互聯(lián)網(wǎng)思維落地策略及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級電子商務(wù)

  培訓(xùn)講師：徐全

講師背景：
徐全阿里系實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷專家前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長中國電子商務(wù)協(xié)會特聘專家、人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師、杭州電子商務(wù)協(xié)會理事阿里商學(xué)院MBA講師蘇寧易購云商顧問、數(shù)十家 詳細(xì)>>

徐全
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互聯(lián)網(wǎng)思維落地策略及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級電子商務(wù)

**模塊：   互聯(lián)網(wǎng)思維落地策略及轉(zhuǎn)型

**部分：中國市場大環(huán)境

1，經(jīng)營成本的激劇上升

2，消費者的不斷變化

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略

1，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

2，歷史思維——與時俱進(jìn)——如何大融合

3，用戶思維——把握用戶的動態(tài)性——如何做用戶體驗

4，跨界思維——行業(yè)邊界的模糊——如何做顛覆式創(chuàng)新

5，簡潔思維——“簡”是王道——如何“簡”而不“乏”

6，痛點思維——抓住用戶痛點——如何把握興奮點

7，新思維——先開炮后瞄準(zhǔn)——如何有效新

8，免費思維——羊毛出在狗身上——如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式

9，口碑思維——口碑的獨特優(yōu)勢——如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點

10，病毒思維——讓“病毒”漫延——如何尋找“病毒”的關(guān)鍵點

11，大數(shù)據(jù)思維——大數(shù)據(jù)只是“大”嗎——如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運營

12，協(xié)同思維——建設(shè)大生態(tài)——如何建立互聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)盟

第三部分：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步

**步：營銷互聯(lián)網(wǎng)化

1，互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌——事件營銷成功四要素——事件營銷切入點

2，顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器——什么是微信與微信營銷？——微信營銷十大核心策略

3，“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位——什么是微博與微博營銷？——微博營銷的核心運作要點？

4，其它互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷整合策略

第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化

1，產(chǎn)品與品牌規(guī)劃——誰是消費者——陳歐體走紅的市場營銷啟示

2，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系——外部資源的整合——內(nèi)部平臺的打造

3，如何提升轉(zhuǎn)化率——核心指標(biāo)的維護(hù)——賣點突出的設(shè)計

第三步：整體運營互聯(lián)網(wǎng)化

1，動態(tài)化2，融合化3，全員化

 

第二模塊：《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級電子商務(wù)》

**章：2015電子商務(wù)行業(yè)趨勢

1.移動電商

2.互聯(lián)網(wǎng)金融

3.移動支付成為主流支付方式之一

4.O2O

5.大數(shù)據(jù)

6.多平臺運營

7.社會化營銷

第二章：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中的互聯(lián)網(wǎng)思維

一、用戶思維（對市場、消費者的理解）

1、長尾市場

案例：9158如何取勝

2、兜售參與感

案例：互聯(lián)網(wǎng)禮品銷售

3、用戶體驗至上

案例：手機QQ改動了什么地方？

4、互聯(lián)網(wǎng)的4in法則

二、簡約思維（對產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計的理解）

1、產(chǎn)品做減法，少即是多

2、簡約即是美

三、極客思維（對產(chǎn)品/服務(wù)、用戶體驗的理解）

1、打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

2、服務(wù)即營銷

四、迭代思維（對創(chuàng)新的理解）

1、小處著眼，微創(chuàng)新

2、快速迭代

五、流量思維（對經(jīng)營模式的理解）

1、免費是為了更好的收費

2、流量的成本和流量的多樣性

3、堅持到質(zhì)變的“臨界點”

六、社會化媒體思維（對營銷的理解）

1、利用社會化媒體，口碑營銷

案例：“黃太吉”牌煎餅

2、利用社會化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作

案例：小米是如何“紅”的

七、大數(shù)據(jù)思維（對企業(yè)資產(chǎn)的理解）

1、什么是大數(shù)據(jù)

2、是全體數(shù)據(jù)、而不是單一樣本

3、需要混雜性、不需要精確性

4、是相關(guān)關(guān)系、而不是因果關(guān)系

5、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用創(chuàng)新

八、平臺思維（對商業(yè)模式的理解）

1、打造多方共贏的生態(tài)圈

案例：騰訊的平臺戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

2、善用現(xiàn)有平臺

九、跨界思維（對產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解）

1、攜“用戶”以令諸侯

2、用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新

案例：網(wǎng)絡(luò)修箱包

案例：雕爺牛腩

第三章：經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的種類

1.B2C電子商務(wù)模式

2. B2C與傳統(tǒng)營銷方式的對照關(guān)系

3.B2B電子商務(wù)模式

4.c2c電子商務(wù)模式

5.B2B、B2C、C2C三種商業(yè)模式比較

第四章：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新公式和發(fā)展規(guī)律

1.社會化電商的優(yōu)勢

2.反向團購

3.C2B模式

蘑菇街案例

美麗說案例

豆瓣案例

4.O2O模式與團購

攜程案例

5.F2C模式

天貓愛蜂潮案例

6.云電商模式

蘇寧案例

7.Solomo模式

第五章：傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)定位

1.企業(yè)是否需要轉(zhuǎn)型電子商務(wù)

2.企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)必須具備的條件

3.電子商務(wù)企業(yè)失敗的主要原因

4.案例：京東戰(zhàn)美蘇

5.傳統(tǒng)企業(yè)電商基因與挑戰(zhàn)

6.電子商務(wù)面對的市場

7.電商定位遇到的具體問題

第六章：電子商務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃

1.企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的四大困惑

2.電子商務(wù)的成本問題

3.電子商務(wù)人才問題

4.不同企業(yè)的電子商務(wù)布局

4.1常見分銷渠道的選擇與合作

4.2自建電子商務(wù)平臺的模式分析

5.循序漸進(jìn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑

5.1一線品牌企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型路徑

5.2二三線品牌企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型路徑

5.3企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的幾種策略

第七章：電子商務(wù)的營銷策略

1.電子商務(wù)營銷的主要手段

2.網(wǎng)絡(luò)對消費者行為模式的改變

3.網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)務(wù)定位——小而美

4.網(wǎng)站前臺和后臺的運營

 

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