陳興東 老師
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新會計準(zhǔn)則系列解讀與應(yīng)用實務(wù)（三大板塊）——新收入、新租賃、金融工具準(zhǔn)則系列課程背景：近年來，國際財務(wù)報告準(zhǔn)則和中國企業(yè)會計準(zhǔn)則都做了較大的修訂，其中《收入》（2018年1月1日執(zhí)行）、《金融工具確認和計量》（2018年1月1日執(zhí)行）、《金融工具轉(zhuǎn)移》（2018年1月1日執(zhí)行）、《套期會計》（2018年1月1日執(zhí)行）、《金融工具列報》（2018年1月1日執(zhí)行）、《租賃》（2019年1月1日執(zhí)行）等都根據(jù)社會經(jīng)濟的發(fā)展進行了較大的調(diào)整和變化，加大了會計人員學(xué)習(xí)和運用準(zhǔn)則的難度。本課程介紹上述幾個會計準(zhǔn)則的最新變化，通過典型案例對新準(zhǔn)則的變化進行解讀，具有較強的實用性。課程收益：● 解讀《收入》準(zhǔn)
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碳排放權(quán)會計核算課程背景：在3060雙碳目標(biāo)背景下，國內(nèi)外會計準(zhǔn)則制定機構(gòu)對碳排放權(quán)會計核算問題都進行了探索，并提出了相應(yīng)的核算思路，但在現(xiàn)實工作中都由于各種原因?qū)е潞怂阋?guī)范的失靈，從而形成現(xiàn)在碳排放權(quán)會計準(zhǔn)則缺失的窘境。本課程在現(xiàn)有的會計框架下提出碳排放權(quán)會計核算的思路，包括提出會計科目、全流程會計核算及相應(yīng)的信息披露規(guī)范。通過分析碳排放權(quán)會計核算的思路，深入理解雙碳目標(biāo)的實際內(nèi)涵，從會計上解決相關(guān)核算難題。課程目標(biāo)：1、理解雙碳目標(biāo)實現(xiàn)過程中關(guān)于涉碳問題的核算技術(shù)2、理解碳排放權(quán)這個全新的資產(chǎn)，對碳資產(chǎn)的屬性進行定位3、在現(xiàn)有的會計準(zhǔn)則體系下對碳排放全過程進行會計核算課程時間：1天，6小時
講師：談嬌查看詳情
決策者的財務(wù)報表分析與財務(wù)思維課程背景：企業(yè)三大報表的設(shè)計基于一系列嚴(yán)密的會計核算和信息披露邏輯。企業(yè)決策者要構(gòu)建全面的財務(wù)思維，學(xué)會對財務(wù)報表進行深入分析，對企業(yè)的償債能力、營運能力、發(fā)展能力和盈利能力的相關(guān)指標(biāo)進行評估，從整體上把握企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，對企業(yè)的經(jīng)營活動進行預(yù)測，對財務(wù)風(fēng)險進行預(yù)警并及時采取有效措施以規(guī)避風(fēng)險，同時能夠根據(jù)會計信息確定企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。本課程從三大財務(wù)報表的內(nèi)容和邊界入手，幫助決策者理順每個報表中體現(xiàn)的財務(wù)思維，對主要財務(wù)指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源及意義進行闡述，讓決策者能根據(jù)報表來分析本企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢與問題，對下一步的經(jīng)營決策提供依據(jù)。讓企業(yè)不同部門的管理人員具
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非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程背景：企業(yè)不同部門的人員對公司經(jīng)營目標(biāo)有不同的認識，從而在企業(yè)管理決策上可能存在不同部門的分歧，最終影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)協(xié)同能讓管理者體會和反思自己的經(jīng)營決策行為將如何影響財務(wù)結(jié)果，以促進科學(xué)決策，提升管理水平。企業(yè)的成功很大程度上是財務(wù)管理的成功。在現(xiàn)代企業(yè)中，除了財務(wù)經(jīng)理，各層級、各部門的其他管理者都需要了解財務(wù)管理技能和知識，從而了解財務(wù)報表背后的商業(yè)邏輯、感知財務(wù)風(fēng)險、熟悉投融資和經(jīng)營決策。課程采用案例分析、學(xué)員討論和理論解讀等多元化的授權(quán)形式，擴展學(xué)員視野，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)員全面理解財務(wù)管理知識和掌握財務(wù)管理技能。課程收益：● 幫助學(xué)
