王長震老師的內訓課程
【課程大綱】全程沙盤模擬，寓教于樂：知識點涉及：部分:高績效團隊1.什么是高績效團隊2.高績效團隊的八大特征3.高績效團隊打造與管理的五個基本層面第二部分:核心組織決策1.核心組織決策的七個層次2.核心組織決策者的四種特質3.好管理的三個角色4.溝通方式5.團隊內部溝通的四大原則6.團隊流程管理的四個步驟7.團隊制度基礎8.團隊制度的建立的因素9.建立個人績效評估體系時需注意的原則第三部分:激勵1.了解并滿足員工的個人需求2.了解團隊成員的十二個需求3.如何激勵整個團隊4.掌握激勵的六大基本原則5.晉升獎勵慎用第四部分: 核心團隊領導力關鍵技術1. 領導力是動員大家達成共同愿景的技術2.領導者
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部分：讓有效表達的秘訣1. 清晰表達的原則，讓表達不再高深莫測；2. 清晰的表達來自于清晰的思考；3. 有效組織你的思想、呈現(xiàn)你的思想、植入你的思想；第二部分：全腦表達原理：結構 力量1. 表達結構化以及表達中蘊含打動人心力量；2. 金字塔原理：結構化表達的基本結構；3. 全腦表達的原理：左腦結構、右腦力量4. 表達中的錨點與標準表達結構第三部分：左腦結構—6個基本的左腦框架用邏輯的左腦幫助組織你的思想1. 時間框架 一種使人放松的結構，讓時間幫你推進表達2. 空間框架 一種隨處可用的結構，讓你的表達形象生動3. 支點框架 一種讓你表達呈現(xiàn)穩(wěn)定、客觀、審慎的結構4. 鐘擺框架
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【課程綱要】全程沙盤模擬，寓教于樂：你的公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，作為領導者你臨危受命，引領一場巨大組織變革。你將帶領來自各部門，臨時組建的團隊，穿越迷霧，成功變革。在變革的每個階段都有若干棘手的關鍵事件擺在你面前，每個問題又面臨不同的選擇，并對你的團隊成員造成不同影響。而且每個選擇都受到領導者資源和精力的限制。你要決定采取什么選擇，才能用大限度地展現(xiàn)你的領導力，將團隊擰成一股繩，從而將敬業(yè)度調整到狀態(tài)。在你做這些決定的時候，需要討論獲得小組的共識，因此小組成員能很好交流各自以往的領導經(jīng)驗，并促進團隊合作。部分：DISC在溝售及工作中的運用n DISC行為風格分類n DISC行為風格判斷n DIS
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【課程大綱】（1）企業(yè)經(jīng)營的本質：企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素企業(yè)經(jīng)營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析（2）技術創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策研發(fā)投入的經(jīng)濟性分析腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位差異化競爭、快速致勝策略產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響市場投入的效益分析產(chǎn)品盈虧平衡點預測腦力激蕩---
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【課程運營】在市場營銷沙盤運營模擬中，各公司營銷部門按照市場營銷運營流程表有序地開展工作。流程表是公司市場營銷的簡化工作流程，也是市場營銷競爭模擬中的主要工作流程，所以必須嚴格按照流程執(zhí)行。流程主要分為年初工作、按周期執(zhí)行的工作和年末工作。在模擬運營時，由總經(jīng)理或者營銷總監(jiān)主持，指揮團隊中各成員各司其職，按照年初戰(zhàn)略規(guī)劃及流程表執(zhí)行。每執(zhí)行完成一項流程，相應成員在自己的表單中進行詳細的數(shù)據(jù)記錄。結合市場營銷運營規(guī)則，解決學員初次接觸少時在運營過程中的操作問題。為了做好市場營銷工作，首先介紹年初應該做什么工作，以及如何做；然后，按照流程表分別介紹在營銷過程中如何進行規(guī)范化的操作，防止由于操作失誤