萬齊勝 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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萬齊勝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、高績效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、八大特征與發(fā)展階段1、高績效團(tuán)隊(duì)的特征1）團(tuán)隊(duì)的要素（演練：組建團(tuán)隊(duì)）2）高績效團(tuán)隊(duì)特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補(bǔ)短的互補(bǔ)性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)3）案例分析：大雁團(tuán)隊(duì)、唐僧師徒團(tuán)隊(duì)、HK旅游團(tuán)隊(duì)2、高效團(tuán)隊(duì)模型與成員構(gòu)成1）決策高層：具備戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)新思維，領(lǐng)導(dǎo)魅力2）協(xié)調(diào)中層：承上啟下，管控流程，良好的管理技能3）執(zhí)行基層：專業(yè)技能，服從指令，高執(zhí)行力4）團(tuán)隊(duì)整合：如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的優(yōu)勢，并有效整合5）互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)的特征3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段、特征及其管理的方法：成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉(zhuǎn)型期二、團(tuán)隊(duì)
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一、自我管理提升1、角色定位1）管理是什么？管理者做什么？2）當(dāng)代管理者面臨的挑戰(zhàn)3）現(xiàn)代企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的要求4）管理者的心理定位與行為定位5）管理者的自我認(rèn)知6）心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果7）優(yōu)秀管理者應(yīng)樹立的心態(tài)2、目標(biāo)與計(jì)劃管理1）目標(biāo)意識的關(guān)鍵行為2）完成任務(wù)的基本工作程序PDCA；3）崗位職責(zé)與工作任務(wù)承接4）工作目標(biāo)制定(SMART原則)5）工作計(jì)劃的制定與開展3、高效時(shí)間管理1）時(shí)間那去了-對時(shí)間的分析忙亂的任經(jīng)理那里浪費(fèi)了時(shí)間分析時(shí)間的六種方法2）時(shí)間管理方法之一：80/20原則什么是80/20原則如何應(yīng)用80/20原則3）時(shí)間管理方法之二：第二象限工作法四象限原理第二象限工
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一、如何影響和提升部屬績效1、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別2、影響力產(chǎn)生的原因3、實(shí)施影響力的方式與過程4、搭建工作平臺5、職位、工作、活動(dòng)的細(xì)分6、實(shí)戰(zhàn)演練二、員工個(gè)性和行為狀態(tài)的評估標(biāo)準(zhǔn)1、準(zhǔn)備度——工作能力與意愿的分析2、員工狀態(tài)的定義與分類3、員工狀態(tài)之動(dòng)態(tài)關(guān)系4、員工狀態(tài)的評估方法及工具5、員工狀態(tài)的錄像分析6、案例分析三、領(lǐng)導(dǎo)者的應(yīng)有行為1、領(lǐng)導(dǎo)模式理論——情境理論2、工作行為與關(guān)系行為的分析3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分析4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與被領(lǐng)導(dǎo)者狀態(tài)的對應(yīng)分析5、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的錄像分析6、施領(lǐng)導(dǎo)的3個(gè)步驟7、案例分析四、360度個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力評估（課堂）1、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格適應(yīng)度分析2、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力優(yōu)劣項(xiàng)分析3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格改
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目標(biāo)管理篇學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解目標(biāo)管理中的價(jià)值和作用，學(xué)會(huì)銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)與分解的方法，掌握目標(biāo)實(shí)施過程，提高銷售人員的執(zhí)行能力。一、目標(biāo)管理的重要價(jià)值1、什么是目標(biāo)2、什么是目標(biāo)管理？3、管理者的決策模式4、MBO：戰(zhàn)略思考四問5、小結(jié)：管理者的目標(biāo)管理思維二、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解的方法1、不同層級人員的不同工作目標(biāo)來源2、工作目標(biāo)來源一：戰(zhàn)略分解來的目標(biāo)3、T字評估法4、目標(biāo)設(shè)定的Smart原則5、目標(biāo)的簡要分類法6、五種主要的目標(biāo)績效衡量指標(biāo)7、OGSM銷售目標(biāo)分解法8、多樹杈分解法9、績效目標(biāo)在組織內(nèi)部和員工之間的分解法和流程10、定性目標(biāo)與定量目標(biāo)的關(guān)系和分解實(shí)例三、如何執(zhí)行銷售目標(biāo)管理1、企業(yè)
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一、如何影響和提升部屬績效1、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別2、影響力產(chǎn)生的原因3、實(shí)施影響力的方式與過程4、搭建工作平臺5、職位、工作、活動(dòng)的細(xì)分6、實(shí)戰(zhàn)演練二、員工個(gè)性和行為狀態(tài)的評估標(biāo)準(zhǔn)1、準(zhǔn)備度——工作能力與意愿的分析2、員工狀態(tài)的定義與分類3、員工狀態(tài)之動(dòng)態(tài)關(guān)系4、員工狀態(tài)的評估方法及工具5、員工狀態(tài)的錄像分析6、案例分析三、領(lǐng)導(dǎo)者的應(yīng)有行為1、領(lǐng)導(dǎo)模式理論——情境理論2、工作行為與關(guān)系行為的分析3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分析4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與被領(lǐng)導(dǎo)者狀態(tài)的對應(yīng)分析5、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的錄像分析6、施領(lǐng)導(dǎo)的3個(gè)步驟7、案例分析四、360度個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力評估（課堂）1、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格適應(yīng)度分析2、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力優(yōu)劣項(xiàng)分析3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格改
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一、高績效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、八大特征與發(fā)展階段1、高績效團(tuán)隊(duì)的特征1）團(tuán)隊(duì)的要素（演練：組建團(tuán)隊(duì)）2）高績效團(tuán)隊(duì)特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補(bǔ)短的互補(bǔ)性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)3）案例分析：大雁團(tuán)隊(duì)、唐僧師徒團(tuán)隊(duì)、HK旅游團(tuán)隊(duì)2、高效團(tuán)隊(duì)模型與成員構(gòu)成1）決策高層：具備戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)新思維，領(lǐng)導(dǎo)魅力2）協(xié)調(diào)中層：承上啟下，管控流程，良好的管理技能3）執(zhí)行基層：專業(yè)技能，服從指令，高執(zhí)行力4）團(tuán)隊(duì)整合：如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的優(yōu)勢，并有效整合5）互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)的特征3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段、特征及其管理的方法：成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉(zhuǎn)型期二、團(tuán)隊(duì)