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大智移云背景下企業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型及應(yīng)對課程背景：大智移云時代來臨，對商業(yè)正面產(chǎn)生前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)開始發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，以人、貨、場構(gòu)成的商業(yè)生態(tài)快速滲透到每個領(lǐng)域。企業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型刻不容緩。企業(yè)管理者要思考探尋：1、企業(yè)如何順應(yīng)大智移云時代的變革？2、企業(yè)如何構(gòu)建全新的企業(yè)生態(tài)體系？本課程從傳統(tǒng)的商業(yè)模式中抽絲剝繭，幫助企業(yè)管理者從傳統(tǒng)的商業(yè)模式思維轉(zhuǎn)變到以生態(tài)系統(tǒng)為視域的全新的商業(yè)模式思維。通過豐富真實的案例展現(xiàn)，梳理出生態(tài)系統(tǒng)下企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的新思維、新方法、新工具，從而能立足定位、業(yè)務(wù)、組織等方面，讓企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型有跡可循、有據(jù)可依。課程收益：● 認清在大智移云
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財務(wù)風(fēng)險識別與防范課程背景：企業(yè)管理成功很大程度上歸因于財務(wù)安排的精確和財務(wù)風(fēng)險的控制。企業(yè)潛在的財務(wù)風(fēng)險可以通過報表分析進行識別，并在此基礎(chǔ)上采取一系列的措施和管理方法，對風(fēng)險進行有效的防控，降低風(fēng)險可能帶來的損失?？梢哉f，有效的風(fēng)險防控是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。三大報表是企業(yè)“醫(yī)療診斷書”，資產(chǎn)負債表可用于識別企業(yè)償債風(fēng)險、流動性風(fēng)險和資本結(jié)構(gòu)風(fēng)險；利潤表可用于識別企業(yè)的盈利風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險；現(xiàn)金流量表可用于識別現(xiàn)金流動性風(fēng)險、資金運作風(fēng)險和現(xiàn)金管理風(fēng)險。根據(jù)不同的風(fēng)險制定相應(yīng)的防控措施，是新時期企業(yè)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的重要手段之一。本課程融合了理論學(xué)習(xí)、案例分析和工具使用等多種學(xué)習(xí)元素，并注重實操
講師：談嬌查看詳情
中層管理者管理六大能力提升課程背景：在全球化和數(shù)字化不斷加速的今天，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。中層管理者作為企業(yè)的中堅力量，承擔(dān)著承上啟下的重要角色，其管理能力和素質(zhì)直接影響到企業(yè)的整體運營和發(fā)展。然而，在眾多企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中，中層管理者存在著各種各樣的問題：角色錯位，不知道如何履行團隊管理職責(zé)無法全面理解和掌握公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致在執(zhí)行過程中出現(xiàn)偏差。缺乏團隊建設(shè)能力，無法有效地激發(fā)團隊成員的潛力，導(dǎo)致團隊凝聚力不足，影響團隊整體績效。無法有效地與上級、下屬、相關(guān)部門進行溝通，導(dǎo)致信息傳遞不暢、協(xié)調(diào)困難等問題。無法在復(fù)雜多變的情境下做出正確的決策，導(dǎo)致工作失誤或延誤。缺乏培養(yǎng)下屬的能力
