萬齊勝老師的內訓課程
一、銷售經理人的角色認知1、卓越銷售團隊的特征2、優(yōu)秀銷售理的素質與特征3、貼心經理——親和力4、多面手經理——靈活性5、高品質經理——魅力6、開明經理——務實二、高績效銷售團隊的八大特征與解剖1、高績效團隊的特征1）團隊的要素2）高績效團隊特征：共同的愿景與目標、共享的領導、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補短的互補性、高效的工作程序、靈活性與適應性、持續(xù)學習3）案例分析：大雁團隊、唐僧師徒團隊、HK旅游團隊2、個人優(yōu)勢如何轉化為團隊優(yōu)勢1）角色定位：BELBIN團隊角色理論，團隊中常見的五種角色，個人在團隊中經常擔當的角色測試，角色如何適應團隊2）團隊整合：如何發(fā)現團隊中個人的優(yōu)勢，并有效
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部銷售人員自我管理篇一、銷售人員的角色和心態(tài)認知1、專業(yè)銷售人員的工作內容2、銷售所扮演的角色？3、如何提高銷售能力4、銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績5、積極心態(tài)的力量二、成功人士必備的習慣和態(tài)度1、如何養(yǎng)成良好的習慣和態(tài)度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我談話”的技巧改善“自我形象”的方法5、夢想成真技巧公式“想象×逼真＝現實”6、用“斷言的力量”實現成功的方法三、提高銷售人員工作效率的方法1、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3個心理障礙2）改善表現的3個步驟3）提高工作和時間效率的3個練習2、做好工作規(guī)劃1）事先計劃好一切2）工作規(guī)劃的4種理念3）規(guī)劃辦公場所的3個方法4）如何處
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目標管理篇學習目標：了解目標管理中的價值和作用，學會銷售目標設計與分解的方法，掌握目標實施過程，提高銷售人員的執(zhí)行能力。一、目標管理的重要價值1、什么是目標2、什么是目標管理？3、管理者的決策模式4、MBO：戰(zhàn)略思考四問5、小結：管理者的目標管理思維二、銷售目標設定與分解的方法1、不同層級人員的不同工作目標來源2、工作目標來源一：戰(zhàn)略分解來的目標3、T字評估法4、目標設定的Smart原則5、目標的簡要分類法6、五種主要的目標績效衡量指標7、OGSM銷售目標分解法8、多樹杈分解法9、績效目標在組織內部和員工之間的分解法和流程10、定性目標與定量目標的關系和分解實例三、如何執(zhí)行銷售目標管理1、企業(yè)
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部銷售人員自我管理篇一、銷售人員的角色和心態(tài)認知1、專業(yè)銷售人員的工作內容2、銷售所扮演的角色？3、如何提高銷售能力4、銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績5、積極心態(tài)的力量二、成功人士必備的習慣和態(tài)度1、如何養(yǎng)成良好的習慣和態(tài)度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我談話”的技巧改善“自我形象”的方法5、夢想成真技巧公式“想象×逼真＝現實”6、用“斷言的力量”實現成功的方法三、提高銷售人員工作效率的方法1、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3個心理障礙2）改善表現的3個步驟3）提高工作和時間效率的3個練習2、做好工作規(guī)劃1）事先計劃好一切2）工作規(guī)劃的4種理念3）規(guī)劃辦公場所的3個方法4）如何處
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部 銷售人員自我管理篇一、銷售人員的角色和心態(tài)認知1、股票證券銷售人員的工作內容2、銷售所扮演的角色？3、如何提高銷售能力4、銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績5、積極心態(tài)的力量二、成功人士必備的習慣和態(tài)度1、如何養(yǎng)成良好的習慣和態(tài)度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我談話”的技巧改善“自我形象”的方法5、夢想成真技巧公式“想象×逼真＝現實”6、用“斷言的力量”實現成功的方法三、提高銷售人員工作效率的方法1、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3個心理障礙2）改善表現的3個步驟3）提高工作和時間效率的3個練習2、做好工作規(guī)劃1）事先計劃好一切2）工作規(guī)劃的4種理念3）規(guī)劃辦公場所的3個方法4）
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部銷售人員自我管理篇一、銷售人員的角色和心態(tài)認知1、股票證券銷售人員的工作內容2、銷售所扮演的角色？3、如何提高銷售能力4、銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績5、積極心態(tài)的力量二、成功人士必備的習慣和態(tài)度1、如何養(yǎng)成良好的習慣和態(tài)度2、如何消除惰性3、完善自我的技巧4、用“自我談話”的技巧改善“自我形象”的方法5、夢想成真技巧公式“想象×逼真＝現實”6、用“斷言的力量”實現成功的方法三、提高銷售人員工作效率的方法1、提高工作效率的心理方法1）提高工作效率的3個心理障礙2）改善表現的3個步驟3）提高工作和時間效率的3個練習2、做好工作規(guī)劃1）事先計劃好一切2）工作規(guī)劃的4種理念3）規(guī)劃辦公場所的3個方法4）如