蒿淼 老師
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蒿淼老師的內(nèi)訓(xùn)課程
卓越銷售的五項修煉-銷售人才的素質(zhì)訓(xùn)練課程目標明確銷售工作目標與未來發(fā)展路徑積極主動的工作習(xí)慣：如何從被動執(zhí)行到主動行動結(jié)果導(dǎo)向的目標管理：如何能從結(jié)果出發(fā)思考問題，而且不僅要結(jié)果還要過程角色轉(zhuǎn)化的談判技巧：學(xué)會多維度溝通技巧，多層次看待問題效率加倍的時間規(guī)劃：學(xué)會充分利用時間，深度理解時間利用率卓越銷售的迭代能力：知識以每6個月迭代一次的速度在進化適合對象優(yōu)秀銷售人員，儲備管理人才課程設(shè)置時長：1天(6小時)人數(shù)：教學(xué)方法封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動游戲體驗、團隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱前言：明確銷售工作目標與未來發(fā)展路徑銷售工作的目的到底是什么職業(yè)品牌的塑造工作觀念的轉(zhuǎn)變是發(fā)
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成為一個中高管-從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的精進課程目標明確公司領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位理解領(lǐng)導(dǎo)者和單純管理者的區(qū)別學(xué)會管理管理者的管理方法明晰領(lǐng)導(dǎo)者的工作范圍學(xué)會使用“領(lǐng)導(dǎo)力”口訣適合對象企業(yè)主，公司中高管課程設(shè)置時長：2天（12小時）教學(xué)方法封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動游戲體驗、感悟理解分析診斷、實戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱D1:（中高管的基本能力及工作范疇）總綱：中高管到底需要哪些能力，需要做哪些事（共2H）從基層管理到中高管，到底哪變了？中高管需要的四力動力——目標感腦力——系統(tǒng)系心力——融合度定力——決策樹中高管到底需要做哪些事？理解戰(zhàn)略，先懂Why，再懂How建團隊VS搭班子設(shè)計流程營造環(huán)境重要知識點：
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《阿里巴巴黃金銷售五步法》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團隊（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動作固化，讓團隊銷售人員銷售動作統(tǒng)一，從而能快速復(fù)制銷售團隊。此流程不再依賴超強銷售能力的個人英雄，普通的員工通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統(tǒng)一動作，從而贏得市場。掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動）松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）銷售每天做的事情都差不多，
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打造系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的高績效團隊課程目標系統(tǒng)理解團隊管理工作，打造能系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的高績效團隊學(xué)習(xí)實用的管理技能打造團隊管人線學(xué)習(xí)：團隊搭建，團隊激勵，團隊培訓(xùn)打造團隊理事線學(xué)習(xí)：如何拆解目標，達成業(yè)績適合對象團隊管理者課程設(shè)置時長：1-2天(6-12小時)人數(shù)：50人內(nèi)教學(xué)方法封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動游戲體驗、團隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱導(dǎo)入模塊：卓越團隊的對標卓越的團隊到底是什么樣的？團隊管理的本質(zhì)是什么卓越團隊的五大標簽?zāi)繕私y(tǒng)一績效優(yōu)異團隊和諧成長快速系統(tǒng)運轉(zhuǎn)第一模塊：如何快速組建團隊——招聘及培訓(xùn)招聘權(quán)是阿里團隊管理者最難獲得的權(quán)利系統(tǒng)理解以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的選材方法 業(yè)務(wù)團隊的四分法
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高潛人才的五項修煉-儲備管理人才的素質(zhì)訓(xùn)練課程目標明確工作目標與未來發(fā)展路徑積極主動的工作習(xí)慣：如何從被動執(zhí)行到主動行動結(jié)果導(dǎo)向的目標管理：如何能從結(jié)果出發(fā)思考問題，而且不僅要結(jié)果還要過程角色轉(zhuǎn)化的溝通技巧：學(xué)會多維度溝通技巧，多層次看待問題效率加倍的時間規(guī)劃：學(xué)會充分利用時間，深度理解時間利用率非正式領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練：學(xué)會不使用行政權(quán)力成為團隊的領(lǐng)頭者適合對象高潛力員工，儲備管理人才課程設(shè)置時長：2天(12小時)人數(shù)：教學(xué)方法封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動游戲體驗、團隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱前言：明確工作目標與未來發(fā)展路徑（講授、案例分析）（1H）工作的目的到底是什么（案例分析）（1
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《跟阿里學(xué)習(xí)打造營銷鐵軍》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】管理這個在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內(nèi)核始終如一，萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯的技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時也不乏工作的熱情，從而被提拔上來，委以重任。從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚呒茸屓伺d奮，也充滿著挑戰(zhàn)，員工被提拔到管理崗位上之后，就不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換的問題。原來只需要管好自己就可以了，現(xiàn)在需要管理一個團隊；原來只要做好一件事情，現(xiàn)在需要帶著團隊做好一系列事情；原來聽人指揮就好，現(xiàn)在需要不斷的向上