陳文業(yè)老師的內訓課程
政企客戶營銷實戰(zhàn)有效營銷政企市場，不但需要平時專業(yè)知識的有效儲備，更需要現(xiàn)場嫻熟的營銷技巧支撐，比如：如何有效溝通發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求？如何結合客觀實際講解產品優(yōu)勢？如何把握關鍵時機及時促成成交？因此，在營銷現(xiàn)場如何有效把握客戶，以最具個性化、最具利益優(yōu)勢的解決方案，高效地營銷客戶，是政企客戶市場營銷最迫切需要的提升的技能。在《政企客戶營銷實戰(zhàn)》中，我們將結合大量實戰(zhàn)案例,通過學習探討和現(xiàn)場的實戰(zhàn)輔導，幫助客戶經理掌握在當前市場競爭下，開拓政企客戶的關鍵方法和話術技巧，并協(xié)助形成實戰(zhàn)技能，在實戰(zhàn)營銷中鍛煉提高。課程結構：技能方法：營銷方法、工具學習、營銷話術研討（1-2天）實戰(zhàn)準備：營銷實景模擬通
講師：陳文業(yè)查看詳情
中小幼市場營銷能力提升課程背景 :隨著通訊技術的不斷發(fā)展和國家對通訊業(yè)的持續(xù)整合，運營商在技術運用和資源支持等方面的能力日趨同質化。銷售人員拿著幾乎相同的產品和差不多價格的產品在進行著銷售。競爭中，很難與對手拉開差距。在中小幼市場銷售中，這種同質化尤為明顯。如何在同質化的集團產品銷售中，建立差異化的競爭優(yōu)勢？通過本課程，我們將學習銷售過程中有效引導客戶的方法和技巧，掌握接觸客戶、展示產品、促成成交的關鍵技能，為贏得銷售做好準備。課程收益：1、同質化競爭下，專業(yè)銷售的關鍵作用；2、集團產品銷售的基本流程和實現(xiàn)目標3、集團產品銷售流程的方法技巧要求4、接觸階段的銷售方法和技巧5、展示階段的銷售方法
講師：陳文業(yè)查看詳情
集團客戶價值提升課程大綱集團客戶市場的競爭現(xiàn)狀分析大連接時代的大環(huán)境及的競爭格局 （講述+舉例）當前通訊市場存量競爭的現(xiàn)實局面互動探討：存量市場下建立競爭優(yōu)勢的路徑從產品優(yōu)勢向存量經營優(yōu)勢競爭發(fā)展的必然趨勢：案例：不甘心的流失案例總結：需求挖掘和價值挖掘是集客市場價值提升的最有效手段如何進行積極的客戶需求挖掘？需求的實質是什么？案例：“電力局的考慮” （“數(shù)據采集需求”）案例探討：需求的實質是什么？案例總結：發(fā)現(xiàn)利益是挖掘客戶需求的關鍵需求解讀：客戶利益的組成：情感利益與實際利益的定義及相關案例（講述+案例舉例）如何挖掘客戶需求？案例：案例：“不經意的大單” （ “全業(yè)務綜合需求”）案例探討：
講師：陳文業(yè)查看詳情
政企及行業(yè)客戶產品的設計、銷售與呈現(xiàn)技巧教學方法：以案例分析、互動討論、模擬演練的方式本課程是根據行業(yè)的獨有特點，專門為運營商設計的針對性課程。講師結合自身多年的通訊行業(yè)背景經驗，通過對各地運營商實操經驗的借鑒和提煉，有效地收集了大量的行業(yè)營銷案例（案例均為通訊業(yè)最新的真實、實戰(zhàn)案例，數(shù)量多且針對性強，大多案例經驗可以直接復制應用），將系統(tǒng)專業(yè)的營銷技巧融入到實戰(zhàn)環(huán)境中，實現(xiàn)了理論與實操的合理統(tǒng)一，課程內容豐富、簡潔實用。第一部分：政企及行業(yè)市場營銷競爭政企及行業(yè)客戶市場的競爭現(xiàn)狀分析政企市場的大環(huán)境及競爭格局 （講述+舉例）當前通訊市場同質化競爭的現(xiàn)實局面互動探討：同質化市場下建立競爭優(yōu)勢的
講師：陳文業(yè)查看詳情
沿街商鋪---場景化銷售能力提升 ---《寬帶、監(jiān)控及商鋪融合業(yè)務營銷實戰(zhàn)》課程課程背景 :隨著通訊技術的不斷發(fā)展和國家對通訊業(yè)的持續(xù)整合，運營商在技術運用和資源支持等方面的能力日趨同質化。銷售人員拿著幾乎相同的產品和差不多價格的產品在進行著銷售。競爭中，很難與對手拉開差距。在同質化的市場中，面對不同的銷售場景，如何運用專業(yè)化的銷售技巧，提高成交率，融合推廣更多的業(yè)務呢？通過本課程，我們在實戰(zhàn)中重點學習“沿街商鋪”市場營銷場景下有效引導客戶成交的方法和技巧，掌握接觸客戶、展示產品、促成成交的關鍵技能，為贏得銷售儲備技能。課程收益：1、同質化競爭，專業(yè)銷售的關鍵作用；2
講師：陳文業(yè)查看詳情
擁抱政企轉型的新機遇隨著國家“新基建”戰(zhàn)略號角的吹響！各級政府、企事業(yè)單位也紛紛試水電子政務平臺、電子商務平臺、智能制造系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網平臺、大數(shù)據中心等的規(guī)劃建設，投入的資金何止億萬。面對饕餮盛宴，各地運營商也紛紛加入戰(zhàn)團。一年過去了，雖然“云改數(shù)轉”大旗揮舞！但無論是5G、云還是創(chuàng)新數(shù)字化服務都沒有真正成為運營商開拓市場、提升收入的有效手段?！霸聘臄?shù)轉”僅僅是口號震天！應該有一個新開始！我們要有所作為！從基礎辦公的互聯(lián)網、監(jiān)控網接入，到政務、商務、行業(yè)等的應用平臺開發(fā)；從基礎網絡、設備、系統(tǒng)的建設維護，到智能制造、工業(yè)云、大數(shù)據平臺搭建優(yōu)化；從基本通訊的語、音、數(shù)的聯(lián)通共享，到數(shù)字化的人、