詹從淼 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
詹從淼老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
詹從淼老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元管理的內(nèi)涵與核心能力一、企業(yè)管理問題收集與分析a)戰(zhàn)略無法理解，戰(zhàn)術(shù)無法執(zhí)行，制度無法遵守b)出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利c)獎(jiǎng)利少了，起不到激勵(lì)效果，獎(jiǎng)利多了，變成唯利是圖d)動(dòng)力變壓力，能力變資歷，資歷變阻力e)一放就亂，一管就死。。。。。。二、職業(yè)經(jīng)理人的角色認(rèn)知a)什么是管理？管理的定義與誤區(qū)b)管理的內(nèi)涵原則c)什么是領(lǐng)導(dǎo)？管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別d)職業(yè)經(jīng)理人的角色認(rèn)識(shí)：首先是領(lǐng)導(dǎo)，其次才是管理e)作為上司/下屬的職業(yè)經(jīng)理人f)作為同事/客戶的職業(yè)經(jīng)理三、職業(yè)經(jīng)理人的核心能力a)愿景號(hào)召力/目標(biāo)決策力b)成長(zhǎng)引導(dǎo)力/過程控制力c)溝通協(xié)調(diào)力/文化影響力四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管
講師：詹從淼查看詳情
講 認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力 思考：主管到底是管理者還是領(lǐng)導(dǎo)者？1、 管理內(nèi)涵與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別2、 領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知：主管首先是領(lǐng)導(dǎo)者，其次是管理者4、 為什么說領(lǐng)導(dǎo)不是一個(gè)職務(wù)而是一種的心理狀態(tài)？3、 領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的三大核心4、 影響領(lǐng)導(dǎo)決策的核心是什么？5、 領(lǐng)導(dǎo)影響力提升的四個(gè)修煉案例啟示：從××大型企業(yè)破產(chǎn)看領(lǐng)導(dǎo)決策第二講 了解潛能與績(jī)效準(zhǔn)備度 思考與討論：天生潛能VS后天培養(yǎng)1、 什么是工作準(zhǔn)備度？管理者為什么必須掌握員工的準(zhǔn)備狀態(tài)？2、 哈佛告訴你：一個(gè)令美國企業(yè)管理人震驚的事實(shí)3、 工作成功五大要素4、 人性潛能需求冰山模型分析5、 員工天賦潛能與性格識(shí)別案例分析：唐僧的緊箍咒——不是誤會(huì)
講師：詹從淼查看詳情
單元 渠道的定義與發(fā)展趨勢(shì)1. 渠道的概念2. 渠道的劃分3. 各種渠道的定義4. 渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)第二單元 渠道策略與管理流程1. 市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道策略2. 渠道優(yōu)先化策略3. 渠道重要性分析4. 渠道管理流程案例分析與研討第三單元 分銷模式與系統(tǒng)管理1. 分銷模式定義2. 現(xiàn)有分銷體系分析3. 分銷模式優(yōu)化策略模型4. 分銷模式的三種類型5. 成功分銷模式的關(guān)鍵因素6. 分銷模式的篩選方法及標(biāo)準(zhǔn)第四單元 經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估1. 經(jīng)銷商的特征與成長(zhǎng)階段2. 經(jīng)銷商運(yùn)作模式3. 經(jīng)銷商選擇 4. 經(jīng)銷商職責(zé)5. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理6. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃 7. 經(jīng)銷商評(píng)估 8. 經(jīng)銷商激勵(lì) 案例研討與
講師：詹從淼查看詳情
一、創(chuàng)新思維原理1、 什么是創(chuàng)新思維？1） 創(chuàng)新思維是主動(dòng)積極的意識(shí)A、強(qiáng)烈的好奇心B、主動(dòng)自發(fā)的覺悟C、積極樂觀的心態(tài)2） 創(chuàng)新思維是發(fā)散思考的習(xí)慣A、 比別人多想五個(gè)答案B、 從不同角度分析問題C、 用普遍聯(lián)系的觀點(diǎn)看事物3） 創(chuàng)新思維是解決問題的能力A、 尋找新答案的能力B、 尋找新方法的能力C、 尋找新思路的能力（問題的質(zhì)疑、省略、替代）2、 創(chuàng)新思維的5誤區(qū)1） 創(chuàng)新思維就是發(fā)明創(chuàng)造A、 發(fā)明創(chuàng)造離不開創(chuàng)新思維B、 創(chuàng)新思維可以應(yīng)用于許多領(lǐng)域C、 科學(xué)創(chuàng)新、藝術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等的核心是創(chuàng)新思維。2） 一般人不需要?jiǎng)?chuàng)新思維A、 社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，人們?cè)叫枰獎(jiǎng)?chuàng)新思維。B、 時(shí)代變
講師：詹從淼查看詳情
天 職業(yè)經(jīng)理人的自我管理管理技能訓(xùn)練一：角色認(rèn)知一． 職業(yè)經(jīng)理是具有職業(yè)素養(yǎng)的經(jīng)理職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)修煉職業(yè)經(jīng)理人的基本素養(yǎng)二．角色認(rèn)知一：作為下屬的職業(yè)經(jīng)理角色定位：職務(wù)代理人四項(xiàng)職業(yè)規(guī)范角色錯(cuò)位一：民意代表角色錯(cuò)位二：領(lǐng)主角色錯(cuò)位三：向上錯(cuò)位角色錯(cuò)位四：自然人討論：正確地做事還是做正確的事？三． 角色認(rèn)知二：作為上司的職業(yè)經(jīng)理角色定位：管理者和領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)（技術(shù)）型經(jīng)理分析老好人型經(jīng)理分析官僚型經(jīng)理分析個(gè)性化管理的危害及克服四．角色認(rèn)知三：作為同事的職業(yè)經(jīng)理角色定位：內(nèi)部客戶分析：為什么不“補(bǔ)臺(tái)”管理技能二：心態(tài)調(diào)整一． 主管決策為何失誤從員工到主管的六大變化 主管面臨的主要問題二．心態(tài)對(duì)職業(yè)
講師：詹從淼查看詳情
1.認(rèn)識(shí)情境銷售 a)情境討論：誰在銷售？銷售什么？銷售給誰？ 何時(shí)、何地、何情、何景？ 情境思考：什么是銷售？銷售的關(guān)鍵要素有哪些？ b)銷售認(rèn)識(shí)的誤區(qū)：銷售并非買方與賣方的關(guān)系 c)情境狀態(tài)與銷售：情境狀態(tài)決定成交 2.客戶需求狀態(tài)與購買過程 a)基礎(chǔ)知識(shí)：欲望、需要、需求 b)引起注意： c)產(chǎn)生興趣——利益聯(lián)想 d)激發(fā)欲望——渴望擁有 e)讓渡價(jià)比 f)確定購買 g)滿意評(píng)價(jià) 3.客戶潛能與購買風(fēng)格 a)二大購買動(dòng)機(jī) b)四類購買風(fēng)格 c)購買風(fēng)格與需求 案例分析：分析客戶購買風(fēng)格 4.情境信號(hào)識(shí)別 a)信息接收系統(tǒng) b)語言信息識(shí)別 c)行為信息識(shí)別 d)感情信息識(shí)別 e)情境信息