商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理
商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理詳細(xì)內(nèi)容
商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理
前言:商業(yè)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)
1. 零售業(yè)的分類
2. 主要零售業(yè)態(tài)對(duì)比
模塊一、商場(chǎng)的渠道管理模式(廠商,經(jīng)銷商,商場(chǎng),價(jià)值鏈分配)
1. 渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應(yīng)用
2. 租賃合同評(píng)估模型建立與應(yīng)用
模塊二、商場(chǎng)管理
1. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思考
2. 創(chuàng)建高效銷售分析報(bào)表
3. 品類效能分析模型
4. 利潤(rùn)敏感性分析與多維度規(guī)劃
模塊三、產(chǎn)品管理
1. 產(chǎn)品組合分析方法
2. 產(chǎn)品陳列評(píng)估與改進(jìn)
3. 新品推進(jìn)與跟蹤體系建立
4. 售后服務(wù)分析與服務(wù)質(zhì)量評(píng)估體系
模塊四、促銷管理
1. 制定促銷活動(dòng)計(jì)劃效率預(yù)測(cè)評(píng)估
2. 促銷管理報(bào)表體系建立
3. 活動(dòng)效果評(píng)估
模塊五、銷售管理必備知識(shí)
1. 客戶信息系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)建立
2. 消費(fèi)者行為分析與會(huì)員管理
3. 基本財(cái)務(wù)知識(shí)
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一:建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)報(bào)表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例(銷售分析)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的來(lái)源企業(yè)運(yùn)營(yíng)的10大關(guān)鍵問(wèn)題運(yùn)營(yíng)分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障報(bào)表的三大功能運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)決定成敗營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵營(yíng)運(yùn)價(jià)值模型建立運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟數(shù)據(jù)成熟度模型尋根溯源的工具改善運(yùn)營(yíng)應(yīng)尋求大的“價(jià)值杠桿”產(chǎn)品細(xì)分的分析方法二:市場(chǎng)分析(產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略)面向競(jìng)
講師:楊云詳情
專題一:運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)原理介紹運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的三大功能建立運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟商務(wù)智能架構(gòu)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系數(shù)據(jù)成熟度模型從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)尋根溯源的工具---魚(yú)刺圖、決策樹(shù)專題二:office基本功能簡(jiǎn)便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計(jì)分析工具的使用圖形展示和在線分析的應(yīng)用專題三:面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管
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專題一:運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)原理介紹(請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的介紹資料)1.運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的三大功能2.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)8.尋根溯源的工具---魚(yú)刺圖、決策樹(shù)專題二:EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右
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前言:簡(jiǎn)單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)模塊一制定計(jì)劃的目的銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性模塊二制定計(jì)劃組織和流程快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理的關(guān)系支持職能部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)的關(guān)系市場(chǎng)部門(mén)和銷售部門(mén)在銷售計(jì)劃的角色銷售計(jì)劃流程建立銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具
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模塊一、財(cái)務(wù)分析報(bào)表企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)案例1:直觀的量本利分析案例2:?jiǎn)蔚隊(duì)I運(yùn)預(yù)測(cè)從股東的角度進(jìn)行決策案例3:投資回報(bào)模型模塊二、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的市場(chǎng)分析客戶分析案例4:客戶分析-真正有價(jià)值的客戶在哪里?新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤案例5:新產(chǎn)品上市分析#376;銷量趨勢(shì)分析#376;客戶數(shù)趨勢(shì)分析#376;客戶開(kāi)發(fā)質(zhì)量分析#376;品類分析#376;區(qū)域分布
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部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))2.友好界面表格的制作及保護(hù)3.數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份在質(zhì)量管理和分析中的應(yīng)用1.案例:設(shè)計(jì)質(zhì)量跟蹤表和對(duì)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn),做好向高級(jí)運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備2.案例:建立質(zhì)量臺(tái)帳,
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部份Excel的基礎(chǔ)2難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))2友好界面表格的制作及保護(hù)2數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)2數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用2圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份 采購(gòu)臺(tái)賬管理中的應(yīng)用案例:設(shè)計(jì)采購(gòu)臺(tái)賬表和對(duì)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn),做好向高級(jí)運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備案例:建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型,高效完成采購(gòu)階段性總結(jié)工作,
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MicrosoftOfficeExcel部分一、Excel基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)1制作用戶友好界面的通用表格的方法1.1讓你不再為收集的表格不符合你的要求而犯愁。1.2讓填表的人明白你的需求,只填你讓他填的內(nèi)容和格式。2數(shù)據(jù)的導(dǎo)入與合并技巧2.1從其他系統(tǒng)中取得數(shù)據(jù)的方法2.2在EXCEL中整理和合并數(shù)據(jù)的要點(diǎn)2.3進(jìn)行數(shù)據(jù)分析前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)3數(shù)據(jù)表的展示技巧3.1
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部分:實(shí)際案例分析為何博士的報(bào)告讓人疑惑?--思維與表達(dá)的關(guān)系??偨?jīng)理為何沒(méi)有說(shuō)服董事會(huì)?--報(bào)告中常見(jiàn)的問(wèn)題。咨詢公司如何讓管理層清醒地認(rèn)識(shí)存在的問(wèn)題?--結(jié)構(gòu)的威力。市場(chǎng)原來(lái)是這樣的---世界頂級(jí)市場(chǎng)調(diào)研公司如何堆砌市場(chǎng)數(shù)據(jù)。所有問(wèn)題的所在修正的效果第二部分:解決問(wèn)題步驟基本操作概述(略)管理報(bào)告的結(jié)構(gòu)三大類畫(huà)面的區(qū)分文字畫(huà)面的原則圖表準(zhǔn)則5種圖表樣式的
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公司治理方法及實(shí)務(wù) 01.01
模塊一、公司制度與公司治理1.公司及公司制度2.控制權(quán)及其治理概念3.外部治理與內(nèi)部治理4.公司治理演變5.國(guó)際模式以及我國(guó)公司治理問(wèn)題6.非上市公司制度與治理案例分析模塊二、股東行為治理1.股東會(huì)有效性2.大股東行為規(guī)范3.小股東利益保護(hù)機(jī)制4.股東與管理者和諧關(guān)系5.非上市公司股權(quán)案例分析模塊三、決策治理1.董監(jiān)會(huì)治理能達(dá)到的四個(gè)臺(tái)階2.董監(jiān)會(huì)職業(yè)化修煉
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