銷售高手訓練營
銷售高手訓練營詳細內容
銷售高手訓練營
【課程內容】
市場營銷沙盤由經(jīng)營者、競爭規(guī)則、競爭策略、收入和支付等基本要素組成的。參與者
**部分:大客戶銷售素質能力水平測試
1.測試
2.積分點評
第二部分:大客戶銷售的10大關鍵素質
1.個人成就驅動力 理解
個人成就驅動力 關聯(lián)行為
成就驅動力的測量 關注下一個行動
成就驅動力的養(yǎng)成
2.做事的執(zhí)著程度 理解
做事的執(zhí)著程度 堅持
塑造習慣 做事執(zhí)著程度的
訓練與養(yǎng)成
3.陌生接觸力 理解
陌生接觸力 學會
用信息去交換信息 建立
信任關系
4.競爭意識 理解
競爭意識 養(yǎng)成
競爭意識 強化
競爭意識
5.合作意識 理解
合作意識 識別身邊人的優(yōu)勢
養(yǎng)成“合作意識”
6.外向性程度 理解
外向性程度 訓練
外向性格
7.目標導向力度 理解
目標導向力度 加強
階段性目標建的邏輯
8.“沒事找事” 理解
“沒事找事”的能力 把握人性本質動機
訓練“沒事找事”的能力
9.自我管理 理解
自我管理能力 自我能力
從現(xiàn)在開始
10.核心驅動力 了解
自己的核心驅動力 制定
你的5年計劃
第三部分:大客戶銷售的5大關鍵技能
1.抓住客戶內心的需求 判斷
客戶需求的能力 訓練
判斷客戶需求的能力
2.與客戶建立密切關系 密切的關系
從何而來 理解
建立密切關系 訓練
建立關系的技能
3.樹立權威形象 樹立權威印象的
三大溝通方式 訓練
樹立權威的技能
4.把握銷售機會 識別銷售機會的
3大線索 訓練
把握機會的技能
5.注重商業(yè)互惠交往
第四部分:打造卓越銷售顧問
能力從何而來
第五部分:學員發(fā)言
總結今天課程所學內容
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