尚豐 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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尚豐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
渠道建設(shè)與管理的基礎(chǔ) 營(yíng)銷(xiāo)元素圖解析 營(yíng)銷(xiāo)渠道的認(rèn)知 通路層級(jí)結(jié)構(gòu)分析 如何進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)決策 如何識(shí)別渠道選擇方案 對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估的準(zhǔn)則 渠道中的管理決策 渠道的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)是什么 渠道中的沖突認(rèn)知與管理 認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商需求分析 經(jīng)銷(xiāo)商的不同類(lèi)型 經(jīng)銷(xiāo)商的煩惱 經(jīng)銷(xiāo)商管理 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的條件 經(jīng)銷(xiāo)商管理中的常見(jiàn)問(wèn)題 經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置中需考慮的問(wèn)題 與經(jīng)銷(xiāo)商合作的基本要點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估 經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型分析 經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)與支援 帳款管理 賒銷(xiāo)的起因 賒銷(xiāo)的問(wèn)題及苦果 如何降低賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn) 賒銷(xiāo)轉(zhuǎn)現(xiàn)款的步驟 分銷(xiāo)渠道管理中的沖突處理 竄貨觀點(diǎn) 竄
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心主題 綱要及內(nèi)容 章：銷(xiāo)售認(rèn)知 如何培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售素質(zhì)與心態(tài) 個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 客戶(hù)模式分析 第二章：自我定位 你是客戶(hù)的朋友 你是客戶(hù)的顧問(wèn) 你是客戶(hù)的合作伙伴 你是客戶(hù)的“問(wèn)題終結(jié)者” 第三章：客戶(hù)開(kāi)發(fā) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷(xiāo)年代 你的客戶(hù)在哪里？ 播種與收獲法則 如何進(jìn)行客戶(hù)的有效開(kāi)發(fā) 客戶(hù)倍增的策略與方法 第四章：電話營(yíng)銷(xiāo) 電話營(yíng)銷(xiāo)的目的 電話營(yíng)銷(xiāo)必備理念 電話接通后的技巧 引起客戶(hù)興趣的技巧 述說(shuō)拜訪理由的技巧 結(jié)束電話的技巧 實(shí)戰(zhàn)案例分析 第五章：顧問(wèn)式面談 面談前你準(zhǔn)備好了嗎？ 合理運(yùn)用
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章：銷(xiāo)售認(rèn)知 如何培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售素質(zhì)與心態(tài) 自身行為的主動(dòng)性 交流對(duì)象的多樣性 心態(tài)管理的目的性 提升個(gè)人魅力的7項(xiàng)指標(biāo) 個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 銷(xiāo)售模式分析 第二章：自我定位 你是客戶(hù)的朋友 你是客戶(hù)的顧問(wèn) 你是客戶(hù)的合作伙伴 終你將成為客戶(hù)的“問(wèn)題終結(jié)者” 第三章：客戶(hù)開(kāi)發(fā) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷(xiāo)年代 你的客戶(hù)在哪里？ 進(jìn)行客戶(hù)的有效開(kāi)發(fā)的8種經(jīng)典方法 如何快速、準(zhǔn)確的找到你的客戶(hù) 第四章：電話營(yíng)銷(xiāo)技巧 電話營(yíng)銷(xiāo)的目的 電話營(yíng)銷(xiāo)的六大助手 電話接通后的“開(kāi)場(chǎng)白”技巧 有效越過(guò)總機(jī)與秘書(shū)關(guān)的技巧 如何根據(jù)4種不
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部分 銷(xiāo)售認(rèn)知 超級(jí)sales應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài) 自身行為的主動(dòng)性 交流對(duì)象的多樣性 心態(tài)管理的目的性 超級(jí)sales提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo) 個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 銷(xiāo)售模式分析第二部分 自我定位 你是客戶(hù)的朋友 你是客戶(hù)的顧問(wèn) 你是客戶(hù)的合作伙伴 想成為超級(jí)sales之前要先成為客戶(hù)的問(wèn)題終結(jié)者第三部分 客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷(xiāo)年代 開(kāi)發(fā)有效客戶(hù)的8條經(jīng)典方案 快速準(zhǔn)確找到有需求的客戶(hù) 決不放過(guò)任何有可能認(rèn)識(shí)客戶(hù)的機(jī)會(huì)第四部分 電話營(yíng)銷(xiāo)技巧 電話營(yíng)銷(xiāo)的目的 電話營(yíng)銷(xiāo)的六大助手 電話接通后的“開(kāi)場(chǎng)白”技巧
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部分 大客戶(hù)銷(xiāo)售的基礎(chǔ) ◆大客戶(hù)銷(xiāo)售的3大觀念 √你的選擇 √你的疑惑 √你的任務(wù) ◆大客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)核心素質(zhì) ◆主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ◆客戶(hù)采購(gòu)的四個(gè)要素 √需求 √價(jià)值 √信任 √滿(mǎn)意 第二部分 大客戶(hù)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備 ◆收集客戶(hù)資料并做組織結(jié)構(gòu)分析 ◆了解對(duì)方的操作層、管理層、決策層 ◆設(shè)計(jì)者、發(fā)起者、評(píng)估者、決策者與使用者都是誰(shuí)？ 第三部分 如何有效的接觸客戶(hù) ◆理清客戶(hù)的決策流程 √客戶(hù)=黑箱子 √優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理讓黑箱子透明，三級(jí)的客戶(hù)經(jīng)理累積了一堆的黑箱子 √如何確定對(duì)決策人有效的影響渠道 √如何把握決策成員之間的微妙關(guān)系 √如何巧用決策成員與外部單位的關(guān)系 √如何發(fā)揮客戶(hù)內(nèi)部亞群體
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一、跨部門(mén)溝通的重要性問(wèn)題：作為部門(mén)主管，是溝通能力重要還是其它能力重要？ 人際關(guān)系的和諧 與人交流不自然主要原因 良好的人際關(guān)系與成功的關(guān)系 部門(mén)分工和協(xié)作 確立正確溝通觀念和心態(tài) 與人相處法則二、企業(yè)內(nèi)溝通的重要意義和方式 溝通在管理上重要性 溝通的意義 溝通的要素 語(yǔ)言及文字表達(dá)基本技巧 溝通的方式 良好溝通的原則三、常見(jiàn)溝通障礙和消除方式問(wèn)題：企業(yè)中有哪些常見(jiàn)的溝通障礙？ 企業(yè)中常見(jiàn)溝通障礙 常見(jiàn)的溝通障礙表現(xiàn) 有效討論的技巧 積極聆聽(tīng)的要領(lǐng) 學(xué)會(huì)提問(wèn)，共同探討四、管理溝通問(wèn)題：看看你在哪個(gè)象限？ 四個(gè)象限的員工 與上司主管的有效溝通：挨上司批評(píng)時(shí)： 面對(duì)同仁—怎樣與同級(jí)主管相處 面對(duì)