徐沖老師的內(nèi)訓課程
課程大綱： 一、訂P/I的注意事項 二、合同評審的關鍵事項和風險防范外貿(mào)合同標準格式和制作的規(guī)范要求 三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術標準及其風險防范 四、價格術語的選擇及其風險和防范 五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認及其注意事項 六、付款方式 1、選擇結算方式應考慮的因素及風險防范 2、信用證方式的風險及防范 七、不可抗力/違約與處罰/仲裁 1、國際商務爭議解決慣例 2、國際貿(mào)易合同中不可抗力條款的應用 3、合同中索賠條款的訂立 4、仲裁條款的規(guī)定方法 5、合同違約及其救濟方法 八、信用證項下不符單據(jù)的救濟 1、不符單據(jù)的救濟處
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課程大綱： 一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果 報價的技巧和相關規(guī)定 影響出口產(chǎn)品價格的因素 價格構成 怎樣計算出口退稅 計算出口退稅的經(jīng)驗公式 二、報價的技巧和相關規(guī)定 運輸費用和保險費用的核算 傭金和折扣的計算 傭金的合理支付方式 預期利潤的核算 出口報價的核算 三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術技巧 分級報價的制定及其所帶來的益處 四、同跨國公司國際商務談判過程回放及案例分析 五、送樣/封樣的相關管理和規(guī)定 六、簽訂P/I的注意事項 七、合同評審的關鍵事項和風險防范 外貿(mào)合同標準格式和制作的規(guī)范要求
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課程大綱： 一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果 報價的技巧和相關規(guī)定 影響出口產(chǎn)品價格的因素 價格構成 怎樣計算出口退稅 計算出口退稅的經(jīng)驗公式 二、報價的技巧和相關規(guī)定 運輸費用和保險費用的核算 傭金和折扣的計算 傭金的合理支付方式 預期利潤的核算 出口報價的核算 三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術技巧 分級報價的制定及其所帶來的益處 四、同跨國公司國際商務談判過程回放及案例分析 五、送樣/封樣的相關管理和規(guī)定 六、簽訂P/I的注意事項 七、合同評審的關鍵事項和風險防范 外貿(mào)合同標準格式和制作的規(guī)范要求
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課程大綱： 1、外銷人才應具備的素質(zhì)和技能 性格 營銷知識和理念(行業(yè)知識） 管理能力和手段 外貿(mào)知識 產(chǎn)品知識 語言能力 電腦操作技巧 2、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制 短期目標的確定 硬件方面的準備 軟件方面的準備 資料方面的準備 其它方面的準備 中期目標的確定 長期目標的確定 3、如何開拓海外市場和尋找海外客戶 客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方 各類企業(yè)選用合適自己的方式進行產(chǎn)品推廣 如何抓住和獲取客戶 客戶來源的其他一些途徑 客戶分類和所應遵循的標準 不同時期采用不同的客戶策略 關鍵客戶信息所應包含的內(nèi)
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課程大綱： 一、訂單運轉的操作流程 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處 差異化所導致的后果及應對措施 二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率 準確交貨率的概念 新老訂單分離 銷售預測 產(chǎn)能預測及放大比例 開發(fā)預測 模具計劃 采購計劃 銷售統(tǒng)計 三、微觀方面控制“關鍵時間點”提高企業(yè)準確交貨率 以合同為中心的“四排” 以信用證為對象“三平衡” 交貨期的“關鍵時間點”控制 訂單評審/排產(chǎn)通知單的“關鍵時間點”控制 下達排產(chǎn)通知書的“關鍵時間點”控制 跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關鍵時間點”
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一、 訂單運轉的操作流程外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處差異化所導致的后果及應對措施二、 宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率準確交貨率的概念新老訂單分離銷售預測產(chǎn)能預測及放大比例開發(fā)預測模具計劃采購計劃銷售統(tǒng)計三、微觀方面控制“關鍵時間點”提高企業(yè)準確交貨率以合同為中心的“四排”以信用證為對象“三平衡”交貨期的“關鍵時間點”控制訂單評審/排產(chǎn)通知單的“關鍵時間點”控制下達排產(chǎn)通知書的“關鍵時間點”控制跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關鍵時間點”控制驗貨/審廠的“關鍵時間點”控制 辦理商檢許可證的“關鍵時間點”控制貨物出運/訂船/訂艙/定柜“關鍵時間點” 控制口岸報關截