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人力資源管理六項能力精進課程背景：在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，人力資源管理已經(jīng)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個高效的人力資源管理團隊能夠為企業(yè)帶來更高的員工滿意度、更低的員工流失率，以及更強的組織凝聚力。然而，許多企業(yè)面臨著人力資源專業(yè)人才匱乏或能力不足的問題，因此，對HR人員進行專業(yè)培訓(xùn)顯得尤為重要。本課程旨在提高HR人員的專業(yè)素養(yǎng)和技能，使HR團隊能夠更好地履行職責(zé)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。課程將圍繞人力資源管理的各個方面展開，包括人力資源規(guī)劃、招聘與選拔、員工培訓(xùn)與發(fā)展、績效管理、薪酬福利管理、員工關(guān)系管理等內(nèi)容，幫助學(xué)員全面了解和掌握HR的基本知識和技能。通過課程，學(xué)員將能夠提高自己的職
講師：趙泊瑜查看詳情
落地有聲的績效管理體系課程背景：績效管理被稱為企業(yè)管理的重要難題之一。如何把公司戰(zhàn)略通過績效管理體系有效落地？如何構(gòu)建上下貫通、左右拉齊的目標(biāo)體系？如果保障績效指標(biāo)的有效達成？如何配套與績效管理相關(guān)的激勵體系？績效管理=績效考核嗎？績效指標(biāo)如何設(shè)計？績效數(shù)據(jù)從何而來？……這些無一不是困惑組織績效管理如何實施的問題。本課程通過目標(biāo)、執(zhí)行、激勵三大體系的搭建，結(jié)合企業(yè)的真實戰(zhàn)略、架構(gòu)、業(yè)務(wù)和崗位工作場景，旨在為團隊有效賦能， 幫助企業(yè)梳理和搭建一套量身定制的戰(zhàn)略績效管理體系，實現(xiàn)高中基層上下同欲，激活團隊、激發(fā)員工、提升人效。課程收益：● 根據(jù)客戶企業(yè)的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略，梳理形成戰(zhàn)略地圖和公司級的目標(biāo)體
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激勵性薪酬體系設(shè)計課程背景：在經(jīng)濟全球化和市場競爭日益激烈的今天，薪酬管理已成為企業(yè)吸引和保留優(yōu)秀人才的關(guān)鍵因素之一。然而，許多企業(yè)在薪酬管理方面仍然存在諸多問題，如薪酬缺乏激勵性，員工工作沒有激情；薪酬缺乏內(nèi)外部公平性，人才進不來留不住；新老員工薪酬倒掛，新員工工資比老員工高的問題如何破解；企業(yè)人工成本高昂但人效低下；工資體系一眼望到頭，員工看不到薪資晉級的希望……以上諸多問題，企業(yè)應(yīng)該如何有效解決？本課程旨在幫助企業(yè)建立一套科學(xué)的薪酬管理機制，促進組織內(nèi)部的科學(xué)分配，從而激發(fā)員工和團隊工作激情與創(chuàng)造力，實現(xiàn)公司業(yè)績增長、人才穩(wěn)定、人效提升的目的。課程收益：● 掌握薪酬體系設(shè)計的七個步驟，構(gòu)
講師：趙泊瑜查看詳情
高效人才培養(yǎng)體系建設(shè)課程背景：人才是企業(yè)最核心的競爭力，擁有人才就具備了關(guān)鍵的競爭資源.但是面對人才管理，很多企業(yè)有諸多困惑：如何甄選適合企業(yè)的優(yōu)秀人才？如何識別企業(yè)現(xiàn)有人才的優(yōu)劣？工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工如何提拔任用人盡其才？如何為員工設(shè)計科學(xué)的職業(yè)發(fā)展通道？如何建立人才蓄水池從而解決企業(yè)人才斷層的問題？企業(yè)高中基層的人才梯隊如何構(gòu)建？如何設(shè)計基于業(yè)務(wù)導(dǎo)向、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的人才培養(yǎng)體系？如何為優(yōu)秀人才提供有效的激勵機制？如何降低核心人才流失率？……本課程主要從人才甄選、人才盤點、人才梯隊建設(shè)、人才培養(yǎng)四個維度入手，結(jié)合講師十余年企業(yè)人才發(fā)展實操項目經(jīng)驗，旨在幫助企業(yè)構(gòu)建落地有效的人才發(fā)展機制，助力企業(yè)破
