徐沖 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
徐沖老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
徐沖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 行業(yè)國際市場(chǎng)情報(bào)調(diào)研的作用和意義1、中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)式?jīng)Q策方式2、跨國公司情報(bào)式?jīng)Q策方式3、各階段的出口企業(yè)需要采用的不同決策方式第二章 國際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研前的準(zhǔn)備第1節(jié) 國際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研的范圍第2節(jié) 展開行業(yè)國際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研前的關(guān)鍵詞準(zhǔn)備第三節(jié) 如何獲取關(guān)鍵詞 第三章 如何展開對(duì)宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研節(jié) 宏觀層面行業(yè)國際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研的內(nèi)容第二節(jié) 展開對(duì)宏觀環(huán)境層面行業(yè)國際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研的方法第四章 如何展開對(duì)微觀層面重點(diǎn)國家與市場(chǎng)的情報(bào)收集和調(diào)研節(jié) 微觀層面重點(diǎn)國家與市場(chǎng)的情報(bào)收集和調(diào)研的內(nèi)容 第二節(jié) 微
講師：徐沖查看詳情
一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔性格 營銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）管理能力和手段外貿(mào)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)語言能力電腦操作技巧二、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制短期目標(biāo)的確定硬件方面的準(zhǔn)備軟件方面的準(zhǔn)備資料方面的準(zhǔn)備其它方面的準(zhǔn)備中期目標(biāo)的確定長期目標(biāo)的確定三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求生產(chǎn)流程的英文描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià)產(chǎn)品的渠道模式其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容四、如何開拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方各類企業(yè)選用合適自己的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣如何抓住和獲取客戶客戶來源的其他一些途徑客戶分類和所應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)不同時(shí)期采用不同的客戶策略關(guān)鍵客戶信息所應(yīng)包含的內(nèi)容和
講師：徐沖查看詳情
課程大綱： 一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營流程 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處 差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施 二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 準(zhǔn)確交貨率的概念 新老訂單分離#61618; 銷售預(yù)測(cè) 產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例#61618; 開發(fā)預(yù)測(cè) 模具計(jì)劃#61618; 采購計(jì)劃 銷售統(tǒng)計(jì) 三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 以合同為中心的“四排” 以信用證為對(duì)象“三平衡”#61618; 交貨期的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制 訂單評(píng)審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制 下達(dá)排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵時(shí)
講師：徐沖查看詳情
課程大綱： 節(jié)對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行實(shí)力和信用簡(jiǎn)易評(píng)估 第二節(jié)利用信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)和手段對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行調(diào)查 第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評(píng)估談判對(duì)手 第四節(jié)評(píng)估談判對(duì)手是否適合自己的企業(yè)要求 第五節(jié)同客戶溝通的常見內(nèi)容和基本要素 第六節(jié)溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略 第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法 第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任 第九節(jié)電話溝通取得客戶信任 第十節(jié)外銷員個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任 第十一節(jié)利用企業(yè)文化獲取客戶信任 第十二節(jié)利用企業(yè)形象取得客戶信任 第十三節(jié)利用展覽取得客戶信任 第十四節(jié)利用商業(yè)信函取得客戶信任 第十五節(jié)辨別和獲取高質(zhì)量的詢
講師：徐沖查看詳情
課程大綱： 一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔 性格 營銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)） 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 語言能力 電腦操作技巧 二、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制 短期目標(biāo)的確定 硬件方面的準(zhǔn)備 軟件方面的準(zhǔn)備 資料方面的準(zhǔn)備 其它方面的準(zhǔn)備 中期目標(biāo)的確定 長期目標(biāo)的確定 三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求 生產(chǎn)流程的英文描述 產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè) 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià) 產(chǎn)品的渠道模式 其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容 四、如何開拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶 客戶經(jīng)常出
講師：徐沖查看詳情
課程大綱： 一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔 性格 營銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)） 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 語言能力 電腦操作技巧 二、高級(jí)外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求 生產(chǎn)流程的英文描述 產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè) 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià) 產(chǎn)品的渠道模式 其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容 三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報(bào) 行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容 獲取行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容的途徑 自己制作行業(yè)國際市場(chǎng)宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)和內(nèi)容的方法 查詢國內(nèi)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法 查詢國際市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法 明確鎖定我