戴恩成老師的內(nèi)訓課程
一、中小企業(yè)授信業(yè)務批量化營銷現(xiàn)實作用1、批量化營銷有助于擴大銀行營銷規(guī)模2、批量化營銷有助于鞏固銀行營銷關系3、批量化營銷有助于強化銀行營銷創(chuàng)新4、批量化營銷有助于提升銀行營銷技能5、批量化營銷有助于提高營銷銀行效果二、中小企業(yè)授信業(yè)務批量化營銷經(jīng)營策略1、標準批量營銷經(jīng)營策略2、規(guī)模批量營銷經(jīng)營策略3、合作批量營銷經(jīng)營策略4、成長批量營銷經(jīng)營策略5、高效批量營銷經(jīng)營策略三、中小企業(yè)授信業(yè)務批量化營銷理念創(chuàng)新1、客戶導向營銷理念2、創(chuàng)造需求營銷理念3、共贏共好營銷理念4、持續(xù)服務營銷理念5、風險可控營銷理念四、中小企業(yè)授信業(yè)務批量化營銷內(nèi)容創(chuàng)新1、業(yè)務客戶的開發(fā)營銷2、業(yè)務空間的開發(fā)營銷3、
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三個營銷創(chuàng)新實際案例一、營銷創(chuàng)新實踐1.從銀行打出到客戶打入營銷創(chuàng)新效果實踐案例2.相同客戶不同營銷創(chuàng)新效果實踐案例3.相同產(chǎn)品相同時間不同營銷創(chuàng)新效果實踐案例二、營銷理念創(chuàng)新1.客戶導向營銷理念2、創(chuàng)造需求營銷理念3、共贏共好營銷理念4、風險可控營銷理念三、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略營銷定位營銷方向四、營銷戰(zhàn)術創(chuàng)新營銷產(chǎn)品營銷價格營銷渠道營銷方法營銷管理五、營銷內(nèi)容創(chuàng)新1、業(yè)務客戶的開發(fā)營銷2、業(yè)務空間的開發(fā)營銷3、業(yè)務種類的開發(fā)營銷4、業(yè)務效益的開發(fā)營銷六、營銷產(chǎn)品創(chuàng)新1、營銷產(chǎn)品創(chuàng)新方法2、擔保方案創(chuàng)新設計七、營銷價格創(chuàng)新八、營銷渠道創(chuàng)新1、直接營銷渠道創(chuàng)新2、間接營銷渠道創(chuàng)新九、營銷方法創(chuàng)新
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一、支行行長的角色準確定位1、支行行長存在價值2、支行行長角色作用3、支行行長八大誤區(qū)二、領導管理的管理技能結構1、執(zhí)行力：工作管理2、領導力：員工管理3、影響力：自我管理三、領導力與執(zhí)行力管理重點1、領導力管理重點2、執(zhí)行力管理重點四、領導力與執(zhí)行力作用意義1、執(zhí)行力決定成功力2、領導力決定戰(zhàn)斗力3、終決定競爭力五、銀行領導力與執(zhí)行力特點1、管理關系較雜特點2、層次等級較多特點3、資金價值較大特點4、風險管理較強特點5、專業(yè)技術較高特點6、團隊合作較好特點六、銀行領導力與執(zhí)行力目標1、提高內(nèi)部管理質(zhì)量2、提高社會品牌形象3、提高同業(yè)競爭優(yōu)勢4、提高業(yè)務市場份額5、提高風險經(jīng)營能力6、提高經(jīng)營
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一、績效考核重要意義自覺功能調(diào)節(jié)功能發(fā)展功能創(chuàng)新功能動力功能取向功能規(guī)范功能二、績效考核四點認識考核是主因，但不是唯一考核是手段，但不是目的考核是全體，但不是個體考核是責任，但不是要求三、績效考核基本原則三公原則激勵原則動態(tài)原則協(xié)調(diào)原則重點原則易行原則領先原則效率原則轉(zhuǎn)型原則質(zhì)量原則四、績效考核對象范圍組織績效考核經(jīng)營組織績效考核管理組織績效考核個人績效考核高層管理人員績效考核中層管理人員績效考核一般管理人員績效考核業(yè)務營銷人員績效考核網(wǎng)點臨柜人員績效考核五、績效考核基本方法定性評價打分考核法目標完成評價考核法關鍵績效指標（KPI）考核法平衡計分卡（BSC）考核法經(jīng)濟增加值（EVA）考核法六、
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一、銀行新產(chǎn)品作用意義二、銀行新產(chǎn)品創(chuàng)新原則1、滿足客戶需求原則2、同業(yè)競爭優(yōu)勢原則3、可以操作復制原則4、創(chuàng)新風險可控原則5、收入成本經(jīng)濟原則三、銀行新產(chǎn)品創(chuàng)新流程1、特色產(chǎn)品思想生成5、特色產(chǎn)品市場測試2、特色產(chǎn)品初步研發(fā)6、特色產(chǎn)品優(yōu)化完善3、特色產(chǎn)品經(jīng)濟分析7、特色產(chǎn)品商業(yè)推廣4、特色產(chǎn)品多方評估8、特色產(chǎn)品實施總結四、銀行新產(chǎn)品創(chuàng)新技術1、移植創(chuàng)新技術6、調(diào)整創(chuàng)新技術2、包裝創(chuàng)新技術7、重排創(chuàng)新技術3、延伸創(chuàng)新技術8、依附創(chuàng)新技術4、增加創(chuàng)新技術9、組合創(chuàng)新技術5、去除創(chuàng)新技術10、創(chuàng)造創(chuàng)新技術五、銀行新產(chǎn)品創(chuàng)新范圍1、資產(chǎn)業(yè)務創(chuàng)新4、銀行業(yè)務創(chuàng)新2、負債業(yè)務創(chuàng)新5、同業(yè)業(yè)務創(chuàng)新3、
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三個銀行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)和營銷推廣案例分享一、銀行服務產(chǎn)品經(jīng)理角色定位1、銀行服務產(chǎn)品經(jīng)理崗位角色2、銀行服務產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責3、銀行服務產(chǎn)品經(jīng)理管理要求4、銀行服務產(chǎn)品經(jīng)理資質(zhì)條件5、銀行服務產(chǎn)品經(jīng)理工作方式6、銀行服務產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)實作用二、銀行基本服務產(chǎn)品類別概述1、負債類銀行基本服務產(chǎn)品2、資產(chǎn)類銀行基本服務產(chǎn)品3、中間類銀行基本服務產(chǎn)品4、組合類銀行基本服務產(chǎn)品5、跨界類銀行基本服務產(chǎn)品三、銀行服務產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)1、服務產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的動因2、服務產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的要求3、服務產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的步驟（七大步驟、十八項開發(fā)工作環(huán)節(jié)）4、服務產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的技術（十項創(chuàng)新技術方法）5、服務產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的趨勢四