精準(zhǔn)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：孫行健

講師背景：
華為營(yíng)銷(xiāo)和管理專(zhuān)家——孫行健老師【個(gè)人簡(jiǎn)介】u清華大學(xué)MBA，機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工學(xué)雙學(xué)士；u上海交大安泰商學(xué)院特邀講師；u深圳市中小企業(yè)緊缺人才培訓(xùn)項(xiàng)目資深講師；u歷任華為公司產(chǎn)品行銷(xiāo)部及投標(biāo)管理辦負(fù)責(zé)人、飛利浦資深全球戰(zhàn)略采購(gòu)主管、美 詳細(xì)>>

孫行健
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精準(zhǔn)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

精準(zhǔn)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)

一、 課程大綱


**講：項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)與招投標(biāo)的前世今生

1、營(yíng)銷(xiāo)連續(xù)譜與關(guān)系圖

2、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)的喜馬那雅山

3、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)的報(bào)盤(pán)

4、招投標(biāo)沿革

5、中國(guó)**標(biāo)-羅布革水利工程的故事

案例：羅布革經(jīng)驗(yàn)二十年


第二講：招投標(biāo)法解讀

1、招投標(biāo)法產(chǎn)生背景

提示：被侵權(quán)了不知道沒(méi)人找你，犯了法不知情很危險(xiǎn)！

2、招投標(biāo)法十四訣

一個(gè)必須；兩種方式；三個(gè)原則；四級(jí)組織機(jī)構(gòu)職責(zé)；投標(biāo)人必備的五個(gè)條件；六個(gè)法定時(shí)限；招標(biāo)文件的七個(gè)基本內(nèi)容；招標(biāo)標(biāo)中的八個(gè)環(huán)節(jié)；招標(biāo)會(huì)議的九個(gè)程序；評(píng)標(biāo)報(bào)告的十個(gè)內(nèi)容；合同必備的十一個(gè)條款；招標(biāo)人的十二種主要責(zé)任；十三種法律責(zé)任；招投標(biāo)的十四種常用表格。

3、招投標(biāo)法主要法律風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)辟

案例分享：紀(jì)念投投標(biāo)法頒布十年－投標(biāo)囧事錄


第三講：投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技法

1、售前引導(dǎo)

2、銷(xiāo)售項(xiàng)目分析

模板講解：典型的銷(xiāo)售項(xiàng)目分析報(bào)告

3、招標(biāo)書(shū)消化

經(jīng)驗(yàn)分享：讀透紙背

4、投標(biāo)策劃

模板講解：投標(biāo)大綱的內(nèi)容與意義

5、招標(biāo)書(shū)澄清

6、創(chuàng)標(biāo)分工

工具分享：如何形散神不散

7、方案設(shè)計(jì)

8、質(zhì)量控制

**實(shí)踐：華為如何做到以標(biāo)書(shū)壓群芳

9、定價(jià)策略

模型解析：投標(biāo)的四大決策

10、標(biāo)書(shū)送達(dá)

11、開(kāi)標(biāo)

12、投標(biāo)書(shū)澄清

13、標(biāo)書(shū)講解

14、中標(biāo)結(jié)果

**實(shí)踐：開(kāi)標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)的運(yùn)用

15、商務(wù)談判

16、合同簽訂

案例分析：常見(jiàn)的投標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)防范


第四講：投標(biāo)典型案例解讀

1、  精準(zhǔn)制導(dǎo)贏先機(jī)

2、如何打時(shí)間差

4、反敗為勝，以法律贏回利益：XX工程投標(biāo)翻盤(pán)案


第五講：結(jié)論與討論

1、投標(biāo)十戒，投標(biāo)十要

2、討論，答疑

 

孫行健老師的其它課程

1.培訓(xùn)對(duì)象：中高層、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員2.培訓(xùn)課程、時(shí)間及費(fèi)用|序號(hào)|時(shí)間|課程名稱(chēng)|課程時(shí)間|講師|||||（小時(shí)）|||1|1天|《狼性營(yíng)銷(xiāo)—決勝心經(jīng)、實(shí)戰(zhàn)技|6|孫行健||||法》|||3.課程背景當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再是滿足客戶(hù)需求的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟隳茏龅降膭e人一樣能做到。當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)名符其實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)！你只有在顧客的心

 講師：孫行健詳情

市場(chǎng)開(kāi)拓能力提升講師：孫行健培訓(xùn)對(duì)象：部門(mén)經(jīng)理、部門(mén)主管、營(yíng)銷(xiāo)人員、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)課時(shí)：2天12課時(shí)三、講師介紹：孫行健教育背景：清華大學(xué)MBA機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)雙學(xué)士主要職業(yè)經(jīng)歷：華為產(chǎn)品行銷(xiāo)部原負(fù)責(zé)人、投標(biāo)管理體系創(chuàng)建者飛利浦全球戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理美資百得小家電亞太區(qū)高管社會(huì)職務(wù)：深圳市外國(guó)專(zhuān)家局留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園特聘講師上海交大安泰管理學(xué)院特聘講師中南大學(xué)商學(xué)院特

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營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與創(chuàng)新講師：孫行健培訓(xùn)對(duì)象公司管理層、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)人員、講師介紹：孫行健教育背景：清華大學(xué)MBA，機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)雙學(xué)士主要職業(yè)經(jīng)歷：華為產(chǎn)品行銷(xiāo)部原負(fù)責(zé)人、投標(biāo)管理體系創(chuàng)建者飛利浦全球戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理美資百得小家電亞太區(qū)高管社會(huì)職務(wù)：深圳市外國(guó)專(zhuān)家局留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園特聘講師上海交大安泰管理學(xué)院特聘講師中南大學(xué)商學(xué)院特聘講師深圳市桑尼奇科技有限公司

