營銷策劃與市場推廣

  培訓(xùn)講師：徐良柱

講師背景：
徐良柱資歷背景華人頂尖實戰(zhàn)營銷策劃導(dǎo)師天下國際教育集團金牌講師2013年度中國500強講師2016年度中國名牌講師稱號（IPTS）國際注冊職業(yè)培訓(xùn)師2MT演講教學(xué)創(chuàng)始人旅游式培訓(xùn)第一人市場營銷學(xué)學(xué)士，物流工程碩士斯博達（合肥）教育咨詢有限公 詳細>>

徐良柱
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營銷策劃與市場推廣詳細內(nèi)容

營銷策劃與市場推廣


**篇    營銷策劃準備篇

一、中小企業(yè)營銷困境亟需好的營銷策劃


1.產(chǎn)品   2.價格    3.渠道      4.促銷      5.網(wǎng)絡(luò)

6.營銷單一模式需要改變

7.如何在競爭中體現(xiàn)優(yōu)勢


二、策劃與市場推廣不神秘

1.什么是營銷策劃與市場推廣

2.營銷策劃的核心是什么

3.營銷策劃的四大要素

4.事件營銷對市場的影響


三、策劃與推廣人員應(yīng)該具備的素質(zhì)

1.營銷人員具備的基本素質(zhì)

2.營銷人員具備的良好心態(tài)

3.營銷策劃人員需要掌握的課題庫

4.營銷策劃與推廣人員需要有團隊精神

互動：分小組練習(xí)策劃團隊和統(tǒng)一性


四、怎樣成功進行營銷策劃與推廣

1.擬定營銷策略的四個步驟

2.怎樣進行全方位的營銷策劃與推廣

3.策劃與推廣的誤區(qū)與神話

4.旅營銷策劃需要注意事項


五、營銷策劃重在品牌建設(shè)

1.“國際觀”角度

2．品牌的定位和傳播

3．**張名片：起名字

4．沒有方向就是“零”

5．品牌“不戒色”——品牌的色彩

6．品牌塑造，并非遙不可及


第二篇：營銷策劃與推廣方法實施篇

六、營銷策劃前的調(diào)研與計劃實施

1.顧客從我們手里買走的是什么

2.營銷策劃與推廣的調(diào)研整合戰(zhàn)術(shù)

3.銷售計劃的制定與考慮因素

4.在策劃上對顧客進行戰(zhàn)略思考

5.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的4個方面


七、市場營銷組合策劃的方法與思維模式

1.市場STP戰(zhàn)略策劃

2.組合策略的4P與4C的思考

3.企業(yè)/銷售策劃人員目標(biāo)市場進入策略

 1）無差別策略    2）差別策略     3）集中策略

4.組合策劃的營銷案例分享

  1）雕牌起家的策劃    2）恒大冰泉的借勢營銷

  3）途牛網(wǎng)在移動互聯(lián)網(wǎng)里的策劃      4）事件營銷帶來的視覺沖擊


八、營銷策劃與市場推廣的操作程序

1.策劃前期的準備階段

2.尋找創(chuàng)意與策劃階段

1）界定問題，確定目標(biāo)

2）信息收集與分析

3）創(chuàng)意構(gòu)思與提煉

4）營銷策劃方案撰寫

5）方案的選擇與提案

3.方案實施與調(diào)整階段

1）營銷策劃方案的實施

2）營銷策劃方案的控制

4.營銷策劃與推廣的各類市場分析工具

案例：swot分析法的運用；3C分析法；魚骨圖分析法


九、營銷策劃方案的撰寫

1.策劃書要容易理解

2.策劃方案要有清晰的進度

3.策劃書的書寫步驟

4.要準備2-3套方案

5.結(jié)果預(yù)測與收益很重要，凸顯個性


十、市場推廣與策略

1.市場推廣需要的條件

2.構(gòu)建整合營銷與推廣思路

3.借勢、借平臺、借用戶三借市場推廣

4.營銷推廣的各類策略分析


十一、善借外力，創(chuàng)新市場推廣思路

1.競爭壁壘=不斷創(chuàng)新 優(yōu)質(zhì)服務(wù) CRM

2.媒體、活動策劃的主要形式和如何高效利用各種媒體活動

新聞報道、記者專訪、信息交流會、宴會、座談會、贊助公益事業(yè)、慶典、慰問、制造事件等。

3.什么是創(chuàng)新？營銷創(chuàng)新價值幾何？

案例：諾基亞公司的生命力

4.發(fā)散思維重點在于自己的積極和主動

1）營銷靠主動，主動靠創(chuàng)新

案例：摩托羅拉公司在中國的起死回生

2）主動發(fā)現(xiàn)熱點，處處皆營銷

案例：救生錘的致富之路

3）推式營銷 拉式營銷

發(fā)散思維，營銷的成功在于自己

作業(yè)：想出你可以營銷推廣的方法和種類

5.營銷創(chuàng)新的思路


十二、微信公眾平臺營銷策劃與推廣方案

1.為什么選擇微信營銷

1）微信和微信公眾號現(xiàn)狀及未來趨勢

2）微信訊息強大的優(yōu)勢帶來的邊際效益

2.微信營銷的幾種主流方式

1）OtoO模式

2）線上模式

3）線下模式

4）自媒體的運用

5）微信會員圈

6）人工客服

3.微信營銷與推廣的常犯誤區(qū)

