采購與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)大綱

  培訓(xùn)講師：劉毅

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劉毅老師著名實戰(zhàn)派生產(chǎn)管理專家國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師中華講師網(wǎng)生產(chǎn)管理講師清華大學(xué)、上海交大生產(chǎn)運(yùn)營班特聘講師影響力培訓(xùn)集團(tuán)特邀培訓(xùn)師、EAP企業(yè)網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)學(xué)院講師研究方向生產(chǎn)系列課程（如班組長、生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)現(xiàn)場管理 詳細(xì)>>

劉毅
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采購與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)大綱詳細(xì)內(nèi)容

采購與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)大綱

**講：采購管理理念及控制流程

1、 采購經(jīng)營環(huán)境變遷

2、 采購理念更新：5R的真諦

3、 采購目標(biāo)

4、 采購管理工作職能和職責(zé)

5、 采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

6、 采購角色的演變

7、 采購作業(yè)流程及內(nèi)容

8、 建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

9、 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？

10、 采購的5R原則

11、 物料需求四大問題

12、 采購的職掌

13、 采購的方式

14、 采購進(jìn)度的控制

15、 采購人員的甄選


第二講：采購成本和庫存控制

1、  采購策略的三個層次

2、 采購作業(yè)流程及內(nèi)容

3、 建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

4、 采購方法種類及實施

5、 適當(dāng)采購數(shù)量辦法――佳采購量的計算

6、 適當(dāng)采購時間細(xì)則

7、 采購價格的控制

8、 影響采購價格的八大因素

9、 ABC管理法

10、 經(jīng)濟(jì)采購批量

11、 分組對應(yīng)

12、 采購價格管理十大原則

13、 采購價格對采購人員的壓力

14、 采購價格管制工具

15、 顯性的采購價格反應(yīng)時機(jī)

16、 非顯性采購價格反應(yīng)時機(jī)

17、 如何取得采購產(chǎn)品資訊

18、 采購成本

19、 采購價格因應(yīng)漲價/**采購/緊急采購之道

20、 節(jié)約采購資金的要訣

21、 降低采購單價十五方式

22、 降低采購成本的途徑有哪些

23、 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析

24、 JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存


第三講：如何開發(fā)供應(yīng)商

1、  供應(yīng)商的分類

2、 供應(yīng)商管理的方法

3、 供應(yīng)商管理所必備的知識

4、 供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

5、 供應(yīng)商開發(fā)管理的步驟

6、 案例分析：某公司供應(yīng)商開發(fā)的流程和特點

7、 開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

8、 對供應(yīng)商進(jìn)行分析

9、 小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實性？如何確保供應(yīng)商的能力？

10、 供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備，注意哪些問題？

11、 如何初選供應(yīng)商

12、 如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證

13、 簽訂采購協(xié)議

14、 如何規(guī)避合同的風(fēng)險

15、 案例：某股份有限公司采購合同管理中風(fēng)險規(guī)避

16、 把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

17、 選擇合適的供應(yīng)商

18、 平等對待供應(yīng)商

19、 維護(hù)供應(yīng)商的利益

20、 供就商定期評估

21、  “恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商

22、 某供應(yīng)商實地調(diào)查表；

23、 某供應(yīng)商業(yè)績評估表

24、 案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享


第四講：供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理

1、 好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)

2、 供應(yīng)商評價因素

3、 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟

4、 供應(yīng)商評估項目和控制要點

5、 供應(yīng)商評估后必要措施

6、 供應(yīng)商監(jiān)管方法

（1）明確采購標(biāo)準(zhǔn)

（2）供應(yīng)商參與設(shè)計

（3）供應(yīng)商資格認(rèn)證

（4）檢驗與試驗

（5）關(guān)口前移實施免檢的做法介紹

（6）供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善

7、 供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

8、 供應(yīng)商交期管制十大之道

9、 采購物料跟催方法

10、 采購物料進(jìn)度監(jiān)控

11、 采購進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施

12、 改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段

13、 供應(yīng)商物料質(zhì)量管制實施手法

14、 采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項目

15、 采購物料驗證方法協(xié)議

16、 供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系

17、 供應(yīng)鏈管理的核心問題

18、 供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

19、 配送戰(zhàn)略

20、 戰(zhàn)略聯(lián)盟

21、 顧客價值與供應(yīng)鏈


第五講：采購談判技巧

1、 知己知彼：事的分析、人的了解

2、 預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線

3、 團(tuán)隊合作

4、 談判手法心態(tài)基礎(chǔ)

5、 談判技巧---策略和方法

6、 →談判的方法              

7、 →談判三要素

8、 →談判的技巧              

9、 →談判策略

10、 →采購優(yōu)劣勢分析

11、 →議價技巧-----買方占優(yōu)勢

12、 →議價技巧-----買方處于劣勢

13、 →價格分析              

14、  →傾聽的技巧

15、 →談判時的互信            

16、 →談判話術(shù)

17、 →讓步的技巧              

18、 →突破僵局的方法

19、 →討價還價的“價”        

20、 →砍價的技巧

21、 →談判的力量              

22、 →如何增加籌碼

23、 →談判戰(zhàn)術(shù)              

24、  →談判案例分析

25、 →談判演練



 

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