在經(jīng)濟不景氣時，提升企業(yè)銷售效率的方法

  培訓講師：楊明宇

講師背景：
楊明宇資生堂（中國）投資有限公司咨詢、培訓顧問可口可樂銷售管理背景清華大學等多所大學總監(jiān)班特聘講師AACTP（美國培訓認證協(xié)會）認證講師職業(yè)履歷AACTP（美國培訓認證協(xié)會）認證講師，ICF（(國際教練協(xié)會)認證教練，北京大學、清華大學、武 詳細>>

楊明宇
    課程咨詢電話：

在經(jīng)濟不景氣時，提升企業(yè)銷售效率的方法詳細內(nèi)容

在經(jīng)濟不景氣時，提升企業(yè)銷售效率的方法

在經(jīng)濟不景氣時，提升企業(yè)銷售效率的方法
(企業(yè)銷售的精細化管理)


世界經(jīng)濟連成一體，源于西方金融危機所引起的全球經(jīng)濟衰退已波及我國，在這場危機的影響下，國內(nèi)無數(shù)的企業(yè)將面臨困境，甚至被淘汰。在經(jīng)濟高速增長時，企業(yè)的管理問題被繁榮所掩蓋，困境來臨時，企業(yè)的管理問題將集中爆發(fā)，正所謂海水退去才知道誰在裸泳。
在這樣的環(huán)境下，企業(yè)的銷售工作猶為重要，它決定著企業(yè)的生死存亡。我們應該立即著手對粗放銷售管理模式進行變革，及時調(diào)整戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)銷售管理體系，提高企業(yè)的銷售運營效率，以應對經(jīng)濟衰退。
同時危機既是危險也是機會，在這樣的環(huán)境下正是擴大自己的競爭優(yōu)勢，打敗競爭對手最好時候！

課程收益：

 如何通過分析，保留優(yōu)質(zhì)客戶
 如何差異化你的競爭優(yōu)勢
 如何精準的預估未來銷量
 如何優(yōu)化銷售流程
 如何規(guī)劃合理規(guī)模的銷售隊伍
 招聘到適合銷售人員的技巧
 提高銷售人員能力的技巧
 低成本的激勵銷售人員的技巧

課程時間：2天(13小時)
授課方式：


課程提綱

課程大綱
一. 決定銷售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
 企業(yè)銷售管理中常見的誤區(qū)
 銷售管理成本分析
 提升銷售效率兩個方面
二. 客戶分析
 細分客戶
 認清你在客戶中的價值
三. 聚焦目標客戶
 競爭環(huán)境分析
 制定客戶計劃
 勇于舍棄，聚焦目標客戶
四. 準確的銷售預測
 精準銷售預測對企業(yè)運營的價值
 精準預測應該考慮的要素
 精準銷售預測的方法
五. 優(yōu)化銷售流程
 現(xiàn)有銷售的梳理
 關(guān)鍵結(jié)點分析
 流程優(yōu)化
 崗位設(shè)置
六. 招聘合適的銷售人員
 建立崗位能力素質(zhì)模型
 編寫崗位職責說明書
 招聘環(huán)節(jié)設(shè)計
 針對銷售人員的招聘技巧
七. 通過培訓，提升銷售人員素質(zhì)與技能
 銷售人員能力提升認識上的誤區(qū)
 銷售團隊培訓體系的建立
 管理者的教練職責
 因材施教
 崗前培訓
 會議培訓
 行為觀察
 輔導面談的技巧
八. 低成本激勵銷售人員
 銷售激勵的誤區(qū)
 注重公平與公正
 目標與生涯規(guī)劃
 激發(fā)員工成就感
 創(chuàng)造積極的銷售團隊氛圍與企業(yè)文化

 市場營銷

楊明宇老師的其它課程

課程大綱：篇——管理效能章：組織與管理管理的定義管理能力是組織績效的變速器傳統(tǒng)文化對企業(yè)管理模式的影響中國傳統(tǒng)文化背景下的管理者行為管理的法、理、情第二章：有效發(fā)揮組織效能組織的形成原則一：指揮系統(tǒng)的一致性原則二：職務(wù)的認知原則三：授權(quán)的運用第二篇——工作管理第三章：計劃與執(zhí)行管理的循環(huán)：PDCA目標的設(shè)定與落實制定計劃的原則與工具第四章：控制與問題發(fā)現(xiàn)控制

 講師：楊明宇詳情

課程大綱建立人力資源管理的全局觀人力資源管理與管理人力資源管理體系的構(gòu)成和權(quán)變?nèi)肆Y源管理部門的角色和使命管理者都是人力資源經(jīng)理討論：直線經(jīng)理如何配合人力資源部的工作招聘管理和面試技巧招聘表格、程序與方法工作分析和面試問題設(shè)計行為面試法/結(jié)構(gòu)化面試法面試的反控制技巧其他面試方法和適用對象面試評價如何做雇傭決定專業(yè)的背景調(diào)查角色扮演：面試新員工績效管理推動企業(yè)

