供應商管理、采購價格控制與談判技巧

  培訓講師:王彬

講師背景:
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓機構首席培訓師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(TheUniversityofSydney)經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士;資深采購與供應鏈管理專家;CPM特聘專家級培訓講師;CIPS注冊采購與 詳細>>

王彬
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供應商管理、采購價格控制與談判技巧詳細內(nèi)容

供應商管理、采購價格控制與談判技巧

供應商管理與采購價格控制


1. 供應市場與需求分析
1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標
1.2.供應市場分類和分析
1.3.明確需求
2. 供應商的識別,篩選與調(diào)查
2.1.供應商識別
2.2.供應商調(diào)查和篩選
2.3.選擇10個“C”法則
2.4.三輪篩選小結
3. 供應商的現(xiàn)場評估及核準
3.1.跨部門團隊
3.2.“制定現(xiàn)場評估表”
3.3.如何進行現(xiàn)場評估?現(xiàn)場評估的評估十大要素
3.4.合格供應商的核準
4. 供應商選擇和評估的注意事項
4.1.合格供應商的核準程序
4.2.供應商的現(xiàn)場評估 -對“現(xiàn)場評估”的評估
4.3.供應商選擇和評估的注意事項 - 兼談商業(yè)道德
5. 現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系與供應商關系管理, 一體化
5.1現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
5.2采購商 /供應商關系連續(xù)圖譜
6. 涉及供應商的采購戰(zhàn)略
6.1什么是采購戰(zhàn)略?如何去達到采購目標?
6.2戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(1)- 供應定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(2)- 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型(3)- 以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型
6.3反向市場營銷
7. 成本構成, 分析及其管理
7.1成本的6大類別
7.2簡化的財務報表
7.3采購總成本構成
7.4量化每種成本: 考慮的問題
8. 采購價格分析,如何把價格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
8.1買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術
8.2如何把采購價格降下來
9. 采購談判實戰(zhàn)的要點和技巧
9.1談判的七個關鍵點
9.2采購談判的24個技巧
9.3談判的原則
9.4采購的21項核心要素
10. 迎接優(yōu)勢談判時代
10.1如何做好談判工作,提高談判技巧
10.2實例說明:為什么一定要談判
10.3談判者的標準
10.4成功談判者特質(zhì)
10.5優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
11. 做好談判前的準備
11.1談判前如何對市場環(huán)境分析
11.2如何有效建立談判目標
11.3談判風險如何細化
11.4談判團隊如何建立
案例分析:參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論
12. 談判技巧與戰(zhàn)術
12.1讓步技巧分析
12.2說服的技巧
12.3如何解決談判中沖突
12.4如何提高提問水平
12.5善用壓力進行談判的技巧
模擬演練:根據(jù)案例信息,將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。
13. 優(yōu)勢談判開場策略
13.1聞之色變策略如何應用
13.2開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
13.3如何擔任不甘不愿的賣(買)方
14. 優(yōu)勢談判中場策略
14.1擠壓法應用技巧
14.2分攤差異如何在談判中應用
14.3給答案要答案,而不是給題目得答案
集體討論:優(yōu)勢談判收場策略
15. 掌握不同的談判風格
15.1談判客戶的風格分類
15.2不同談判風格的特點
15.3與不同風格客戶談判需要掌握的要點

 

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