購物中心客服管理培訓(xùn)

課程內(nèi)容

靠什么才能使企業(yè)在激烈競爭的市場上獨(dú)樹一幟呢?不同的服務(wù)性企業(yè)可能有自己不同的答案。有的服務(wù)性企業(yè)認(rèn)為是商品。但在今天，僅僅靠優(yōu)良的商品質(zhì)量已不能吸引更多的顧客，因?yàn)?，在商品日益豐富的今天，商品不是顧客做出購買決策的唯一依據(jù)，各服務(wù)性企業(yè)之間商品的差距正在逐步縮小、日趨一致。

企業(yè)再?zèng)]有別的辦法了嗎?如果市場上的所有企業(yè)都提供同樣高質(zhì)量的商品，又都向顧客提供同樣的讓利折扣，都是同樣的廣告投入，那么一家企業(yè)如何才能脫穎而出呢?出路就在于塑造一個(gè)強(qiáng)勢企業(yè)并長久管理它!但塑造并管理好一個(gè)服務(wù)性企業(yè)的薄弱的環(huán)節(jié)在哪里呢?實(shí)踐證明，是顧客服務(wù)，即增值銷售。因此，全方位服務(wù)是二十一世紀(jì)塑造強(qiáng)勢服務(wù)性企業(yè)，從而獲得競爭優(yōu)勢，保持長期發(fā)展的有效手段，樹立這種理念并建立全方位服務(wù)管理體系也就成為當(dāng)今企業(yè)一個(gè)急迫的任務(wù)。

核心內(nèi)容一、服務(wù)是什么？

1、服務(wù)這個(gè)概念？ 

   不是一件物品，而是一系列活動(dòng)過程，其生產(chǎn)和消費(fèi)在很大程度上是同時(shí)進(jìn)行的。

2、服務(wù)體系基本的分類哪幾個(gè)部分？

經(jīng)銷服務(wù)和生產(chǎn)服務(wù)屬于“商品導(dǎo)向型服務(wù)”

  社會(huì)服務(wù)和個(gè)人服務(wù)屬于“消費(fèi)導(dǎo)向服務(wù)”

3、服務(wù)的定律是什么？

　 在服務(wù)過程中，服務(wù)交易雙方選擇地位存在明顯的不平等，服務(wù)提供者與服務(wù)消費(fèi)者的接觸帶有強(qiáng)迫的性質(zhì)，服務(wù)提供者必須為任何顧客提供服務(wù)而不得以其個(gè)人好惡為轉(zhuǎn)移，但是顧客往往按照自身的消費(fèi)偏好選擇服務(wù)的提供者。

核心內(nèi)容二：顧客的概念及權(quán)益

1、顧客是什么？

顧客是老板？顧客是親朋？顧客是兒童？

2、顧客的權(quán)益

安全權(quán)  知情權(quán)  選擇權(quán)   公平權(quán)  尊重權(quán)       

3、服務(wù)體系的基本構(gòu)成？

  禮 貌    態(tài) 度   專業(yè)知識(shí)   業(yè)務(wù)動(dòng)作

4、禮貌的表現(xiàn)形式

員工形象  店面形象  語言  禮儀

5、禮貌服務(wù)規(guī)范

6、基本服務(wù)用語

7、基本服務(wù)程序

8、積極的工作態(tài)度

9、如何熱情服務(wù)？

10、回答顧客問詢時(shí)要注意

核心內(nèi)容三：為什么會(huì)有顧客投訴及如何預(yù)防顧客投訴

1、 “投訴”的定義

    (一）有期望才有投訴 

    我們的觀點(diǎn)：所謂顧客的投訴是顧客對(duì)于某企業(yè)的信賴與期待，同時(shí)也是該企業(yè)的弱點(diǎn)所在。

    （二）顧客投訴的原因

               顧客為什么要投訴呢？（服務(wù)水準(zhǔn)不統(tǒng)一）

a) 企業(yè)希望提供的服務(wù)水準(zhǔn)

b) 企業(yè)能夠提供的服務(wù)水準(zhǔn)

c) 企業(yè)實(shí)際提供的服務(wù)水準(zhǔn)

d) 顧客感受到的服務(wù)水準(zhǔn)

e) 顧客期望得到的服務(wù)水準(zhǔn)

     (三)顧客投訴的常見類型：

         1、提供的商品不良

        （1）品質(zhì)不良

        （2）商品標(biāo)示不清楚

        如果經(jīng)營者在售賣時(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能介紹不詳細(xì)或缺乏介紹，導(dǎo)致商品使用時(shí)出現(xiàn)問題，經(jīng)營者（商場）應(yīng)負(fù)有一定的責(zé)任。

   2、提供的服務(wù)不佳

          (1)營業(yè)員的服務(wù)方式欠佳

              接待慢、搞錯(cuò)排隊(duì)順序

              缺乏語言技巧

              不理顧客需求和偏好

              商品相關(guān)知識(shí)不足

           (2)營業(yè)員的服務(wù)態(tài)度欠佳

           (3)營業(yè)員自身的不良行為

2、 如何預(yù)防投訴的發(fā)生

（1） 銷售優(yōu)良產(chǎn)品。

（2） 提供良好服務(wù)