講師：趙泊瑜查看詳情
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理課程背景：當(dāng)今時代是變革和競爭的時代，而企業(yè)的競爭關(guān)鍵在于核心人力的競爭。但長久以來，管理人員往往因績效或資歷得以晉升，因而對人才資源管理認識不清，認為人才資源管理僅僅是HR部門的事情，缺乏對人才選用育留的基本技能，造成人員流失、考核不公，影響企業(yè)的整體發(fā)展。如果企業(yè)的管理者都能夠具備一定的人力資源管理知識和基本技能，將極大促進組織和團隊效能的提升。本課程結(jié)合老師十余年HR管理工作經(jīng)驗，及多年HR實戰(zhàn)授課精心打造，課程內(nèi)容不僅凝結(jié)了公司內(nèi)部人力資源管理的諸多精髓，同時還結(jié)合了講師在為企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)過程中提煉的實踐工具與技巧。課程收益：● 掌握識別人才的3大核心技
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打造高績效團隊的五項修煉課程背景：在當(dāng)今高度競爭和復(fù)雜多變的環(huán)境中，團隊的高績效已經(jīng)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個高績效的團隊不僅能夠高效地完成工作任務(wù)，而且能夠不斷創(chuàng)新、超越自我，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價值。然而，如何打造一個高績效的團隊卻是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要團隊成員具備多方面的能力和素質(zhì)，《打造高績效團隊的五項修煉》課程正是為了解決這一問題而設(shè)計。本課程以理論為基礎(chǔ)，結(jié)合實際案例，全面深入地探討了高績效團隊打造的核心要素、建設(shè)流程和工作方法。系統(tǒng)化解構(gòu)企業(yè)打造高績效團隊的關(guān)鍵要務(wù)，圍繞目標(biāo)牽引、賦能團隊、領(lǐng)導(dǎo)變革、能力蛻變四個主題，從理念到技能全面訓(xùn)練，幫助企業(yè)掌握打造高績效團隊的核心秘
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政企/政商大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營銷—-市場先鋒，變革引擎，深度營銷的秘密武器課程背景：在激烈的市場競爭中，政企和政商大客戶關(guān)系經(jīng)營和銷售團隊的管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有效的公關(guān)和深度營銷策略不僅能夠打開市場門檻，還能夠在維護持久合作關(guān)系上起到?jīng)Q定性作用。面對不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶需求，傳統(tǒng)的銷售技巧和公關(guān)方法已難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求，靠能人和“野路子”銷售方法已經(jīng)不能復(fù)制系統(tǒng)、賦能伙伴、基業(yè)長青，因此更新的營銷策略和技能變得尤為重要。本課程旨在幫助企業(yè)和團隊在政企/政商大客戶關(guān)系公關(guān)和銷售過程中，區(qū)別于普通的營銷手段和方法，運用四維成交法，熟練掌握大客戶銷售18招，從“找對人、說對話、心態(tài)好、
講師：孟昭春查看詳情
