李文錦老師的內(nèi)訓課程
金融客戶行為分析與營銷能力訓練主講人：李文錦【課程背景】金融從業(yè)客戶經(jīng)理在當前金融環(huán)境下，迫切需要走出去主動營銷，如何獲客拓客，如何多角度立體化營銷，如何挖掘自身優(yōu)勢打造新時代營銷技能，本篇將解析多維金融當下實戰(zhàn)技法?！?營銷思路和營銷技巧需要提升，面對不同層級客戶缺乏系統(tǒng)立體營銷方式，目前主要停留在資金價格，辦理速度，客戶關(guān)系三個方面，在客戶營銷觸達，宣傳滲透，客群梳理，產(chǎn)品組合、營銷話術(shù)，小微企業(yè)或個體商戶綜合服務(wù)方面缺乏技能技巧；● 客戶流失嚴重，核心原因在于缺乏客戶維護抓手，導致客戶向價格更低的機構(gòu)流動。本課程將教會客戶經(jīng)理熟練掌握客戶畫像、有效拓展客戶的方法、并能高效與客戶溝通，做好
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領(lǐng)導力打造網(wǎng)點營銷的“獨立團”主講：李文錦【課程背景】銀行營銷人員的業(yè)績達成是銀行網(wǎng)點實現(xiàn)績效目標的重要保證，網(wǎng)點負責人承擔著幫助營銷人員達成目標的重要職責，面對業(yè)績目標的壓力，支行長該如何運用卓越的領(lǐng)導力進行原因分析，如何進行工作中指導，如何進行有效溝通，從而促進營銷人員在心態(tài)和技能上的有效改進？如何打造一支“李云龍”的隊伍知人善用、高度凝聚。而嚴峻而復雜的外部環(huán)境，對網(wǎng)點負責人提出了更高的要求，網(wǎng)點負責人需要以職業(yè)經(jīng)理人的身份來經(jīng)營及管理網(wǎng)點，以實現(xiàn)預(yù)期利益。以服務(wù)為基礎(chǔ)，以營銷為目標，以管理為核心，以風險為命脈的網(wǎng)點運營管理，是每個網(wǎng)點管理者和網(wǎng)點工作參與者必須掌握的合理運營理念。其中，
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企業(yè)文化解析與團隊領(lǐng)導力 —李文錦【課程背景】企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，企業(yè)文化雖然無形，但直接影響著團隊績效、效能產(chǎn)出，企業(yè)文化作為一種先進的現(xiàn)代企業(yè)管理理念和管理方式，也是企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容和形成要素。其次，企業(yè)在團隊建設(shè)過程中經(jīng)常會碰到很多實際的問題，包括究竟什么是團隊精神各管理崗位負責人如何貫徹公司文化與打造優(yōu)異團隊如何將理念轉(zhuǎn)化為行動……，很多企業(yè)的宣貫文件并沒有準確回答這些問題，所以很多企業(yè)雖然下發(fā)了很多相關(guān)文件規(guī)定，但實施效果不盡如人意。本次課程李文錦老師將運用生動的語言講述企業(yè)文化的核心價值觀，以及團隊精神的打造與維
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銀行網(wǎng)點絕對成交實戰(zhàn)訓練—之面談與邀約營銷主講人：李文錦【課程背景】作為個金業(yè)務(wù)營銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■不管相識多久，客戶對我似乎總有戒備之心，若即若離的態(tài)度■客戶似乎總有一顆捉摸不透的心，面對客戶各種各樣的言辭總是找不準他心理的真實想法■無論面談還是邀約，“我已買過很多保險”“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品；■“我再考慮考慮”、“我回家商量一下”——如此之后，很難再有下文；■“其他銀行的收益比你這邊高很多呀”——這句客戶頻率老高的話直接讓人吐血；■客戶總是堅持自己的意見和想法，處理異議難免會形成爭辯，可一出現(xiàn)爭辯，幾乎可以宣判銷售行為的死刑了針對銀行業(yè)
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新金融時代銀保開門紅—之超級解法李文錦【課程背景】步入新金融時代，財富格局與方向瞬息萬變。競爭激烈的金融市場無論是各保險公司開門紅或是商業(yè)銀行的三方業(yè)務(wù)收入，已經(jīng)扮演著越來越舉足輕重的作用。而當下銀行的保險產(chǎn)品為個人或家庭，提供了較好的理財規(guī)劃和資產(chǎn)傳承等保值增值的全新途徑。然而，由于銀保渠道經(jīng)理和商業(yè)銀行的許多理財經(jīng)理所面對的是基于80、90后漸為主體的，日趨理性化且專業(yè)化的客戶需求。所對應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢與基本面解析，以及相對于新老客群的營銷技巧等等課題。當下對此類業(yè)務(wù)能力尚有欠缺。普遍迷茫于如何宣講新金融大環(huán)境、如何定位客戶的群體分類、如何灌輸資產(chǎn)配置的底層邏輯。以及怎樣通過多種手段打通客戶認
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高客密碼---法商與多維度營銷篇2020年黑天鵝降臨，全球大類資產(chǎn)史詩級暴跌，對高凈值人群資產(chǎn)配置影響很大?！?021中國財富報告》顯示，中國高凈值人群數(shù)量增長迅猛，民營企業(yè)家是中國高凈值客戶群體的絕對中堅力量。調(diào)研樣本同時表明中國已迎來財富從第一代創(chuàng)業(yè)者向第二代守業(yè)者轉(zhuǎn)移的高峰期，其主要的理財需求開始聚焦財富的穩(wěn)健保值以及有序傳承。在全球經(jīng)濟衰退，不確定性增加的背景下，成為風險管理的掌控者，才能更好地管理財富，保單在保護資產(chǎn)和傳承資產(chǎn)中扮演著不可或缺的作用，作為家庭財富傳承和風險隔離的最有效工具之一，大額保單已經(jīng)得到了高凈值人群的廣泛認可，最近兩年成為高凈值人士投資理財?shù)臒衢T選擇，不僅大額保