楊明宇 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 溝通技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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楊明宇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售團(tuán)隊管理 課程目的： 中國企業(yè)普遍以銷售工作為導(dǎo)向，銷售是企業(yè)的生命，但在銷售隊伍的建設(shè)與管理上卻太過粗放hellip;，本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊伍的整體勢能，幫助銷售經(jīng)理從見招拆招、觸景生情式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊。 課程重點： #61656; 了解銷售隊伍的核心作用 #61656; 了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo) #61656; 掌握基礎(chǔ)的銷售隊伍薪酬和考核的設(shè)計思路 #61656; 把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求 #61656; 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體 #61656;
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消費者行為分析 培訓(xùn)背景： 消費者行為學(xué)是所有營銷方法之母，也是營銷管理的基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時，你可以輕易的找到有效的營銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。從某種意義上來說，消費者行為學(xué)是所有成功的企業(yè)市場策劃/營銷人員一生中最有價值的一門課程。 本課通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具。在深入淺出的講解中，帶你走入消費者行為學(xué)的神秘殿堂，一系列引人入勝的問題的探討，幫您解答營銷中的困惑與問題。 培訓(xùn)收益： 行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的70以上是行為量化。 在這個課程中
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商務(wù)談判的策略與技巧 在經(jīng)濟(jì)活動中，不可避免會遇到與客戶談判的場面。無論是涉及價格、服務(wù)或是投訴，又甚至是面對客戶提出的個人要求，對于商務(wù)人士來說都是必須面對的挑戰(zhàn)。如何利用有限的資源換取最理想的回報，使談判最終是一個雙贏的局面，本課程將幫助您找到打開成功談判的金鑰匙。 課程目標(biāo) #61656; 讓學(xué)員熟練地掌握談判的三個層面的特點； #61656; 讓學(xué)員了解談判時應(yīng)該具備的心理素質(zhì)與優(yōu)秀談判者應(yīng)該具備特征； #61656; 讓學(xué)員掌握談判前事的謀劃要點，設(shè)計談判的策略框架； #61656; 讓學(xué)員了解對手在談判中常用的詭計，和應(yīng)對技巧； #61656; 讓學(xué)員掌握控制、迷惑、進(jìn)而影響對手心
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在經(jīng)濟(jì)不景氣時，提升企業(yè)銷售效率的方法 (企業(yè)銷售的精細(xì)化管理) 世界經(jīng)濟(jì)連成一體，源于西方金融危機所引起的全球經(jīng)濟(jì)衰退已波及我國，在這場危機的影響下，國內(nèi)無數(shù)的企業(yè)將面臨困境，甚至被淘汰。在經(jīng)濟(jì)高速增長時，企業(yè)的管理問題被繁榮所掩蓋，困境來臨時，企業(yè)的管理問題將集中爆發(fā)，正所謂海水退去才知道誰在裸泳。 在這樣的環(huán)境下，企業(yè)的銷售工作猶為重要，它決定著企業(yè)的生死存亡。我們應(yīng)該立即著手對粗放銷售管理模式進(jìn)行變革，及時調(diào)整戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)銷售管理體系，提高企業(yè)的銷售運營效率，以應(yīng)對經(jīng)濟(jì)衰退。 同時危機既是危險也是機會，在這樣的環(huán)境下正是擴大自己的競爭優(yōu)勢，打敗競爭對手最好時候！ 課程收益： #616
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高績效導(dǎo)購員推銷技巧訓(xùn)練 培訓(xùn)目的: #61656; 準(zhǔn)確把握顧客的心理行為特征，成為顧客的購買顧問。 #61656; 把握顧客的感性需求，讓顧客獲得足夠的感性利益。 #61656; 將顧客的拒絕控制于萌芽狀態(tài)之中，將異議轉(zhuǎn)化為機會 #61656; 掌握終端銷售各項技巧，提高銷售能力，提升銷售業(yè)績 課程大綱： 【基礎(chǔ)篇】 一、我們的顧客是誰？ 了解顧客才能滿足顧客。 顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實現(xiàn)逃離痛苦追求快樂的愿望。 購買者具有哪些共性的消費心理與消費行為？顧客的熱鍵在哪里？ 1、 顧客的有限理性 2、 理性需求與感性需求 3、 誰在管理顧客的錢包？ 4、 顧客如何做出購買決
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揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認(rèn)清大客戶銷售的規(guī)律 高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義hellip;hellip; 大客戶銷售策略 課程背景： 1、 大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)： #61656; 與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算； #61656; 談到關(guān)鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來； #61656; 不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事； #61656; 對本次項目，客戶提出的幾項要求自相矛盾； #61656; 客戶不停的要求做演示、評估，可就是不做購買決定； #61656; 客戶看不到我方產(chǎn)品的優(yōu)點，只知道拼命壓價格； #61656; 標(biāo)書做了不少，投標(biāo)也場