（3）注意經(jīng)營場所安全設(shè)施。

核心內(nèi)容四： 顧客抱怨及投訴處理

現(xiàn)代市場競爭中，許多企業(yè)在商品質(zhì)量、功效、技術(shù)、價(jià)格等方面愈來愈相似，市場競爭焦點(diǎn)愈來愈集中在企業(yè)提供的服務(wù)上。服務(wù)質(zhì)量的高低、服務(wù)項(xiàng)目的多少，往往成為企業(yè)市場競爭成敗的關(guān)鍵。加強(qiáng)服務(wù)管理，提高服務(wù)水平，是企業(yè)創(chuàng)造更多銷售促進(jìn)機(jī)會(huì)、爭取顧客購買、提高市場占有率、增強(qiáng)競爭力的重要手段之一。

1、顧客抱怨？

2、顧客抱怨處理程序？

3、你不該這樣？？？

4、抱怨及投訴處理的原則？

5、抱怨及投訴處理要點(diǎn)？

6、處理投訴的具體方法和方式

a) 如何接受顧客投訴

b) 妥善處理好顧客投訴基本的觀點(diǎn)

c) 處理顧客投訴簡單應(yīng)對(duì)方法

7、處理投訴十項(xiàng)金科玉律

A、承擔(dān)責(zé)任

B、控制自己情緒

C、細(xì)心傾聽

D、禮貌道歉

E、表示體恤

F、切勿爭執(zhí)

G、專注在問題上， 不是投訴者的行為

H、明了客戶需要

I、行動(dòng)快并通知客戶進(jìn)展

J、提供適當(dāng)協(xié)助

核心內(nèi)容五：如何提高服務(wù)意識(shí)

如何提高服務(wù)性企業(yè)的服務(wù)意識(shí)時(shí)，首先應(yīng)該提出問題服務(wù)性企業(yè)的服務(wù)應(yīng)該怎么做？如何更好的服務(wù)客戶？我們需要比客戶更了解客戶，更清楚其產(chǎn)品的定位，服務(wù)性企業(yè)要加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，不要等客戶來要某樣?xùn)|西時(shí)才想到應(yīng)該請同事幫忙快點(diǎn)做好，不要給客戶不想要的東西，服務(wù)性企業(yè)要了解客戶的需求，因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶的需求都會(huì)不一樣；一定要高效的完成答應(yīng)客戶的承諾，這首先應(yīng)為自己爭取到足夠的時(shí)間，保證提供給客戶任何資料的準(zhǔn)確性。

問題1、為什么說服務(wù)性企業(yè)要積極主動(dòng)服務(wù)客戶？

問題2、為什么說服務(wù)性企業(yè)要做好常規(guī)服務(wù)再做增值服務(wù)？

問題3、為什么說服務(wù)性企業(yè)要不斷的進(jìn)步不斷的提供更好的服務(wù)？

問題4、為什么說服務(wù)性企業(yè)客戶服務(wù)人員是客戶服務(wù)中心的重要組成要素？

問題5、為什么說服務(wù)性企業(yè)要預(yù)先考慮顧客需求？

問題6、為什么說服務(wù)性企業(yè)質(zhì)量的好壞由顧客說了算？

問題7、為什么說服務(wù)性企業(yè)要盡可能的為顧客提供方便？

問題8、如何看待顧客的期望和需求額外的服務(wù)？

問題9、為什么說如何滿足顧客的尊容感和自我價(jià)值感？

問題10、對(duì)于顧客群體來說對(duì)的滿意度通常由幾方面要素組成？  

問題11、服務(wù)性企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)具體內(nèi)容是什么？

■

核心內(nèi)容六：服務(wù)者“心態(tài)決定一切”——  服務(wù)之靈魂

目前很多服務(wù)性企業(yè)都仍忽視競爭的另一大焦點(diǎn)-服務(wù)競爭。作為服務(wù)性企業(yè)內(nèi)部營銷管理的重點(diǎn),提高服務(wù)質(zhì)量成為服務(wù)性企業(yè)求勝的長久之計(jì)同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量也是在客流大幅增加后需要做的**項(xiàng)重要工作。

服務(wù)性企業(yè)要激發(fā)員工為顧客服務(wù)的積極性，并逐步在企業(yè)內(nèi)部塑造一種新的以服務(wù)為導(dǎo)向的文化氛圍，使全體員工都成為具有顧客意識(shí)和服務(wù)導(dǎo)向的服務(wù)人員，從根本上提高服務(wù)質(zhì)量，終提高企業(yè)的市場競爭能力。

1、致服務(wù)行業(yè)工作者的一段話

2、服務(wù)核心的概念

3、學(xué)習(xí)服務(wù)工作

4、學(xué)好服務(wù)工作

5、了解自己 ，認(rèn)識(shí)自我

6、我們應(yīng)有的心態(tài)

7、消積的心態(tài)？？？

8、自制的“7個(gè)C”………

■案例”迪斯尼服務(wù)案例”互動(dòng)分析學(xué)習(xí)

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