戰(zhàn)略營銷與策略組合創(chuàng)新實踐課程背景：在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要制定并實施戰(zhàn)略性的營銷計劃，以保持競爭優(yōu)勢并滿足消費者需求。同時，組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品和服務(wù)時的關(guān)鍵策略之一。因此，了解戰(zhàn)略營銷和策略組合創(chuàng)新的原理和應(yīng)用方法對于企業(yè)和市場營銷專業(yè)人士至關(guān)重要。1、企業(yè)如何才能掌握市場競爭的關(guān)鍵—-靈活應(yīng)對市場變化，創(chuàng)造持久價值？2、企業(yè)如何為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供動力——學(xué)習(xí)實用的戰(zhàn)略和創(chuàng)新工具，引領(lǐng)市場潮流？3、企業(yè)如何用策略思維激發(fā)市場潛力——如何構(gòu)建有效的營銷策略與創(chuàng)新組合？4、企業(yè)如何借助外腦為企業(yè)賦能，引領(lǐng)團隊塑造市場趨勢——精選戰(zhàn)略營銷與創(chuàng)新組合的精華，使企業(yè)成為未來市場領(lǐng)
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戰(zhàn)略經(jīng)營與干部梯隊的打造課程背景在當(dāng)今快速變化的商業(yè)世界中，戰(zhàn)略經(jīng)營和干部梯隊的打造成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵，組織面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇?！皯?zhàn)略經(jīng)營”不同于“戰(zhàn)略營銷”。戰(zhàn)略經(jīng)營：涉及公司整體運營的長遠規(guī)劃。這包括資源配置、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、風(fēng)險管理、財務(wù)規(guī)劃和長期目標(biāo)設(shè)定等。戰(zhàn)略經(jīng)營的核心是確保公司的所有部門和功能都能有效協(xié)作，以實現(xiàn)公司的長期目標(biāo)和愿景。為此，幾個問題值得深思：1.轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)：在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，公司高管們?nèi)绾斡行?yīng)對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)？2.領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)：公司高管們?nèi)绾闻囵B(yǎng)和識別具備未來領(lǐng)導(dǎo)潛力的人才？3.梯隊構(gòu)建：公司高管們目前在打造干部梯隊方面面臨哪些主要障礙？4.人才興盛：如
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大客戶經(jīng)營戰(zhàn)略課程背景：“大客戶經(jīng)營戰(zhàn)略”不是“大客戶營銷戰(zhàn)略”，前者是企業(yè)內(nèi)部的運營管理，后者是對外進行的銷售策略組合。為此，以下幾個問題值得思考：1.資源協(xié)調(diào)挑戰(zhàn)：企業(yè)的營銷高管們目前在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以服務(wù)大客戶方面面臨哪些主要挑戰(zhàn)？2.戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)的營銷高管們是如何制定針對大客戶的經(jīng)營戰(zhàn)略計劃？計劃是否能靈活應(yīng)對市場變化？3.客戶關(guān)系維護：企業(yè)的營銷高管們?nèi)绾卧u估并增強與大客戶的長期合作關(guān)系？4.競爭優(yōu)勢：在激烈的市場競爭中，企業(yè)的營銷高管們?nèi)绾卫锚毺氐馁Y源和能力贏得大客戶？5.溝通與談判技巧：企業(yè)的營銷高管們認為有效的溝通和談判技巧在維護大客戶關(guān)系中扮演什么角色？6.案例分析：企業(yè)的
