估的評估十大要素
3.4.合格供應商的核準
4. 供應商選擇和評估的注意事項
4.1.合格供應商的核準程序
4.2.供應商的現(xiàn)場評估 -對“現(xiàn)場評估”的評估
4.3.供應商選擇和評估的注意事項 - 兼談商業(yè)道德
5. 現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系與供應商關系管理, 一體化
5.1現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
5.2采購商 /供應商關系連續(xù)圖譜
6. 涉及供應商的采購戰(zhàn)略
6.1什么是采購戰(zhàn)略?如何去達到采購目標?
6.2戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(1)- 供應定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(2)- 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型(3)- 以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型
6.3反向市場營銷
7. 成本構成, 分析及其管理
7.1成本的6大類別
7.2簡化的財務報表
7.3采購總成本構成
7.4量化每種成本: 考慮的問題
8. 采購價格分析,如何把價格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
8.1買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術
8.2如何把采購價格降下來
9. 采購談判實戰(zhàn)的要點和技巧
9.1談判的七個關鍵點
9.2采購談判的24個技巧
9.3談判的原則
9.4采購的21項核心要素
10. 迎接優(yōu)勢談判時代
10.1如何做好談判工作,提高談判技巧
10.2實例說明:為什么一定要談判
10.3談判者的標準
10.4成功談判者特質(zhì)
10.5優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
11. 做好談判前的準備
11.1談判前如何對市場環(huán)境分析
11.2如何有效建立談判目標
11.3談判風險如何細化
11.4談判團隊如何建立
案例分析:參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論
12. 談判技巧與戰(zhàn)術
12.1讓步技巧分析
12.2說服的技巧
12.3如何解決談判中沖突
12.4如何提高提問水平
12.5善用壓力進行談判的技巧
模擬演練:根據(jù)案例信息,將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。
13. 優(yōu)勢談判開場策略
13.1聞之色變策略如何應用
13.2開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
13.3如何擔任不甘不愿的賣(買)方
14. 優(yōu)勢談判中場策略
14.1擠壓法應用技巧
14.2分攤差異如何在談判中應用
14.3給答案要答案,而不是給題目得答案
集體討論:優(yōu)勢談判收場策略
15. 掌握不同的談判風格
15.1談判客戶的風格分類
15.2不同談判風格的特點
15.3與不同風格客戶談判需要掌握的要點
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數(shù)字時代增強供應鏈韌性的最佳解法 09.21
數(shù)字時代增強供應鏈韌性的最佳解法培訓收益:1.全案例引導數(shù)字時代企業(yè)供應鏈運營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應鏈運營優(yōu)勢3.深入剖析供應鏈運營過程中的計劃-采購-庫存等關鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結合小組演練環(huán)節(jié)讓學員更加強化供應鏈韌性的管理模式5.更多的培訓互動切實解決企業(yè)供應鏈運營的實際問題培訓時長:兩天培訓大綱:第一部分:數(shù)字時代企業(yè)供應鏈
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數(shù)字時代準入供應商的分級管理能力提升 09.21
數(shù)字時代準入供應商的分級管理能力提升課程目標課程目標:什么是供應商分級管理?是指通過對供應市場尋源、優(yōu)選供應商、與供應商溝通談判確定采購項目,建立與供應商適當?shù)年P系、對供應商的供應過程中質(zhì)量-成本-交期-服務等維度的績效管理與評估管理、進行供應商分級機制并建立企業(yè)供應商管理體系的全過程管理。本此培訓從供應商資源搜尋及風險評估、供應商關系管理,分析企業(yè)采購供應
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招標采購合規(guī)管理與風險防范 09.21
招標采購合規(guī)管理與風險防范培訓目標:1.掌握招標采購的合規(guī)管理技能2.了解招標采購合規(guī)管理的關鍵因素3.了解招標采購相關政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標采購管理效率5.掌握采購制度建設及行為約束培訓大綱:第一部分:認識招標采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購2.招標采購相關政策與法規(guī)解讀3.招標采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招
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供應鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升 09.21
供應鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講:王彬培訓目標:1.幫助企業(yè)正確的掌握供應鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應對風險,提升供應鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應鏈管理實用方法4.理解供應鏈管理運營過程中的基本理念及應用方法培訓大綱:第一部分:互聯(lián)時代的產(chǎn)銷協(xié)同供應鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時代產(chǎn)銷協(xié)同供應鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應鏈與供應鏈管理??供應鏈的類型
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