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診斷式銷(xiāo)售講師：孫行健培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課時(shí)：1天6課時(shí)三、講師介紹：孫行健教育背景：清華大學(xué)MBA機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)雙學(xué)士主要職業(yè)經(jīng)歷：華為產(chǎn)品行銷(xiāo)部原負(fù)責(zé)人、投標(biāo)管理體系創(chuàng)建者飛利浦全球戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理美資百得小家電亞太區(qū)高管社會(huì)職務(wù)：深圳市外國(guó)專(zhuān)家局留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園特聘講師上海交大安泰管理學(xué)院特聘講師中南大學(xué)商學(xué)院特聘講師深

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1.培訓(xùn)對(duì)象：公司決策層、中高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各級(jí)經(jīng)理、大客戶(hù)專(zhuān)員、客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員等2.課程背景根據(jù)二八原理，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)與機(jī)會(huì)的，是你客戶(hù)清單中的少數(shù)20重要客戶(hù)。我們把對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響的客戶(hù)稱(chēng)為大客戶(hù)，企業(yè)識(shí)別好、照顧好、服務(wù)好、發(fā)展好、管理好自己的大客戶(hù)可謂是生死攸關(guān)的大事。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)做不好，企業(yè)生存的路，長(zhǎng)不了，更好不了。而大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，重

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關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)-中國(guó)式客情關(guān)系的建立與維護(hù)講師：孫行健培訓(xùn)對(duì)象：公司領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課時(shí)：2天三、講師介紹：孫行健教育背景：清華大學(xué)MBA機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)雙學(xué)士主要職業(yè)經(jīng)歷：華為產(chǎn)品行銷(xiāo)部原負(fù)責(zé)人、投標(biāo)管理體系創(chuàng)建者飛利浦全球戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理美資百得小家電亞太區(qū)高管社會(huì)職務(wù)：深圳市外國(guó)專(zhuān)家局留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園特聘講師上海交大安泰管理學(xué)院特

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講：狼性營(yíng)銷(xiāo)為什么？1、為什么要狼性？沒(méi)有狼性的結(jié)果是什么？2、狼性營(yíng)銷(xiāo)源起3、國(guó)民性格與民族命運(yùn)4、企業(yè)銷(xiāo)售之狼性魔力5、做狼還是做羊？1)華為與中興經(jīng)營(yíng)比較2)格蘭仕案例實(shí)戰(zhàn)案例討論：華為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，虎口拔牙第二講：案例講解：華為銷(xiāo)售項(xiàng)目管理1、項(xiàng)目分析2、項(xiàng)目分工3、項(xiàng)目跟進(jìn)4、拆招與出招5、獲勝6、總結(jié)：從案例看業(yè)務(wù)運(yùn)作的系統(tǒng)性1)前線與后臺(tái)的關(guān)系2)

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講：項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)與招投標(biāo)的前世今生1、營(yíng)銷(xiāo)連續(xù)譜與關(guān)系圖2、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)的喜馬那雅山3、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)的報(bào)盤(pán)4、招投標(biāo)沿革5、中國(guó)標(biāo)-羅布革水利工程的故事案例：羅布革經(jīng)驗(yàn)二十年第二講：招投標(biāo)法解讀1、招投標(biāo)法產(chǎn)生背景提示：被侵權(quán)了不知道沒(méi)人找你，犯了法不知情很危險(xiǎn)！2、招投標(biāo)法十四訣一個(gè)必須；兩種方式；三個(gè)原則；四級(jí)組織機(jī)構(gòu)職責(zé)；投標(biāo)人必備的五個(gè)條件；六個(gè)法定時(shí)限；

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天：狼性行銷(xiāo)前言：態(tài)度正確一切正確，本篇為受訓(xùn)團(tuán)隊(duì)調(diào)正心態(tài)，解決為誰(shuí)而戰(zhàn)、如何迎戰(zhàn)的心態(tài)問(wèn)題。華為老將孫行健，受華為文化浸潤(rùn)多年，為您解密華為文化的核反應(yīng)堆。講：終極命題，為誰(shuí)而戰(zhàn)？1、為什么要狼性？沒(méi)有狼性的結(jié)果是什么？2、狼性營(yíng)銷(xiāo)源起3、國(guó)民性格與民族命運(yùn)4、企業(yè)銷(xiāo)售之狼性魔力5、做狼還是做羊？1)華為與中興經(jīng)營(yíng)比較2)格蘭仕案例參考視頻：亮劍片斷、狼實(shí)

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熱身游戲：現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)（啟示：談判結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)）模塊1談判概論1.1.談判的位置：談判對(duì)公司利潤(rùn)的杠桿作用1.2.什么是談判？實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.如何談判？談判的道、場(chǎng)、局、勢(shì)、術(shù)1.4.談判的四個(gè)特征實(shí)戰(zhàn)案例：華為VS某國(guó)副總統(tǒng)的商務(wù)談判1.5博弈論與談判模型應(yīng)用：囚徒困境與采購(gòu)模塊2供求關(guān)系格局與談判策略2.1供應(yīng)商眼中的客戶(hù)2

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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