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打造高績效營銷團隊與賦能小白18策課程背景：當(dāng)前中國的企業(yè)正在面臨著一個經(jīng)濟環(huán)境盤整時期，主要是三個特征：一是高速增長時期已經(jīng)過去了：土地財政走到了盡頭，諸多的頭部房企相繼爆雷，倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多，政府也沒有錢了……企業(yè)的經(jīng)營面臨著巨大壓力，市場營銷的困難增多，上下游企業(yè)都出現(xiàn)問題，影響嚴(yán)重。再像以前那樣經(jīng)營企業(yè)和管理團隊就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦？二是外資、外貿(mào)下滑嚴(yán)重：隨著歐美等國家去風(fēng)險化和視中國為強勁競爭對手等等，在高科技等領(lǐng)域大搞脫鉤斷鏈、技術(shù)壁壘等動作，外商投資下滑嚴(yán)重，外資企業(yè)撤離較多……在一段時間內(nèi)，經(jīng)濟形勢將面臨較長時期的L形曲線，諸多行業(yè)都將面臨著重新洗牌、浴火重
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專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)課程背景：作為一個大客戶銷售經(jīng)理，你是否會經(jīng)常面對以下問題？好不容易獲得拜訪客戶的機會，但是一開場就砸了，導(dǎo)致拜訪效果超差！見倒是見了，就是沒有什么結(jié)果，關(guān)系也沒見得長進！領(lǐng)導(dǎo)Review項目的時候，總是說信息太少，拜訪質(zhì)量低！拜訪雖然順利，但是第二次約見又見不到了，回到了陌拜的狀態(tài)！雖然客戶拜訪是ToB大項目銷售最基本的業(yè)務(wù)場景，也是項目周期中花費時間最多的動作，但是絕大多數(shù)銷售人員拜訪能力差，效率低，成效不好，嚴(yán)重制約項目進程的推進、影響客戶關(guān)系的開展和項目的最終成果。那有沒有一套科學(xué)的體系和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ㄕ撝笇?dǎo)我們的拜訪呢？基于以上，本課程結(jié)合世界主流頭部公司的客戶拜
講師：成遠查看詳情
銷售團隊管理能力提升課程背景：作為一個銷售部門的負責(zé)人，你是否會經(jīng)常面對以下問題？關(guān)鍵時刻看不出來團隊凝聚力，團隊目標(biāo)總是處于口號中！銷售個人業(yè)績預(yù)測大多數(shù)不兌現(xiàn)，導(dǎo)致部門預(yù)測偏差很大！部門業(yè)績不持續(xù)，總是波峰波谷豐枯不均！新銷售成長緩慢，不能抗擔(dān)子，流動性大！銷售會議總是開的應(yīng)急，不成體系，效率不高！銷售部門的管理者通常都是個人業(yè)績的優(yōu)秀者，因為持續(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了，從要求個人績效到要求組織績效，從向上要資源到協(xié)調(diào)滿足下屬資源，大多數(shù)的銷售團隊負責(zé)人因為缺乏管理訓(xùn)練而彷徨不前，組織業(yè)績也參差不齊，那么有沒有好的管理方法能幫助我們呢？本課程是老師結(jié)合自己十
講師：成遠查看詳情
雙贏商務(wù)談判課程背景：作為一個銷售人員，您是否會常常會感到迷惑：為何談判桌上總是輕易就被客戶嚇到了？為何每次談判總是很容易走入死局？為何合同簽了，但是客戶總是想著辦法在交付環(huán)節(jié)找補？為何談判中我和同事之間的配合總是不夠默契，處于下風(fēng)？所有的 ToB 大銷售都很清楚，商務(wù)談判是漫長的成交周期上最后一環(huán)，但往往又在這最后一環(huán)上傷痕累累。談判桌上每一分錢都是凈利潤的爭奪，談不好不僅把前期漫長的打單成 果喪失殆盡，甚至虧損，而且會給項目交付帶來困難，讓交付團隊面臨困境。那么有沒有科學(xué)的方法論來指導(dǎo)這最后一環(huán)的操作呢？基于此，本課程詳細闡述了雙贏商務(wù)談判的框架、邏輯、技巧和例外場景的應(yīng)對，通過知識講解、
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大項目推進過程優(yōu)化策略實戰(zhàn)課程背景：作為一個大客戶銷售經(jīng)理，你是否會經(jīng)常面對以下問題？領(lǐng)導(dǎo)Review的時候你總是達不到承諾的預(yù)期？精心培養(yǎng)的內(nèi)線最后竟然是雙面人？信心十足十拿九穩(wěn)的單子最后時刻大變局？無論怎么費勁都推不動項目，總是在局外忙乎？ToB大項目銷售有沒有底層的邏輯和科學(xué)的步驟？整個銷售團隊需不需要共同的銷售語言以提高協(xié)作的效率？大項目銷售有哪些維度需要考慮，哪些因素不能忽視、他們又如何互相影響，共同作用于最終結(jié)果？基于如上，本課程引進并采用了世界級的米勒公司的策略性銷售理論，并結(jié)合本土真實案例開發(fā)的一門銷售課程。課程通過案例情景輸入，采用A、B公司對抗的方式，演練策略銷售的邏輯和方
