戴恩成 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：信貸風(fēng)險(xiǎn) 票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
戴恩成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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戴恩成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：兩個(gè)創(chuàng)新實(shí)際案例一、持續(xù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、持續(xù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)作用做成他行還未做的客戶與業(yè)務(wù)做成他行不能做的客戶與業(yè)務(wù)做成他行不敢做的客戶與業(yè)務(wù)創(chuàng)造比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新利潤(rùn)三、持續(xù)創(chuàng)新的主要內(nèi)容定位創(chuàng)新 業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程創(chuàng)新 管理創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新 組織創(chuàng)新監(jiān)管創(chuàng)新四、市場(chǎng)定位的持續(xù)創(chuàng)新定位解決的問(wèn)題定位依據(jù)與分析一家行定位案例五、業(yè)務(wù)營(yíng)銷的持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新開(kāi)拓業(yè)務(wù)營(yíng)銷方法創(chuàng)新實(shí)施六、業(yè)務(wù)方案的持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)方案創(chuàng)新理念業(yè)務(wù)方案創(chuàng)新實(shí)踐擔(dān)保方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)七、業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)約束機(jī)制持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程機(jī)制持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)風(fēng)管機(jī)制持續(xù)創(chuàng)新八、持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)方
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課程內(nèi)容：三個(gè)授信方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)際案例一、授信方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念1、我們的方案是沒(méi)有方案的方案；2、我們的方案是在肯定的項(xiàng)目中找出否定的因素，使能做的項(xiàng)目更完善；3、我們的方案是在否定的項(xiàng)目中找到肯定的因素，使不能做的項(xiàng)目做成。二、授信方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)1、符合授信政策規(guī)定；2、滿足授信客戶個(gè)性要求；3、具有現(xiàn)實(shí)操作可能性；4、具有同業(yè)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；5、風(fēng)險(xiǎn)可控且合作效果較好三、授信方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)效果1、做成他行還未做的客戶與業(yè)務(wù)；2、做成他行不能做的客戶與業(yè)務(wù)；3、做成他行不敢做的客戶與業(yè)務(wù)；4、增強(qiáng)形成了自我核心競(jìng)爭(zhēng)能力。四、授信方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)技巧1、授信主體設(shè)計(jì)技巧2、授信品種設(shè)計(jì)技巧3、授信額
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課程內(nèi)容：一、 貸后管理現(xiàn)實(shí)意義貸款不僅貸現(xiàn)在，更是貸未來(lái)，而未來(lái)是動(dòng)態(tài)變化的貸后管理能力強(qiáng)弱決定信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小貸后管理質(zhì)量高低決定信貸業(yè)務(wù)資產(chǎn)質(zhì)量高低貸后管理水平高低決定信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效益高低二、 貸后管理主要事項(xiàng)定期收息 及時(shí)檢查加深關(guān)系 貸款分類書面催收 檔案管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警 風(fēng)險(xiǎn)處置策略調(diào)整 質(zhì)量考核三、 貸后管理工作要求長(zhǎng)期管理 透明管理風(fēng)險(xiǎn)管理 效益管理全程管理 全面管理四、 貸后檢查規(guī)范管理貸后檢查要求 貸后檢查方法貸后檢查內(nèi)容 貸后檢查時(shí)間貸后檢查報(bào)告五、 貸后客戶關(guān)系管理擴(kuò)大現(xiàn)有信貸業(yè)務(wù)效益回報(bào)加強(qiáng)各種金融業(yè)務(wù)交叉營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)激發(fā)客戶潛在業(yè)務(wù)需求創(chuàng)新創(chuàng)造新興業(yè)務(wù)客戶應(yīng)用創(chuàng)造金融商
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課程大綱：一、貸前盡職調(diào)查現(xiàn)實(shí)意義 1、貸前盡職調(diào)查是信貸管理的基礎(chǔ)工作 2、貸前盡職調(diào)查能力決定同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 3、貸前盡職調(diào)查質(zhì)量決定信貸經(jīng)營(yíng)質(zhì)量二、貸前盡職調(diào)查經(jīng)營(yíng)理念 1、貸前調(diào)查是風(fēng)險(xiǎn)首要關(guān)口 2、好的開(kāi)始是成功的一半 3、深入調(diào)查才能得出準(zhǔn)確的結(jié)論 4、不怕有問(wèn)題只怕沒(méi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 5、要想不被騙，就不要和騙子打交道6、要想做好生意，首先要拒絕不好生意7、只有調(diào)查得越深，才能服務(wù)得更好三、貸前盡職調(diào)查規(guī)范要求 1、客戶身份調(diào)查盡職 2、客戶準(zhǔn)入調(diào)查盡職 3、客戶資料調(diào)查盡職 4、客戶風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查盡職 5、客戶調(diào)查方式盡職四、貸前盡職調(diào)查基本流程 1、信貸申請(qǐng) 2、信貸初判 3、信貸營(yíng)銷 4、
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一、企業(yè)集團(tuán)基本內(nèi)容描述1、企業(yè)集團(tuán)相關(guān)概念2、企業(yè)集團(tuán)基本特征3、企業(yè)集團(tuán)法律規(guī)定4、企業(yè)集團(tuán)組織模式5、企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式6、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)模式二、集團(tuán)客戶授信作用評(píng)價(jià)1、集團(tuán)客戶授信積極作用評(píng)價(jià)2、集團(tuán)客戶授信消極作用評(píng)價(jià)三、集團(tuán)客戶授信管理規(guī)定1、集團(tuán)客戶授信管理對(duì)象2、集團(tuán)客戶授信管理范圍3、集團(tuán)客戶授信管理原則四、集團(tuán)客戶授信風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)1、集團(tuán)客戶所在行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)2、集團(tuán)客戶投資規(guī)模過(guò)度風(fēng)險(xiǎn)3、集團(tuán)客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系波及風(fēng)險(xiǎn)4、集團(tuán)客戶跨行經(jīng)營(yíng)失敗風(fēng)險(xiǎn)5、集團(tuán)客戶三查質(zhì)量不高風(fēng)險(xiǎn)6、集團(tuán)客戶授信條件降低風(fēng)險(xiǎn)五、集團(tuán)客戶授信貸前調(diào)查1、貸前調(diào)查基本方法2、貸前調(diào)查基本要素3、貸前調(diào)查基本內(nèi)容4、
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一、 金融理念創(chuàng)新現(xiàn)實(shí)作用1、金融理念創(chuàng)新有助于銀行推進(jìn)創(chuàng)新實(shí)踐2、金融理念創(chuàng)新有助于銀行創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、金融理念創(chuàng)新有助于銀行創(chuàng)造盈利增長(zhǎng)4、金融理念創(chuàng)新有助于銀行塑造品牌形象5、金融理念創(chuàng)新有助于銀行強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)二、 金融理念創(chuàng)新主要內(nèi)容1、市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新2、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新3、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新4、流程管理理念創(chuàng)新5、人才經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新6、績(jī)效考核理念創(chuàng)新7、內(nèi)控合規(guī)理念創(chuàng)新三、 市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新1、客戶導(dǎo)向營(yíng)銷理念創(chuàng)新2、創(chuàng)造需求營(yíng)銷理念創(chuàng)新3、共贏共好營(yíng)銷理念創(chuàng)新4、方法多樣營(yíng)銷理念創(chuàng)新四、 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新1、持續(xù)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新2、成片經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新3、鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新4、整合經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)