1）商業(yè)模式不清晰

2）廣告的騷擾，讓人無精打采

3）仍處于傳統(tǒng)的營銷思路

4）合理的推送時間很重要

4.成功案例分享—微酒店生活模式


 

徐良柱老師的其它課程

《卓越銷售溝通與談判技巧》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：通信運營商的寡頭競爭愈演愈烈，未來還要有更多的新生力量的誕生，我們的市場就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，誰都想擁有一個能打硬仗的營銷團隊！然而很多時候，我們在戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位的情況下，對終端的把控，對銷售業(yè)績的增長，還是感覺到束手無策，究竟是哪里出現(xiàn)問題？其實我們再往下看一看，就會發(fā)現(xiàn)，我們通信運營商的業(yè)務(wù)早就已

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《卓越銷售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：您是否在營銷實際工作中遇到如下“攔路虎”...?不知道如何去拜訪客戶，商務(wù)拜訪流程不清晰?見到客戶時羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；?無法與客戶進行有效的溝通，不能有效掌握客戶的心理底線；?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進一步激發(fā)客戶購買欲望；?不懂如何促成成交的技巧；?無法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶；?不知道如何對自

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《引爆大客戶營銷》主講：徐良柱課程背景：眾所周知，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā),大客戶是一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。開發(fā)出企業(yè)的有效大客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識、提高企業(yè)的整體客戶服

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《置業(yè)顧問卓越銷售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】：當(dāng)今的房地產(chǎn)企業(yè)競爭十分殘酷，已經(jīng)到了白熱化的階段，而限購、限貸調(diào)控政策一直影響著客戶和銷售，對他們產(chǎn)生一些負面的影響，導(dǎo)致很多銷售員每天總是在悲觀消極狀態(tài)中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行動總是做一天和尚撞一天鐘，讓原本企業(yè)對外推廣營銷不錯的項目而銷售滯后，去化率低，銷售不理想。房地產(chǎn)項目本身

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《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓(xùn)》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營銷技巧和實戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶關(guān)系管理與維護如何在招商過程中完善5.幫助招商人員解決實際招商過程中遇到的困難與實際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶8.提升招商人員在現(xiàn)場談判的綜合能力和察言觀色能力

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《企業(yè)營銷策劃與突圍》主講：徐良柱課程收益：1.了解市場策劃與推廣理論與要素；掌握企業(yè)營銷策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會市場策劃步驟和營銷流程；學(xué)會企業(yè)市場推廣的步驟與方法。3．提升企業(yè)營銷策劃人員的策劃能力，開拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會創(chuàng)新營銷策劃，學(xué)會營銷策劃方案的撰寫4．提升企業(yè)營銷策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣的能力，學(xué)會用微信提升企業(yè)的推廣能力，增加

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《如何打造狼性銷售團隊》主講：徐良柱課程背景：一個企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤。有一個好的銷售隊伍是企業(yè)夢寐以求的事情，因為銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強大的力量，究竟要打造成什么樣的團隊才能在市場中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷售團隊。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀

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《商場超級招商談判技能訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】據(jù)有關(guān)資料調(diào)查表明，商場在招商過程中與投資者的溝通中，談判占據(jù)80的內(nèi)容，一個談判高手往往能夠鎖定客戶，讓客戶體驗到價值營銷的所在。二是企業(yè)在銷售過程中因缺乏商務(wù)談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營成本的68。在現(xiàn)實中，企業(yè)商務(wù)談判更多是建立在以價格和價值為基礎(chǔ)上，因此雙方的合作充滿懸念，從而使企業(yè)高層管理

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《景區(qū)高效渠道開發(fā)與管理》主講：徐良柱前言：面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場渠道下沉，要求精細化規(guī)范化，渠道商該怎么開發(fā)？在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，渠道關(guān)系該怎么管控？每月銷量上不去，渠道商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？問題不能快速

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《景區(qū)營銷策劃與市場推廣》主講：徐良柱課程收益：1.了解景區(qū)市場策劃與推廣理論與要素；掌握景區(qū)營銷策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會市場策劃步驟和旅游營銷流程；學(xué)會景區(qū)市場推廣的步驟與方法。3．提升景區(qū)營銷策劃人員的策劃能力，開拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會創(chuàng)新營銷策劃，學(xué)會營銷策劃方案的撰寫4．提升景區(qū)營銷策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣的能力，學(xué)會用微信提升景區(qū)的推

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