曾學(xué)明 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：研發(fā)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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曾學(xué)明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：一、案例分析：1.某公司產(chǎn)品上市失敗的案例分析2.總結(jié)：該失敗的產(chǎn)品上市案例給我們哪些啟發(fā)？3.新產(chǎn)品的上市究竟要解決哪些問題i.產(chǎn)品的市場定位與競爭策略制定ii.產(chǎn)品的試銷驗證――如何形成打法iii.產(chǎn)品市場的規(guī)劃與銷售戰(zhàn)術(shù)的落地iv.銷售隊伍的準備和銷售資料包的制定4.工業(yè)品（BToB）和消費品（BToC）在產(chǎn)品的上市策略上有何區(qū)別5.業(yè)界公司在新產(chǎn)品上市和營銷管理方面存在的主要問題i.產(chǎn)品定位不清晰，缺乏明顯的競爭策略ii.缺乏試銷過程的監(jiān)控iii.沒有形成產(chǎn)品上市之前的Checklistiv.銷售隊伍缺乏對新產(chǎn)品的支持v.產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項目經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)
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課程大綱： 一、案例分享（市場細分、客戶需求）15min 二、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃概述 1.老板關(guān)心什么？企業(yè)應(yīng)該做什么？ 2.研發(fā)在做什么？（技術(shù)、樣品、產(chǎn)品、商品） 3.產(chǎn)品成功的標準是什么？（市場成功與財務(wù)成功） 4.技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)為什么要分離？ 5.MARKETING與SALES為什么要分離？ 6.客戶需求管理、市場管理、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與路標管理、產(chǎn)品研發(fā)管理的關(guān)系 7.業(yè)界優(yōu)秀的產(chǎn)品管理體系架構(gòu)分享 1)產(chǎn)品戰(zhàn)略與決策組織（PAC） 2)路標規(guī)劃與相應(yīng)的組織（PMT） 3)產(chǎn)品開發(fā)與相應(yīng)的組織（PDT） 4)技術(shù)開發(fā)與相應(yīng)的組織（T
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課程大綱一、案例分析：1.某公司產(chǎn)品上市失敗的案例分析2.總結(jié)：該失敗的產(chǎn)品上市案例給我們哪些啟發(fā)？3.新產(chǎn)品的上市究竟要解決哪些問題1）.產(chǎn)品的市場定位與競爭策略制定2）.產(chǎn)品的試銷驗證――如何形成打法3）.產(chǎn)品市場的規(guī)劃與銷售戰(zhàn)術(shù)的落地4）.銷售隊伍的準備和銷售資料包的制定4.工業(yè)品（BToB）和消費品（BToC）在產(chǎn)品的上市策略上有何區(qū)別5.業(yè)界公司在新產(chǎn)品上市和營銷管理方面存在的主要問題1）.產(chǎn)品定位不清晰，缺乏明顯的競爭策略2）.缺乏試銷過程的監(jiān)控3）.沒有形成產(chǎn)品上市之前的Checklist4）.銷售隊伍缺乏對新產(chǎn)品的支持5）.產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項目經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)
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課程大綱一、案例分析二、業(yè)務(wù)拓展（BD）與售前管理概述1.PR與BD1）.什么是PR與BD、BD的現(xiàn)實含義1）.什么是BD過程中的售前管理2）.需求、產(chǎn)品與項目3）.什么是需求、需求的現(xiàn)實含義4）.什么是產(chǎn)品，創(chuàng)造解決方案的價值5）.什么是項目，對項目生命周期的再認識2.業(yè)務(wù)拓展（BD）中的售前管理1）.售前管理的基本范疇2）.售前管理面臨的重大挑戰(zhàn)3）.售前過程成功和失敗的關(guān)鍵因素4）.售前管理中的基本活動3.演練與問題討論三、引導(dǎo)期：成功的策動客戶項目需求1.加強產(chǎn)品的市場導(dǎo)入1）.產(chǎn)品研發(fā)模型的再認識2）.如何進行有效的產(chǎn)品需求調(diào)研與分析3）.產(chǎn)品研發(fā)與改進流程4）.如何確定產(chǎn)品的BD模
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課程大綱一、研發(fā)管理概述1.企業(yè)價值鏈分析2.研發(fā)在企業(yè)價值鏈中的位置3.研發(fā)與市場、供應(yīng)鏈、客戶服務(wù)等核心業(yè)務(wù)鏈之間的關(guān)系4.研發(fā)與財務(wù)、人力資源、IT等支撐業(yè)務(wù)鏈之間的關(guān)系5.研發(fā)管理體系的10大構(gòu)成要素及10個要素之間的關(guān)系二、研發(fā)管理體系核心要素之一：研發(fā)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)決策1.企業(yè)在研發(fā)業(yè)務(wù)決策管理中存在的典型問題1)決策責任主體不清晰2)決策效率低3)決策信息不充分4)決策與執(zhí)行脫節(jié)2.如何決策？1)高層領(lǐng)導(dǎo)在產(chǎn)品開發(fā)中扮演的角色2)產(chǎn)品生命周期中需要設(shè)置多少業(yè)務(wù)決策點？3)業(yè)務(wù)決策與技術(shù)決策的關(guān)系4)各業(yè)務(wù)決策點的決策要素5)如何進行決策準備、控制決策過程3.如何建立高效的業(yè)務(wù)決策支撐
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課程大綱一、創(chuàng)建流程型組織――矩陣式管理模式1.商業(yè)環(huán)境的變化對企業(yè)內(nèi)部能力的挑戰(zhàn)1).產(chǎn)品多樣化和客戶群細分引發(fā)流程差異化的需求2).產(chǎn)品生命周期縮短引發(fā)流程效率的需求3).同質(zhì)化競爭加劇引發(fā)流程成本的壓力2.職能型組織的通病1).經(jīng)驗和個人能力取代流程2).以部門為中心建立流程3).沒有人對全流程負責3.什么是流程型的組織1).市場驅(qū)動的流程系統(tǒng)2).服務(wù)導(dǎo)向的資源管理者3).持續(xù)關(guān)注流程競爭力4.從職能型組織到流程型組織1).流程能力成熟度模型2).提升流程能力的障礙3).提升流程能力的步驟5.問題討論交流二、矩陣管理模式介紹1.矩陣管理模式的定義，結(jié)構(gòu)與特點2.矩陣管理模式適用于什么樣