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大項目如何才能快速成交課程背景：作為一個大客戶銷售人員，您是否會常常會為難：客戶總是把我當(dāng)成推銷的，項目相關(guān)信息總是很難拿到手？面對復(fù)雜的大項目關(guān)鍵人很多，總是困于無法把客戶關(guān)系運作到位？客戶的需求反反復(fù)復(fù)，總是無法高效確認到位，而且我方的專業(yè)度還被質(zhì)疑？方案環(huán)節(jié)又困于需求精準(zhǔn)度不到位，總是無法讓客戶心動？成交環(huán)節(jié)各種意外，手忙腳亂最后丟單？所有的 ToB 大銷售都很清楚，大項目雖然案值高，但是周期也長，客戶方?jīng)Q策方式復(fù)雜，卷入的選型人員多。拿下一個項目真是費心費力，稍有不慎項目就會丟單，對大項目銷售提出極高的要求。甚至有時候項目能不能成功比的是誰犯的錯誤少，少犯錯誤少折騰不僅僅能夠高效拿單，
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大客戶營銷——如何搞定高層課程背景：作為一個大客戶銷售經(jīng)理，你碰到過以下問題嗎？你曾經(jīng)拿下過客戶決策人不認可你的大項目嗎？為什么你花了大量的時間做關(guān)系最后還是在項目外圍不得所以？基層關(guān)系很好，但是一到最后決策的時候項目就急轉(zhuǎn)直下？針對客戶決策人的銷售有可以遵循的體系邏輯和工具路徑嗎？針對客戶決策人的成功銷售是所有大項目銷售中的重中之重，也是所有ToB項目銷售人員在大項目銷售中已經(jīng)意識到的最大難題，那么針對客戶決策人的銷售有邏輯、方法和工具嗎？基于如上，本課程將著重研究這些問題。培訓(xùn)老師將自己20多年的大項目銷售經(jīng)驗與客戶高層決策人的行為特征結(jié)合起來，并結(jié)合世界主流的大項目銷售方法論，通過知識講
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成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升課程背景：作為一個從事ToB大客戶銷售的銷售人員，面對客戶方幾個幾十個的項目組成員，你是否會經(jīng)常處于以下的兩難境地？這么多人的關(guān)系怎么做呢？到底應(yīng)該做誰的關(guān)系？丟單了，客戶說對手講標(biāo)比我們好，真的就因為這個嗎！為什么客戶總是有意外要求和想法？他們到底想要做什么？都說要建立標(biāo)準(zhǔn)，但是我們的嘗試客戶都不認??！項目越大，客戶方選型人就越多，高層夠不著，低層不管用，做關(guān)系一頭霧水，到底應(yīng)該怎樣排兵布陣？客戶組織層級多，各有各的關(guān)注，各有各的難點，提出的解決方案總是有褒有貶，方案到底應(yīng)該怎么取舍？銷售過程總是不從容，跟著客戶的指揮棒一會兒東一會兒西，太多的應(yīng)急和應(yīng)變，過程
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雙碳目標(biāo)下中國電力行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)課程背景：隨著全球氣候變化對人類社會構(gòu)成重大威脅，越來越多的國家將“碳中和”上升為國家戰(zhàn)略 ，提出了無碳未來的愿景。2020年，中國基于推動實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求和構(gòu)建人類命運共同體的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，宣布了碳達峰和碳中和的目標(biāo)愿景。“雙碳”目標(biāo)提出有著深刻的國內(nèi)外發(fā)展背景，必將對經(jīng)濟社會產(chǎn)生深刻的影響；“雙碳”目標(biāo)的實現(xiàn)也應(yīng)放在推動高質(zhì)量發(fā)展和全面現(xiàn)代化的戰(zhàn)略大局和全局中綜合考慮和應(yīng)對?！半p碳”對中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的挑戰(zhàn)。當(dāng)前中國煤炭和石油消費量較高，從能源供應(yīng)系統(tǒng)到能源消費行業(yè)、相應(yīng)的重大基礎(chǔ)設(shè)施，需在2060年前完全實現(xiàn)脫碳化改造升級，存在巨大挑戰(zhàn)。“ 雙碳
