杜榮軒 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：通信 金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
杜榮軒老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
杜榮軒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《轉(zhuǎn)型后的營業(yè)廳營銷及團(tuán)隊(duì)管理能力提升》一、課程時(shí)間：2-3天二、課程對(duì)象：營業(yè)廳店長及骨干人員三、課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)在營業(yè)廳硬件環(huán)境改造已基本到位的背景下，如何進(jìn)行運(yùn)營思路的轉(zhuǎn)型、如何去營造和優(yōu)化現(xiàn)有營業(yè)廳和網(wǎng)點(diǎn)的營銷氛圍，增強(qiáng)對(duì)客戶的“黏性”；作為店長和管理人員，如何運(yùn)用教練技術(shù)和有效的激勵(lì)手段，提升一線人員的工作主動(dòng)性，打造高凝聚力、高戰(zhàn)斗力和高責(zé)任心的“三高”團(tuán)隊(duì)；掌握系統(tǒng)的終端體驗(yàn)式營銷的思路和關(guān)鍵話術(shù)，通過錄像分析和現(xiàn)場演練，提升學(xué)員的面對(duì)面的營銷及營銷管理技能，提高店面整體的營銷成功率。四、課程大綱：第一部分：渠道轉(zhuǎn)型的價(jià)值及營銷氛圍塑造轉(zhuǎn)型對(duì)于渠道人員究竟意味著什么模式轉(zhuǎn)型心態(tài)轉(zhuǎn)型
講師：杜榮軒查看詳情
《渠道經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練》一、課程時(shí)間：2天二、課程對(duì)象：渠道經(jīng)理三、課程目標(biāo)：全面了解渠道經(jīng)理的核心能力，提升與渠道的溝通、說服和關(guān)系建立能力；提升渠道巡店、店面展陳、營銷氛圍塑造的能力，幫助渠道店面打造能賺錢、會(huì)營銷的店面；全面掌握渠道客戶的經(jīng)營及管理思路，從客戶引流、價(jià)值推薦、促成成交、客戶經(jīng)營等各方面幫助店面提升客戶黏性。四、課程形式：專題講授、案例分析、視頻分享、情境模擬通關(guān)、小組討論、頭腦風(fēng)暴等單元一：新形勢下的渠道發(fā)展及銷售經(jīng)理角色定位一、新形勢下移動(dòng)渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型1.渠道定位的變化2.渠道職能的變化3.渠道盈利模式的變化二、銷售經(jīng)理新的角色定位與核心能力1.渠道問題的診斷能力2
講師：杜榮軒查看詳情
商企中心小CEO營銷管理四部曲一、【課程對(duì)象】商企小CEO二、【課程時(shí)間】2天三、【課程形式】理論授課+案例分享+情景模擬+小組研討四、【課程目標(biāo)】通過四個(gè)模塊的課程內(nèi)容，讓小CEO能夠勝任以下四個(gè)方面的角色能力要求：網(wǎng)格業(yè)務(wù)規(guī)劃者—掌握網(wǎng)格經(jīng)營的思路和方法，熟悉網(wǎng)格信息收集、宣傳策略、產(chǎn)品策略等基本方法；員工業(yè)績?cè)\斷者—通過“業(yè)績?cè)\斷三部曲”，透過表象，找到一線人員業(yè)績問題的根本原因，對(duì)癥下藥；營銷技巧輔導(dǎo)者—熟悉不同類型客戶的拜訪技巧和話術(shù)，能夠有效的輔導(dǎo)一線人員提升營銷能力；營銷效能管理者—通過各種營銷管理工具，有效管理和督促團(tuán)隊(duì)的銷售人員，提升銷售效能。五、【課程大綱】商客市場總體分析
講師：杜榮軒查看詳情
《社區(qū)經(jīng)理日常工作及社區(qū)營銷能力提升》一、項(xiàng)目背景：家庭市場是運(yùn)營商競爭的三大主戰(zhàn)場之一，也是唯一一個(gè)移動(dòng)公司切入不久，不太成熟的市場。但是作為離終端客戶最近的社區(qū)市場，對(duì)于各大運(yùn)營商來說具有非常重要的戰(zhàn)略意義。社區(qū)經(jīng)理隊(duì)伍建立之后，如何規(guī)范有序的開展各項(xiàng)工作，推進(jìn)和物業(yè)關(guān)系的建立、促進(jìn)家庭產(chǎn)品的銷售是擺在我們面前的一個(gè)主要課題。二、培訓(xùn)對(duì)象：社區(qū)經(jīng)理三、培訓(xùn)時(shí)長：2天四、授課方式：理論授課、情景模擬、案例分享、小組PK等五、培訓(xùn)目標(biāo)：了解社區(qū)經(jīng)理的角色定位及基本工作內(nèi)容要點(diǎn)；掌握物業(yè)關(guān)系的建立、維系、發(fā)展的技巧；提升家庭寬帶等業(yè)務(wù)的營銷及售后維護(hù)與協(xié)調(diào)溝通能力。六、課程設(shè)計(jì)：Part 1:
講師：杜榮軒查看詳情
客戶經(jīng)理表達(dá)與方案呈現(xiàn)技能提升一、【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理/行業(yè)經(jīng)理二、【課程時(shí)間】2天三、【講授方式】理論授課+案例討論+情景模擬+視頻分享+呈現(xiàn)演練四、【課程目標(biāo)】了解現(xiàn)場方案呈現(xiàn)之前所需的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；掌握如何根據(jù)客戶的情況有針對(duì)性的進(jìn)行方案介紹，能切中要害，引起客戶的興趣，提高成功率的方法；通過大量的案例分享和情景模擬，讓學(xué)員不僅知道，而且可以做到。五、【課程大綱】集團(tuán)客戶認(rèn)知和分析集團(tuán)客戶的特點(diǎn)分析集團(tuán)客戶的基本特點(diǎn)集團(tuán)客戶的決策鏈集團(tuán)客戶的組織政治和亞文化集團(tuán)客戶需求分析組織需求和個(gè)人需求集團(tuán)內(nèi)部不同人員的差異化需求不同行業(yè)集團(tuán)客戶的差異化需求客戶需要什么樣的服務(wù)客戶需要什么樣的客戶經(jīng)
講師：杜榮軒查看詳情
《銀行電銷團(tuán)隊(duì)班組長員工輔導(dǎo)能力提升》培訓(xùn)背景隨著國內(nèi)銀行電銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的不斷壯大，作為基層管理單元的班組長將會(huì)肩負(fù)更加重要的職責(zé)，工作也需要從粗放型向精細(xì)化進(jìn)行轉(zhuǎn)換，通過前期的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)班組長在日常工作中存在不少的問題，這些問題當(dāng)中，比較突出的是：員工的成長潛力存在很大的提升空間，班組長的輔導(dǎo)能力需要得到提升。l 工作經(jīng)歷并不等同于工作經(jīng)驗(yàn)，如何將員工的工作經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而對(duì)提升團(tuán)隊(duì)績效有幫助，班組長需要發(fā)揮更加主動(dòng)的作用；l PRP輔導(dǎo)一直在做，但是如何從知識(shí)、態(tài)度、技能、習(xí)慣能方面全方位幫助員工成長，還需要班組長更加深入的思考，例如“輔導(dǎo)員工給客戶解讀報(bào)告”，不同的輔導(dǎo)方法會(huì)產(chǎn)生不