網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法與技巧

  培訓(xùn)講師：周海斌

講師背景：
周海斌講師個(gè)人簡(jiǎn)介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派，操盤各類電商十一年【講師資歷】東莞方舟信息科技董事長(zhǎng)多家企業(yè)電商顧問阿里平臺(tái)資深研究員國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師資深電商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)師東莞芊妮絲服飾公司總經(jīng)理北京大學(xué)EMBA特聘互聯(lián)網(wǎng)講師【講師優(yōu)勢(shì)】2005年進(jìn)入電商 詳細(xì)>>

周海斌
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法與技巧詳細(xì)內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法與技巧

課程大綱】

一、網(wǎng)絡(luò)推廣常見方法

1、im推廣（qq推廣）

（1）什么是im推廣

（2）qq推廣的特點(diǎn)

（3）qq適合什么樣的推廣

（4）qq設(shè)置技巧

（5）qq溝通技巧

（6）加群注意事項(xiàng)

（7）建群注意事項(xiàng)

（8）qq群推廣技巧

2、友情鏈接

（1）友情鏈接的作用

（2）堅(jiān)決不換的鏈接

（3）交叉鏈

（4）獲取鏈接的渠道

（5）建立友情鏈接管理表

3、軟文推廣

（1）什么是軟文推廣

（2）如何寫新聞?lì)愜浳?/p>

（3）如何找新聞點(diǎn)

（4）如何寫行業(yè)類軟文

（5）如何寫用戶類軟文

（6）如何擴(kuò)大軟文的推廣效果

4、論壇推廣

（1）什么是論壇推廣

（2）論壇推廣的幾個(gè)階段

推廣操作步驟1：了解需求

推廣操作步驟2：尋找目標(biāo)論壇

推廣操作步驟3：熟悉目標(biāo)論壇

推廣操作步驟4：注冊(cè)賬號(hào)，混個(gè)臉熟

論壇推廣操作步驟5：準(zhǔn)備內(nèi)容

論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來炒

5、博客推廣

（1）什么是博客推廣

（2）博客群建

（3）品牌博客

（4）博客的搭建

6、問答推廣

（1）什么是問答推廣

（2）回答問題

（3）自問自答

（4）應(yīng)用案例

7、百科推廣

（1）什么是百科推廣

（2）如何創(chuàng)建有效的百科詞條

8、分類信息推廣

（1）什么是分類信息推廣

（2）分類信息推廣的要點(diǎn)

（3）應(yīng)用案例

9、電子書（電子雜志）推廣

（1）什么是電子書推廣

（2）電子書的制作

（3）電子書的傳播

（4）電子雜志

10、圖片/視頻推廣

（1）什么是圖片/視頻推廣

（2）圖片/視頻推廣的形式

（3）成功案例

11、活動(dòng)推廣

（1）什么是活動(dòng)推廣

（2）策劃活動(dòng)的要點(diǎn)

（3）活動(dòng)的形式

（4）撰寫活動(dòng)方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的形式

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟

（4）網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

2、新聞營(yíng)銷

（1）什么是新聞營(yíng)銷

（2）新聞營(yíng)銷的要點(diǎn)

（3）新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略

（4）新聞營(yíng)銷的造勢(shì)策略

（5）成功的標(biāo)準(zhǔn)

3、軟文營(yíng)銷

（1）什么是軟文營(yíng)銷

（2）案例：腦白金的軟文營(yíng)銷

（3）軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)

（4）軟文營(yíng)銷的策略

（5）實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)

4、論壇營(yíng)銷（社區(qū)營(yíng)銷）

（1）什么是論壇營(yíng)銷

（1）論壇營(yíng)銷的要素

論壇營(yíng)銷步驟1：了解需求

論壇營(yíng)銷步驟2：找到**的賣點(diǎn)

論壇營(yíng)銷步驟3：制造不同階段的話題

論壇營(yíng)銷步驟4：互動(dòng)的設(shè)計(jì)

論壇營(yíng)銷步驟5：階段性的手段和方案

論壇營(yíng)作步驟6：數(shù)據(jù)的監(jiān)控

5、博客營(yíng)銷

（1）什么是博客營(yíng)銷

（2）博客營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

（3）博客營(yíng)銷的形式和策略

（4）博客營(yíng)銷的要點(diǎn)

（5）實(shí)用案例

6、微博營(yíng)銷

（1）微博營(yíng)銷的特點(diǎn)

（2）微博營(yíng)銷的作用

（3）如何增加粉絲

（4）微博營(yíng)銷的操作要點(diǎn)

7、電子郵件營(yíng)銷

（1）什么是電子郵件營(yíng)銷

（2）電子郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)

（3）電子郵件營(yíng)銷的作用

（4）如何獲得郵件地址

（5）許可式電子郵件營(yíng)銷的內(nèi)容策略

（6）非許可式電子郵件營(yíng)銷偽裝策略

（7）郵件營(yíng)銷的一些注意事項(xiàng)

