植全國(guó) 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 中山
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)能提升 銀保項(xiàng)目 旺季營(yíng)銷 活動(dòng)策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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植全國(guó)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
再造“烎”家紅海突圍—三代社?？ń鹑诠δ芗せ钫n綱（2天版）【課程背景】眾所周知，社會(huì)保障卡是現(xiàn)代社會(huì)治理的基礎(chǔ)工程，是廣大人民群眾享有社會(huì)保障權(quán)益的重要標(biāo)志，更是國(guó)家為老百姓提供便捷、高效人社公共服務(wù)的重要載體，自1999年啟用第一代社會(huì)保障卡以來(lái)，至今全國(guó)已發(fā)放突破10億張，成為數(shù)量最大、功能最多、使用最頻的政務(wù)卡。近年來(lái)，隨著人民群眾對(duì)美好生活需求的日益增長(zhǎng)，人社公共服務(wù)持續(xù)深化改革，新興信息化技術(shù)的發(fā)展，為更好適應(yīng)社會(huì)保障精確管理服務(wù)，滿足“記錄一生、保障一生、服務(wù)一生”需要，第三代社會(huì)保障卡應(yīng)運(yùn)而生。截止2021年12月31日，全國(guó)社?？ǔ挚ㄈ藬?shù)達(dá)13.52億人，覆蓋30各省份、304
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保險(xiǎn)產(chǎn)能提升專員技能培訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象：骨干內(nèi)勤、部經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、銷售精英；培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天12課時(shí)（上午3課時(shí)、下午3課時(shí)）；培訓(xùn)方式：互動(dòng)講授、案例分析、論證研討；課程大綱破冰、共識(shí)一位身故客戶引發(fā)的保險(xiǎn)營(yíng)銷思考方法論：透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住核心；銀保營(yíng)銷推動(dòng)三問(wèn)：你覺(jué)得保險(xiǎn)的好與不好分別有哪些？你認(rèn)為銀行員工營(yíng)銷保險(xiǎn)最難突破的點(diǎn)是什么？如果現(xiàn)在你是項(xiàng)目老師負(fù)責(zé)一家支行，你會(huì)怎么做？現(xiàn)場(chǎng)研討收集整理展示，形成第一輪思維沖撞；銀保推動(dòng)難點(diǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略銀保推動(dòng)死循環(huán)（篩選難、邀約難、面談難、業(yè)績(jī)難=盡力了）破局技巧之（一、二、三）明確一個(gè)宗旨：突破營(yíng)銷難點(diǎn)；注重兩個(gè)細(xì)節(jié)：客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)、客戶邀約數(shù)量；執(zhí)
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課程綱要：《個(gè)貸客戶經(jīng)理精準(zhǔn)高效營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》課程學(xué)員：信貸客戶經(jīng)理授課時(shí)長(zhǎng)：6課時(shí)（上、下午各3課時(shí)）授課形式：案例、互動(dòng)、分組討論、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程收益：核心收益01：通過(guò)分析，看清局勢(shì)，研判態(tài)勢(shì)，掌握趨勢(shì)核心收益02：通過(guò)構(gòu)建，領(lǐng)悟信貸營(yíng)銷新打法、新技法、新方法核心收益03：通過(guò)引領(lǐng)，熟悉信貸營(yíng)銷渠道拓展框架設(shè)計(jì)核心收益04：通過(guò)案例，提升信貸五大營(yíng)銷價(jià)值：情感-價(jià)值-生態(tài)-場(chǎng)景-主題核心收益05：通過(guò)分享，夯實(shí)信貸營(yíng)銷基礎(chǔ)：客群經(jīng)營(yíng)-產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)-渠道經(jīng)營(yíng)課程大綱：【共識(shí)篇】 方法論:透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住核心；道家教誨：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物：抓住核心！銀行4.0的預(yù)言：銀行未來(lái)面臨
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商業(yè)銀行個(gè)人消費(fèi)貸款營(yíng)銷技能提升第一章：個(gè)人消費(fèi)貸款概念與前景分析一、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行零售端“互聯(lián)網(wǎng)思維革命”1、國(guó)內(nèi)新興經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式形成期2、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行“顛覆性”作業(yè)模式變革3、案例互動(dòng)：超常規(guī)，跨越式銀行發(fā)展個(gè)消貸“頭腦風(fēng)暴”；二、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行針對(duì)個(gè)消貸指導(dǎo)思路與政策1、國(guó)有股份制銀行個(gè)消貸的經(jīng)營(yíng)思路及作業(yè)模式2、國(guó)內(nèi)股份制銀行個(gè)消貸的經(jīng)營(yíng)思路及作業(yè)模式3、亞洲、歐洲銀行個(gè)消貸的經(jīng)營(yíng)思路及作業(yè)模式4、案例互動(dòng)：抓精髓，育大謀！銀行獨(dú)特企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)思路聯(lián)系個(gè)消貸新探討及營(yíng)銷三、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行個(gè)人消費(fèi)貸款產(chǎn)品分類劃分商業(yè)銀行傳統(tǒng)劃分模式分類商業(yè)銀行創(chuàng)新開發(fā)模式分類海外同業(yè)銀行主流模式分類案例互動(dòng)
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無(wú)貸客群信貸營(yíng)銷培訓(xùn)【共識(shí)篇】 方法論:透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住核心；道家教誨：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物：抓住核心！銀行4.0的預(yù)言：銀行未來(lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)；銀行4.0致勝模式面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)對(duì)兩農(nóng)渠道的影響【政策篇】政策解讀；形勢(shì)分析；新背景之下的信貸營(yíng)銷之道；借力使力不費(fèi)力：政府+銀行，互助互補(bǔ)；【現(xiàn)狀篇】鄉(xiāng)村振興的真正含義刺激消費(fèi)循環(huán)的政府舉措無(wú)貸信貸營(yíng)銷難點(diǎn)分析新形勢(shì)下三農(nóng)市場(chǎng)信貸需求分析契合需求的營(yíng)銷策略、客群管理、產(chǎn)品觀念建議【營(yíng)銷篇】營(yíng)銷三問(wèn)：定位、現(xiàn)狀、出路營(yíng)銷角色轉(zhuǎn)變：責(zé)任、客戶、賬戶、整合大環(huán)境下的營(yíng)銷模式搭建尋求助力黨建+金融模式的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷黨建+金融模式要點(diǎn)解讀【轉(zhuǎn)
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網(wǎng)格化精準(zhǔn)信貸營(yíng)銷培訓(xùn)（2天12課時(shí)）【共識(shí)篇】 方法論:透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住核心；道家教誨：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物：抓住核心！銀行4.0的預(yù)言：銀行未來(lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)；銀行4.0致勝模式面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)對(duì)兩農(nóng)渠道的影響【政策篇】政策解讀；形勢(shì)分析；新背景之下的信貸營(yíng)銷之道；借力使力不費(fèi)力：政府+銀行，互助互補(bǔ)；【現(xiàn)狀篇】鄉(xiāng)村振興的真正含義刺激消費(fèi)循環(huán)的政府舉措信貸營(yíng)銷難點(diǎn)分析新形勢(shì)下三農(nóng)市場(chǎng)分析對(duì)應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新建議【營(yíng)銷篇】營(yíng)銷三問(wèn)：定位、現(xiàn)狀、出路營(yíng)銷角色轉(zhuǎn)變：責(zé)任、客戶、賬戶、整合大環(huán)境下的營(yíng)銷模式搭建尋求助力黨建+金融模式的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷黨建+金融模式要點(diǎn)解讀【技