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大客戶銷售戰(zhàn)略

培訓講師：李力剛

講師背景：
著名談判與銷售訓練專家，中國獵課網董事長，上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網絡營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央詳細>>

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大客戶銷售戰(zhàn)略詳細內容

大客戶銷售戰(zhàn)略

**章：銷售準備——客戶開發(fā)

2 快速的資源整合

內部人力財力物力整合

外部信息與資源整合——MAN的實質

2 借勢造勢的策略

整合營銷的實戰(zhàn)商法

會議營銷的結構解析

第二章：建立親和——強勢接近

2 銷售問題

復雜銷售從老總入手？從財務入手？還是技術？或是使用者？有人說“直接搞定他夫人”……一團迷霧！

2 解決方法

復雜的決策結構——可行的銷售教練

不被信任的現(xiàn)狀——拉近距離的初案

第三章：探尋需求——兩類需求

2 企業(yè)需求的九大內容

客戶需求的創(chuàng)造策略

把透需求的6W3H

2 個人需求的八個側面

職類、職級、性別、性格

年齡、偏好、狀態(tài)、變化

第四章：滿足需求——超越期望

2 企業(yè)需求

產品的模式單一滿足

方案的模式綜合滿足

2 個人需求

從名的途徑先滿足

從利的途徑再滿足

第五章：異議處理——差異突破

2 五類影響——銷售變化的高度警示

2 因應方案——綜合化解的高效策略

第六章：成交維系——漏斗管理

2 論成交概率：漏斗管理與成交

2 論收益大?。翰町惙张c跟進

大客戶——面訪維系策略

中客戶——電訪維系策略

小客戶——短信郵件策略

補充：帳款回收

2 確實缺錢的回款必殺技

2 異議拒付的回款必殺技

2 有錢賴帳的回款必殺技

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談判重新正名amp;sup2;談判應用的普遍性amp;sup2;“談”的強勢解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無數難點第二章：談判準備準備只為“謀勢”amp;sup2;談判的簡化——有沒有更簡單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準備狀態(tài)的準備——氣場態(tài)度的準備——雙贏知識的準備

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談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談者，縱橫捭闔，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網易云

第一章：現(xiàn)場識人←現(xiàn)場本人識別←現(xiàn)場愛侶識別←現(xiàn)場搭檔識別←現(xiàn)場子女識別第二章：識人機理←易經分析原理←四型分析機理←九型人格原理←十二星座因緣第三章：識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章：企業(yè)應用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所長←留：情感事業(yè)第四章：個人應用←身體：如何強健←心理：怎么調理←工作：擅長什么←事業(yè)：

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