8、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

（1）什么是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

（2）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的特點(diǎn)

（3）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的作用

（4）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的實(shí)施步驟

（5）應(yīng)用案例

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合拳

1、事件營(yíng)銷

（1）什么是事件營(yíng)銷

（2）事件營(yíng)銷的作用

（3）事件營(yíng)銷的內(nèi)容策略

（4）事件營(yíng)銷的操作要點(diǎn)

（5）簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷方案

2、口碑營(yíng)銷

（1）什么是口碑營(yíng)銷

（2）口碑營(yíng)銷的步驟

（3）如何引發(fā)口碑效應(yīng)

（4）策劃口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵

3、病毒營(yíng)銷

（1）什么是病毒營(yíng)銷

（2）口碑營(yíng)銷與病毒營(yíng)銷的區(qū)別

（3）病毒營(yíng)銷操作步驟

病毒營(yíng)銷步驟1：制造病毒

病毒營(yíng)銷步驟2：發(fā)布病毒

病毒營(yíng)銷步驟3：病毒的變種和再傳播

4、免費(fèi)策略營(yíng)銷

（1）什么是免費(fèi)策略營(yíng)銷

（2）免費(fèi)的目的和策略

（3）免費(fèi)策略營(yíng)銷的形式

5、饑餓營(yíng)銷

（1）什么是饑餓營(yíng)銷

（2）饑餓營(yíng)銷的步驟

（3）實(shí)際應(yīng)用

四、SEM營(yíng)銷策略

1、什么是SEM

（1）SEM的規(guī)則是什么

（2）網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化

（3）常見的SEM誤區(qū)

2、競(jìng)價(jià)排名

（1）關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

（2）引導(dǎo)頁(yè)

（3）話術(shù)的設(shè)計(jì)

（4）搜集用戶線索與跟進(jìn)

（5）數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化

3、競(jìng)價(jià)分析案例

（1）總體投放概述

（2）競(jìng)價(jià)分析

問題深入分析之一：匹配詞問題

問題深入分析之二：廣告創(chuàng)意問題

（3）投放優(yōu)化建議

4、百度底層營(yíng)銷

（1）什么是百度底層營(yíng)銷

（2）百度底層營(yíng)銷的特點(diǎn)

（3）如何實(shí)施百度底層營(yíng)銷

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七步引導(dǎo)法

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷**步：明確目標(biāo)

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二步：明確目標(biāo)用戶

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三步：明確目標(biāo)用戶的特征

（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第四步：明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第五步：針對(duì)用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

（6）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第六步：確定策略和方法

（7）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第七步：將執(zhí)行進(jìn)行到底




 

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章:電商發(fā)展趨勢(shì)1.雙十一的背后1.1數(shù)據(jù)的變化1.2范圍的變化1.3人群的變化1.4產(chǎn)品的變化1.5賣家的變化1.6終端的變化小結(jié):2.去中心化與碎片化時(shí)代帶來的影響2.1電商平臺(tái)的分析與選擇2.2電商平臺(tái)市場(chǎng)格局2.3去中心化與碎片化給數(shù)據(jù)帶來了什么小結(jié):3.未來市場(chǎng)3.1網(wǎng)紅與直播崛起3.2微信與微博的博奕3.3新零售時(shí)代的到來小結(jié)第二章:電商數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

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課程大綱:一.互聯(lián)網(wǎng)及電商發(fā)展1.雙十一數(shù)據(jù)的背后2.農(nóng)村電商市場(chǎng)未來前景3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行業(yè)四大新戰(zhàn)場(chǎng)4.電商到底在玩什么案例:東莞芊妮絲二.農(nóng)村金融市場(chǎng)潛力1.農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展2.農(nóng)村金融潛在發(fā)展的四個(gè)點(diǎn)三.農(nóng)村金融成長(zhǎng)的阻礙1.傳統(tǒng)金融模式2.貸款風(fēng)險(xiǎn)四.互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融模式解析1.電商綜合金融案例:鑫玉磊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技大姚仕華綠色農(nóng)業(yè)科技2.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金

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電商實(shí)操精英班講：電商平臺(tái)介紹及發(fā)展?fàn)顩r一、知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆n為什么要做淘寶天貓n除了阿里系外，還有哪些平臺(tái)n京東真的能和天貓抗衡第二講：店鋪定位一、品牌高度決定出路n占據(jù)n爭(zhēng)奪n制造n提升階位二、構(gòu)角品牌的角度（尋找差異）n原材料n制造工藝n產(chǎn)品功效n歷史來源n人類需求三、品牌定位策略n細(xì)分類目，搶占n確定消費(fèi)群體，賣包裝n確定產(chǎn)品文化n深挖消費(fèi)者需

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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