談判路線圖(2天)
談判路線圖(2天)詳細內(nèi)容
談判路線圖(2天)
【課程大綱】
**章:談判準備
2 態(tài)度準備
2 時間準備
2 地點準備
2 人員準備
2 流程準備
第二章:談判溝通
2 問的勾魂
2 聽出重點
2 說到心里
2 答到無患
第三章:談判策略
一、前期布局
2 談判準備之重
2 先給還是先拿?
2 先開還是后開?
2 高開還是低開?
2 **高價**低價?
2 還條件的策略
2 接受條件策略
談判僵持處理
二、中期守局
2 請示領導-回旋
2 踢球策略-他殺
2 異議處理-塑造
2 要求策略-成交
2 折中策略-討還
2 交換策略-達成
談判僵局處理
三、后期結局
2 紅臉白臉-逼定
2 蠶食策略-耐力
2 讓步策略
2 反悔策略-反攻
2 小恩小惠-促成
2 草擬合同-簽定
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談判重新正名amp;sup2;談判應用的普遍性amp;sup2;“談”的強勢解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無數(shù)難點第二章:談判準備準備只為“謀勢”amp;sup2;談判的簡化——有沒有更簡單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準備狀態(tài)的準備——氣場態(tài)度的準備——雙贏知識的準備
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大談判(銷講) 11.05
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