李文錦 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李文錦老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李文錦老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《打造黃金網(wǎng)點(diǎn)、十倍銀保價(jià)值》 —銀保渠道維護(hù)與應(yīng)對(duì)技能實(shí)訓(xùn)主講：李文錦老師【課程背景】目前中國(guó)銀行業(yè)逐步形成了全方位的競(jìng)爭(zhēng)局面；有研究機(jī)構(gòu)指出，中國(guó)的銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要從“政策、產(chǎn)品、渠道”三個(gè)層面開(kāi)始；所以在面臨政策的管制化、產(chǎn)品的同質(zhì)化的中國(guó)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，往往就是渠道的競(jìng)爭(zhēng)；因此作為保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)最重要的營(yíng)銷渠道、處于銀保競(jìng)爭(zhēng)最核心的業(yè)務(wù)——網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，越來(lái)越多的獲得各保險(xiǎn)公司高層的關(guān)注和重視。銀行保險(xiǎn)中國(guó)式營(yíng)銷要符合中國(guó)文化與中國(guó)人的人性以及銀行保險(xiǎn)發(fā)展的規(guī)律，以往的培訓(xùn)出現(xiàn)問(wèn)題，各種公式各種套路讓學(xué)員反饋聽(tīng)起來(lái)特別有道理，做起來(lái)卻很難落地，銀行保險(xiǎn)的核心在于銀
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銀行2023開(kāi)門(mén)紅——電話營(yíng)銷六步“成神”——《電銷4.0與溝通密碼》主講：李文錦【課程背景】即使在互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)溝通越來(lái)越普遍的新時(shí)代下，如果在沒(méi)有準(zhǔn)確客戶方向的時(shí)候，電銷依然是你可以最快篩選適時(shí)需求者的有效方法之一，電話溝通作為一種更直接、更快速、更具有深度互動(dòng)性的溝通模式，對(duì)很多行業(yè)和企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是不可或缺的。從某種程度來(lái)講，電銷本身就是一種概率營(yíng)銷的典范，所做的各種渠道、方式、方法的努力，都是為了降低失敗的概率。有效地運(yùn)用電話進(jìn)行銷售，已經(jīng)成為銀行業(yè)必備的職業(yè)技能。然而，因?yàn)楦鞣N主客觀原因隨之而來(lái)的是客戶對(duì)電話銷售越來(lái)越大的抗拒。在這種背景下，電話銷售人員如何以更專業(yè)的4.0方式和客戶接觸
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2023銀保沙龍我“最紅”—沙龍邀約與實(shí)戰(zhàn)策劃篇主講：李文錦【課程背景】《沙龍邀約與實(shí)戰(zhàn)策劃篇》是李文錦老師精心打造的2023開(kāi)門(mén)紅最優(yōu)營(yíng)銷課程三部曲之一，課程結(jié)合銀行與保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)最新的成功案例，系統(tǒng)、全面地剖析了電話邀約的技巧和沙龍組織策劃，滿足了新時(shí)代下金融人精準(zhǔn)營(yíng)銷的新需求。這套課程圍繞善準(zhǔn)備、抓開(kāi)場(chǎng)、挖需求、談方案、要承諾、謹(jǐn)追蹤六個(gè)部分循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)從理論到落地的轉(zhuǎn)化。針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下部分保險(xiǎn)客戶經(jīng)理、銀行理財(cái)經(jīng)理及相關(guān)人員對(duì)于沙龍邀約出現(xiàn)的諸多問(wèn)題，以及如何正確有效的把握好沙龍召開(kāi)的技巧，我們將針對(duì)性的展開(kāi)為大家做祥細(xì)的輔導(dǎo)說(shuō)明。從某種程度來(lái)講，有效地運(yùn)用電話進(jìn)行邀約，已
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《突破留存瓶頸、打造十倍價(jià)值》 —銀行宏觀環(huán)境與客戶資金到期留存技能實(shí)訓(xùn)主講：李文錦老師【課程背景】目前中國(guó)銀行業(yè)逐步形成了全方位的競(jìng)爭(zhēng)局面；有研究機(jī)構(gòu)指出，中國(guó)的銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要從“政策、產(chǎn)品、渠道”三個(gè)層面開(kāi)始；所以在面臨政策的管制化、產(chǎn)品的同質(zhì)化的中國(guó)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，往往就是渠道的競(jìng)爭(zhēng)；因此作為商業(yè)銀行最重要的服務(wù)營(yíng)銷渠道、處于銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最前線的機(jī)構(gòu)——網(wǎng)點(diǎn)，越來(lái)越多的獲得各商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。近年來(lái)，隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展嚴(yán)峻和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，零售客戶對(duì)金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高、更全面的需求；與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競(jìng)
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從勝任到卓越—銀行網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力綜合提升 課程背景：國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，金融機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境、價(jià)值定義、組織模式等要素都在發(fā)生深刻的變化，在劇烈的變化中，銀行的管理干部，特別是各級(jí)行長(zhǎng)們，成為承接變化、實(shí)現(xiàn)變化的骨干。需要他們?cè)陂L(zhǎng)期的工作中不被短期困難困住、不被傳統(tǒng)思維所局限、帶領(lǐng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)突破眼前的困難，走上良性發(fā)展更高更強(qiáng)的道路。作為網(wǎng)點(diǎn)的管理人員，他們的管理意識(shí)、思維、方法、能力等因素，直接影響著一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)步和發(fā)展方向。因此各個(gè)金融機(jī)構(gòu)必須涌現(xiàn)大批具備高超領(lǐng)導(dǎo)力的干部，特別是具備高領(lǐng)導(dǎo)力的各級(jí)行長(zhǎng)及
講師：李文錦
從勝任到卓越—銀行網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力綜合提升 課程背景：國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，金融機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境、價(jià)值定義、組織模式等要素都在發(fā)生深刻的變化，在劇烈的變化中，銀行的管理干部，特別是各級(jí)行長(zhǎng)們，成為承接變化、實(shí)現(xiàn)變化的骨干。需要他們?cè)陂L(zhǎng)期的工作中不被短期困難困住、不被傳統(tǒng)思維所局限、帶領(lǐng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)突破眼前的困難，走上良性發(fā)展更高更強(qiáng)的道路。作為網(wǎng)點(diǎn)的管理人員，他們的管理意識(shí)、思維、方法、能力等因素，直接影響著一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)步和發(fā)展方向。因此各個(gè)金融機(jī)構(gòu)必須涌現(xiàn)大批具備高超領(lǐng)導(dǎo)力的干部，特別是具備高領(lǐng)導(dǎo)力的各級(jí)行長(zhǎng)及