李文錦老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《私募基金類產(chǎn)品綜合銷售技能提升課》 主講：李文錦【課程背景】目前營銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心。【課程收益】1、激發(fā)營銷人員對本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成效率；3、利用交叉銷售流
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企業(yè)文化解析與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 —李文錦【課程背景】企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，企業(yè)文化雖然無形，但直接影響著團(tuán)隊(duì)績效、效能產(chǎn)出，企業(yè)文化作為一種先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理理念和管理方式，也是企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容和形成要素。其次，企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中經(jīng)常會(huì)碰到很多實(shí)際的問題，包括究竟什么是團(tuán)隊(duì)精神各管理崗位負(fù)責(zé)人如何貫徹公司文化與打造優(yōu)異團(tuán)隊(duì)如何將理念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)……，很多企業(yè)的宣貫文件并沒有準(zhǔn)確回答這些問題，所以很多企業(yè)雖然下發(fā)了很多相關(guān)文件規(guī)定，但實(shí)施效果不盡如人意。本次課程李文錦老師將運(yùn)用生動(dòng)的語言講述企業(yè)文化的核心價(jià)值觀，以及團(tuán)隊(duì)精神的打造與維
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銀行網(wǎng)點(diǎn)絕對成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練—之面談與邀約營銷主講人：李文錦【課程背景】作為個(gè)金業(yè)務(wù)營銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■不管相識多久，客戶對我似乎總有戒備之心，若即若離的態(tài)度■客戶似乎總有一顆捉摸不透的心，面對客戶各種各樣的言辭總是找不準(zhǔn)他心理的真實(shí)想法■無論面談還是邀約，“我已買過很多保險(xiǎn)”“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品；■“我再考慮考慮”、“我回家商量一下”——如此之后，很難再有下文；■“其他銀行的收益比你這邊高很多呀”——這句客戶頻率老高的話直接讓人吐血；■客戶總是堅(jiān)持自己的意見和想法，處理異議難免會(huì)形成爭辯，可一出現(xiàn)爭辯，幾乎可以宣判銷售行為的死刑了針對銀行業(yè)
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新金融時(shí)代銀保開門紅—之超級解法李文錦【課程背景】步入新金融時(shí)代，財(cái)富格局與方向瞬息萬變。競爭激烈的金融市場無論是各保險(xiǎn)公司開門紅或是商業(yè)銀行的三方業(yè)務(wù)收入，已經(jīng)扮演著越來越舉足輕重的作用。而當(dāng)下銀行的保險(xiǎn)產(chǎn)品為個(gè)人或家庭，提供了較好的理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)傳承等保值增值的全新途徑。然而，由于銀保渠道經(jīng)理和商業(yè)銀行的許多理財(cái)經(jīng)理所面對的是基于80、90后漸為主體的，日趨理性化且專業(yè)化的客戶需求。所對應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢與基本面解析，以及相對于新老客群的營銷技巧等等課題。當(dāng)下對此類業(yè)務(wù)能力尚有欠缺。普遍迷茫于如何宣講新金融大環(huán)境、如何定位客戶的群體分類、如何灌輸資產(chǎn)配置的底層邏輯。以及怎樣通過多種手段打通客戶認(rèn)
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銀保渠道我“最紅”—沙龍邀約篇—李文錦【課程背景】當(dāng)前世界各國新型冠狀病毒疫情洗卷世界。全民保險(xiǎn)意識再一次被喚醒，如何利如用此契機(jī)向客戶揭示完善自身保障的必要性和緊迫性？針對當(dāng)前形勢下部分銀行支行理財(cái)經(jīng)理及相關(guān)人員對于沙龍邀約出現(xiàn)的諸多問題，以及如何正確有效的把握好沙龍召開的技巧，我們將針對性的展開為大家做祥細(xì)的輔導(dǎo)說明。此外針對新金融時(shí)代形勢下的銀保營銷，如何充分掌握線上1對1邀約技巧，如何利用自身行內(nèi)資源與優(yōu)勢展開各類型高效的沙龍活動(dòng)。通過多角度，多手段的沙龍的方案與模式順利切入保險(xiǎn)產(chǎn)品，強(qiáng)化客戶黏性。本次課程李文錦老師將運(yùn)用多角度的案例啟發(fā)學(xué)員思維開拓，并著重利用優(yōu)質(zhì)方案策劃輔導(dǎo)學(xué)員打造