顧問(wèn)式銷售   01.01

n基于價(jià)值的銷售n基于價(jià)值交換的銷售理解n顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)n需求和需要的層次n顧問(wèn)式銷售的基本要領(lǐng)n客戶購(gòu)買行為分析n客戶情況調(diào)查研究n客戶拜訪溝通計(jì)劃nSPIN提問(wèn)n信息收集與分析n探索客戶需求n如何說(shuō)服客戶n如何推行解決方案n發(fā)展與維護(hù)客戶關(guān)系n客戶人際風(fēng)格與溝通技巧n如何與客戶建立信任n如何維持關(guān)系n客戶異議處理n如何盡快達(dá)成交易n顧問(wèn)式銷售進(jìn)程總結(jié)

 講師：張志濱詳情

商務(wù)談判技巧   01.01

商務(wù)談判商務(wù)談判的目的商務(wù)談判的種類商務(wù)談判的法則商務(wù)談判的流程商務(wù)談判的策略確定談判的可能性談判前期策劃如何有針對(duì)性談判調(diào)研局勢(shì)分析設(shè)定談判目標(biāo)談判的技巧應(yīng)付不同性格的談判對(duì)手如何提出有創(chuàng)造性的建議如何掌控談判節(jié)奏，掌握主動(dòng)怎樣打破談判中的僵局可能面臨的壓力及應(yīng)對(duì)方法案例研討議價(jià)談判技巧報(bào)價(jià)策略價(jià)格談判讓步模式案例研討

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