 講師：楊明宇詳情

組織與管理管理的定義管理能力是組織績效的變速器傳統(tǒng)文化對企業(yè)管理模式的影響中國傳統(tǒng)文化背景下的管理者行為管理的法、理、情管理者的角色優(yōu)秀員工與管理者的區(qū)別角色轉(zhuǎn)變的主要困惑中層管理者的角色定位中層管理的職責管理者的素質(zhì)職業(yè)態(tài)度、知識與技能管理權(quán)力來源道德要求管理者的自我管理建立個人影響力管理者與組織文化組織文化的概念、內(nèi)容與作用快速融入組織文化管理者是組織文

 講師：楊明宇詳情

部門的工作界定部門的職責確定與其它部門的關(guān)系梳理部門的工作流程確定對完成部門工作任務(wù)有重大影響的關(guān)鍵點目標設(shè)定目標管理的意義部門目標的構(gòu)成設(shè)定目標的原則目標設(shè)定的方法目標的分解人人有目標，人人有責任目標分解的方法分配目標前的準備工作與員工分配目標的技巧制定工作計劃對計劃的錯誤認識目標達成的OGSM流程分析達成目標的策略選擇達成目標的路徑計劃是對工作步驟的預先

 講師：楊明宇詳情

發(fā)生問題的情境判斷關(guān)注的關(guān)鍵問題關(guān)注焦點的區(qū)分與細化解決問題的優(yōu)先順序思維技巧的選擇與解決辦法的確定造成問題的原因分析關(guān)注的問題與觀察到的事實比較的事實，辨別獨特的差異與變化確定佳的比較方法原因分析與選擇做出解決問題的決策制定決策的標準，闡明決策目的進行風險的評估、權(quán)衡預先審視潛在問題，制定備選方案做出決策形成解決問題的行動計劃計劃中使用的標準或關(guān)鍵步驟辨別

 講師：楊明宇詳情

認識溝通溝通的定義溝通的要素組織溝通中的障礙及原因正確的溝通行為正確的心態(tài)想好再說創(chuàng)建無障礙的溝通環(huán)境說、聽、問、看的技巧有效運用非語言行為適合的溝通風格人際溝通風格差異了解自我的溝通風格不同溝通風格的特點用別人喜歡的方式與其溝通與上級的溝通了解上級的需求對上級相處的原則接受上級的任務(wù)的技巧向上級反映情況和提出建議的技巧與下級的溝通與下級溝通時應具備的心態(tài)下

 講師：楊明宇詳情

組織的學習快速發(fā)展社會部屬培養(yǎng)的意義培養(yǎng)的要點培養(yǎng)新員工新員工的特點讓新員工適應環(huán)境新員工的培養(yǎng)內(nèi)容做好在崗培訓成人學習的特點設(shè)計崗位課程發(fā)現(xiàn)員工不足培訓的方法與技巧教練式的輔導輔導固化培訓成果激發(fā)員工的主觀能動性制定員工的輔導計劃教練式輔導的基本技巧與方法員工的士氣與績效能力與動力士氣與績效的關(guān)系激勵員工的因素組織中讓員工喪失熱情的原因激勵的本質(zhì)完善組織制

 講師：楊明宇詳情

領(lǐng)導能力   01.01

從管理到領(lǐng)導管理與領(lǐng)導對領(lǐng)導的誤解領(lǐng)導者的素質(zhì)領(lǐng)導者的職責指明方向宣揚企業(yè)文化鼓舞士氣不斷超越因情而變的領(lǐng)導技巧領(lǐng)導的兩類行為下屬職業(yè)發(fā)展的四個階段四類不同的情景選擇合適的領(lǐng)導方式領(lǐng)導力的修煉認識自我贏得信任提升能力

 講師：楊明宇詳情

課程大綱部分　基層管理者的角色何謂管理管理者的角色錯位管理者的職業(yè)準則管理者的職能基層管理者的四種類型基層管理者的角色優(yōu)秀基層主管的三大管理領(lǐng)域主管應具備的核心技能管理者的四種工具案例：李為民是個好系長嗎？　　第二部分　目標、計劃與時間管理PDCA管理流程何謂計劃什么是計劃計劃的特點目標設(shè)定的SMART原則將目標轉(zhuǎn)化為工作計劃科學解決問題的邏輯路徑案例：如何

 講師：楊明宇詳情

課程內(nèi)容：領(lǐng)導力概論領(lǐng)導與管理領(lǐng)導力的威力領(lǐng)導者的管理角色高效領(lǐng)導者的特點領(lǐng)導者的自我塑造教導下屬企業(yè)提高員工素質(zhì)的兩個途徑管理者即教練因材施教教導要點輔導面談的四步法面談前的準備確認問題與差距尋求解決方案總結(jié)激勵人心高績效員工的兩個必備條件激勵的目的常見的錯誤激勵的方法有效激勵模式及適用范圍企業(yè)有效激勵的方法有效授權(quán)授權(quán)的利益可以與不能授權(quán)的事項授權(quán)前的準

 講師：楊明宇詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有