講師：李洪源查看詳情
企業(yè)高效溝通與跨部門協(xié)作——職場情商必修課課程背景： 溝通是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)！哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組調(diào)查結(jié)果顯示，在500名被解職的男女中，因人際溝通不良而導(dǎo)致工作不稱職者占82％！有趣的溝通“70/70”現(xiàn)象揭示：我們工作中70的時間是在用于溝通，組織中70的矛盾是因為溝通不良引起的！ 一個企業(yè)，如果將大量時間浪費在無效溝通上，將會導(dǎo)致工作效率低下、公司運營成本增加、企業(yè)管理內(nèi)耗增加、企業(yè)文化劣化！ 溝通從心開始！如何順暢溝通，首先要打破人和人之間的“心墻”。從思維心態(tài)層面，解除溝通者以自我為中心、以自我部門為中心的心理枷鎖，調(diào)整思路，
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解讀國家能源局《新型電力系統(tǒng)發(fā)展藍皮書》課程背景：2021年3月15日，習(xí)近平總書記在中央財經(jīng)委員會第九次會議上作出構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的重要指示，黨的二十大報告強調(diào)加快規(guī)劃建設(shè)新型能源體系，為新時代能源電力高質(zhì)量發(fā)展提供了根本遵循，指明了前進方向。為指導(dǎo)電力行業(yè)科學(xué)推進新型電力系統(tǒng)建設(shè)，國家能源局在組織11家研究機構(gòu)開展碳達峰碳中和背景下電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型若干重大問題研究的基礎(chǔ)上編制了《藍皮書》《藍皮書》明確了新型電力系統(tǒng)是以確保能源電力安全為基本前提，以滿足經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展的電力需求為首要目標(biāo)，以高比例新能源供給消納體系建設(shè)為主線任務(wù)，以源網(wǎng)荷儲多向協(xié)同、靈活互動為有力支撐，以堅強、智能、柔性電網(wǎng)
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對新一輪電力市場化改革的思考課程背景：電力市場改革是指通過改變電力市場的組織結(jié)構(gòu)、運行機制和監(jiān)管方式，以促進電力供求雙方的公平競爭，提高電力資源配置效率，并為消費者提供更多選擇的一系列措施。中國電力體制改革始于20世紀(jì)80-90年代，朝著政企分開、政監(jiān)分開、廠網(wǎng)分離、主輔分離的方向逐步深化，新電改正努力進一步促進電力市場化改革，改革有一個理性的出發(fā)點，就是要針對中國經(jīng)濟社會發(fā)展中出現(xiàn)的問題。目標(biāo)很明確，到2020年全面建成小康社會，2050年達到中等發(fā)達國家水平。市場是一種手段，目的還是建設(shè)社會主義社會，目標(biāo)是共同富裕，是實現(xiàn)中國夢。那么，目前電力體制改革進入到了什么階段？現(xiàn)狀如何？與我們電力
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電力系統(tǒng)應(yīng)急事件處理及危機公關(guān)課程背景：隨著社交媒體的普及和信息傳播的快速發(fā)展，企業(yè)面臨的輿情風(fēng)險不斷增加。特別是供電公司這類公共事業(yè)單位，其業(yè)務(wù)涉及到民生，一旦出現(xiàn)負面輿情，將會帶來不可估量的影響。如何及時發(fā)現(xiàn)并應(yīng)對負面輿情則成為所有電力行業(yè)管理者必須關(guān)注的大事。本課程將從理論到實踐帶領(lǐng)學(xué)員了解輿情的風(fēng)險，以及如何在關(guān)鍵時刻盡可能保護自己、保護公司的最大利益。課程收益：● 了解電力行業(yè)中常見的輿情事件以及風(fēng)險● 提升輿情風(fēng)險防控能力● 明確面對應(yīng)急事件事的處理思路以及心態(tài)調(diào)節(jié)● 掌握輿情處置的原則和分類，面對不同情況采用不同策略● 學(xué)會面對突發(fā)事件，極可能保護自己、保護公司的利益課程時間：1