徐沖 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
徐沖老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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徐沖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、 關(guān)鍵崗位外貿(mào)營(yíng)銷人才的選拔 性格 營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)） 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 語言能力 電腦操作技巧 二、 高級(jí)外貿(mào)營(yíng)銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求 生產(chǎn)流程的英文描述 產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè) 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià) 產(chǎn)品的渠道模式 其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容 三、 如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報(bào) 行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容 獲取行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容的途徑 自己制作行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)和內(nèi)容的方法 查詢國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法 查詢國(guó)際市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法 明確鎖定我們的標(biāo)桿企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 案例分析：如何鎖定國(guó)際市
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主要內(nèi)容： 一、 訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處 差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施 二、 宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 準(zhǔn)確交貨率的概念 新老訂單分離 銷售預(yù)測(cè) 產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例 開發(fā)預(yù)測(cè) 模具計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 銷售統(tǒng)計(jì) 三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 以合同為中心的“四排” 以信用證為對(duì)象“三平衡” 交貨期的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制 訂單評(píng)審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制 下達(dá)排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制 驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)
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章 國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研的作用和意義中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)式?jīng)Q策方式 現(xiàn)代大企業(yè)情報(bào)式?jīng)Q策方式 各個(gè)階段的企業(yè)采用的不同決策方式市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)的來源競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)狀況第二章 如何展開國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研一． 國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研的范圍二． 展開行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研前的關(guān)鍵詞獲取如何獲取準(zhǔn)確的產(chǎn)品英文名稱和專用術(shù)語 掌握準(zhǔn)確的產(chǎn)品海關(guān)商品編碼掌握詳盡的產(chǎn)品行業(yè)分類和相關(guān)連產(chǎn)品名稱案例： 民用油煙機(jī)關(guān)鍵詞的獲取三． 如何展開對(duì)宏觀環(huán)境層面行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研宏觀層面行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研的內(nèi)容 展開對(duì)宏觀環(huán)境層面行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研的方法
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課程受益： 很多問題的發(fā)生，表象是海外營(yíng)銷部單個(gè)部門的責(zé)任，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)各部門系統(tǒng)間的銜接和配合出現(xiàn)了問題。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭這個(gè)外銷理念和實(shí)際操作流程不明確這個(gè)根本問題不解決，其所帶來的后果就是各部門推委和扯皮。經(jīng)常聽到業(yè)務(wù)人員疲憊和抱怨說：我們?cè)?0的精力應(yīng)該花費(fèi)在開拓市場(chǎng)和服務(wù)客戶方面，現(xiàn)在正好調(diào)轉(zhuǎn)頭了，實(shí)際情況是我們70的時(shí)間花費(fèi)在內(nèi)部協(xié)調(diào)和扯皮方面。 另外我們?cè)诟芏嗤怃N生產(chǎn)企業(yè)的老總溝通過程當(dāng)中，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常是焦慮和疲憊不堪的對(duì)我們說：我們沒有訂單的時(shí)候心里急的要死，真的有訂單時(shí)又亂的要命，生怕哪張訂單出現(xiàn)問題，不能及時(shí)交貨，收錢出現(xiàn)問題，整夜失眠。 我們的
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參加對(duì)象：針對(duì)海外業(yè)務(wù)操作人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、海外營(yíng)銷部長(zhǎng)、駐外代表。 【培訓(xùn)目標(biāo)】 幫助正在飛速成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)有效開拓國(guó)際市場(chǎng)、尋找海外客戶、獲取國(guó)外訂單，開闊財(cái)富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業(yè)國(guó)際貿(mào)易空間。 課程內(nèi)容： 一、外銷啟動(dòng)前的準(zhǔn)備 人才方面的準(zhǔn)備 中國(guó)各類企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷部門組織架構(gòu)的設(shè)定及管理方式優(yōu)劣對(duì)比 硬件方面的準(zhǔn)備 軟件方面的準(zhǔn)備 資料方面的準(zhǔn)備 其它方面的準(zhǔn)備 二、掌握產(chǎn)品知識(shí)應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵內(nèi)容？ 產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試題 清楚自己產(chǎn)品的名稱 清楚自己產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)及賣點(diǎn) 清楚自