談判路線圖(2天)

  培訓講師:李力剛

講師背景:
著名談判與銷售訓練專家,中國獵課網(wǎng)董事長,上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央 詳細>>

李力剛
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談判路線圖(2天)詳細內(nèi)容

談判路線圖(2天)

【課程大綱】


**章:談判準備

2 態(tài)度準備

2 時間準備

2 地點準備

2 人員準備

2 流程準備

第二章:談判溝通

2 問的勾魂

2 聽出重點

2 說到心里

2 答到無患

第三章:談判策略

一、前期布局

2 談判準備之重

2 先給還是先拿?

2 先開還是后開?

2 高開還是低開?

2 **高價**低價?

2 還條件的策略

2 接受條件策略

談判僵持處理

二、中期守局

2 請示領導-回旋

2 踢球策略-他殺

2 異議處理-塑造

2 要求策略-成交

2 折中策略-討還

2 交換策略-達成

談判僵局處理

三、后期結局

2 紅臉白臉-逼定

2 蠶食策略-耐力

2 讓步策略

2 反悔策略-反攻

2 小恩小惠-促成

2 草擬合同-簽定



 

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