采購招投標管理與談判技巧
采購招投標管理與談判技巧詳細內(nèi)容
采購招投標管理與談判技巧
招投標管理
1、企業(yè)招投標的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
? 國內(nèi)企業(yè)招投標的發(fā)展和規(guī)范要求
? 招投標的運作流程
? 企業(yè)招投標的風險類型與風險來源識別
? 風險意識與風險評估過程與應對
? 企業(yè)招投標的策劃與組織
? 案例分析：招投標的規(guī)范與風險
2、企業(yè)招標管理實務
? 采購經(jīng)理的職責
? 供應商的預審與資質(zhì)
? 技術規(guī)范和商務條款
? 招標運作
? 擔保與索賠
? 防范“圍標”、“串標”和其它違規(guī)操作
? 招標的溝通與協(xié)調(diào)：招標文件的制定編寫
? 企業(yè)招標管理的責任矩陣
? 主要評標方法的計算和點評
? 案例分析：**運用適當?shù)脑u標準則防范
? “低價搶標”
3、企業(yè)投標運作要點
? 投標環(huán)境和競爭對手分析
? 投標決策要素
? 成本、進度與工作量分析
? 投標定價的影響因素分析
? 投標定價策略
? 標書制作及招投標過程控制
? 案例分析：投標報價策略與風險評估
專業(yè)采購談判技巧
1、迎接優(yōu)勢談判時代
? 談判的基本原則
? 談判的兩種類型及戰(zhàn)略
? 談判者的標準
2、做好談判前的準備
? 談判的五個基本技巧
? 進入談判前要做好的三件事
? 談判的步驟
? L-I-M目標
3、收集信息選擇策略
? 談判團隊的角色劃分
? 收集談判信息的三個方面
4、如何進行優(yōu)勢談判
? 案例分析：什么是優(yōu)勢談判
? 優(yōu)勢談判的四項策略
5、優(yōu)勢談判開場策略
? 開場策略之一：聞之色變
? 聞之色變有三項重點因素
? 開場策略之二：感覺、感受、發(fā)覺
? 開場策略之三：擔任不甘不愿的賣（買）方
6、優(yōu)勢談判中場策略
? 中場策略之一：擠壓法
? 使用擠壓法有以下五個重點
? 中場策略之二：絕不主動要求分攤差異
? 中場策略之三：檢查“燙手山芋”是真是假
? 中場策略之四：給答案要答案，而不是給題目得答案
8、優(yōu)勢談判的基本原則
? 在談判中要遵循三個基本原則
? 談判中，要運用六大力量
? 優(yōu)質(zhì)談判者應具有的特質(zhì)
9、掌握不同的談判風格
? 四大性格的談判對象及適應的談判策略
? 談判的兩種類型及戰(zhàn)略
? 談判者的標準
10、善用壓力進行談判
? 如何應對時間的壓力
? 如何應對資訊的壓力
? “黑臉白臉”戰(zhàn)略
? 七個處理談判僵局的模式
? 讓步的四大禁忌
? 如何處理簡短與冗長談判
? 101個提醒
王彬老師的其它課程
《短視頻創(chuàng)作工作坊》2天 09.22
《短視頻創(chuàng)作工作坊》2天（12小時）【項目背景】伴隨著近年來新媒體推廣及短視頻技術與應用的日益火爆和成熟，在很多中大型企業(yè)當中面臨著企業(yè)文化宣貫、會議與活動內(nèi)部宣傳與推廣、品牌與產(chǎn)品的爆光與宣傳等訴求，尤其是對于企業(yè)運營管理及綜合行政部門的工作人員來說，更是需要構建企業(yè)內(nèi)外部各類管理及業(yè)務發(fā)展、干部及員工活動的多媒體資料的記錄并進行線上多媒體信息的制作與發(fā)布
講師：汪斌詳情
采購談判策略提升與供應商成本控制管理課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)境，讓您靜下心來總結經(jīng)驗，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律
講師：王彬詳情
數(shù)字時代的供應鏈協(xié)同管理能力提升課程目標：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應對風險，提升供應鏈管理能力?3.了解先進企業(yè)供應鏈管理實用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術進行供應鏈管理課程形式：1.全案例引導：課程設計以充實案例做引導，結合企業(yè)實際供應鏈運行案例，將供應鏈管理過程細化分析，并對供應鏈每一環(huán)節(jié)以對應案例進行講解，立
講師：王彬詳情
數(shù)字時代物流管理創(chuàng)新與新技術應用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應對風險，提升物流與供應鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應鏈體系建設各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點：1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻，培訓現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關于物流產(chǎn)業(yè)
講師：王彬詳情
數(shù)字時代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應對風險，提升物流與供應鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應鏈體系建設各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點：1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻，培訓現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關于物
講師：王彬詳情
數(shù)字時代增強供應鏈韌性的最佳解法 09.21
數(shù)字時代增強供應鏈韌性的最佳解法培訓收益：1.全案例引導數(shù)字時代企業(yè)供應鏈運營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應鏈運營優(yōu)勢3.深入剖析供應鏈運營過程中的計劃-采購-庫存等關鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結合小組演練環(huán)節(jié)讓學員更加強化供應鏈韌性的管理模式5.更多的培訓互動切實解決企業(yè)供應鏈運營的實際問題培訓時長：兩天培訓大綱：第一部分：數(shù)字時代企業(yè)供應鏈
講師：王彬詳情
數(shù)字時代準入供應商的分級管理能力提升 09.21
數(shù)字時代準入供應商的分級管理能力提升課程目標課程目標：什么是供應商分級管理？是指通過對供應市場尋源、優(yōu)選供應商、與供應商溝通談判確定采購項目，建立與供應商適當?shù)年P系、對供應商的供應過程中質(zhì)量-成本-交期-服務等維度的績效管理與評估管理、進行供應商分級機制并建立企業(yè)供應商管理體系的全過程管理。本此培訓從供應商資源搜尋及風險評估、供應商關系管理，分析企業(yè)采購供應
講師：王彬詳情
招標采購合規(guī)管理與風險防范 09.21
招標采購合規(guī)管理與風險防范培訓目標：1.掌握招標采購的合規(guī)管理技能2.了解招標采購合規(guī)管理的關鍵因素3.了解招標采購相關政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標采購管理效率5.掌握采購制度建設及行為約束培訓大綱：第一部分：認識招標采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購2.招標采購相關政策與法規(guī)解讀3.招標采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招
講師：王彬詳情
供應鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升 09.21
供應鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講：王彬培訓目標：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應對風險，提升供應鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應鏈管理實用方法4.理解供應鏈管理運營過程中的基本理念及應用方法培訓大綱：第一部分：互聯(lián)時代的產(chǎn)銷協(xié)同供應鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時代產(chǎn)銷協(xié)同供應鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應鏈與供應鏈管理？?供應鏈的類型
講師：王彬詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21164
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政專員崗位職責 19057
- 4品管部崗位職責與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15404
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細表 14558
- 9文件簽收單 14204
