王長震 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：沙盤模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王長震老師的內(nèi)訓(xùn)課程
借助沙盤輕松了解財務(wù)基本知識1．體驗中理解專業(yè)術(shù)語2．邊做邊學(xué)賬薄和記賬方法3． 先做后學(xué)財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)債表/利潤表/現(xiàn)金流量表）模擬預(yù)算系統(tǒng)1．現(xiàn)場案例解析預(yù)算對企業(yè)的影響2．手把手編制模擬預(yù)算3．預(yù)防模擬企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險4．體驗靜態(tài)預(yù)算與彈性預(yù)算5．展現(xiàn)失敗案例解析預(yù)算的重要性模擬企業(yè)財務(wù)分析系統(tǒng)1．企業(yè)償債能力分析2．企業(yè)運營能力分析3．企業(yè)盈利能力分析4．企業(yè)發(fā)展能力分析5．企業(yè)綜合能力分析6．財務(wù)比率與企業(yè)狀況模擬財務(wù)風(fēng)險系統(tǒng)1．投資失誤與風(fēng)險防范與控制2．資金壓力下的理智擴(kuò)張3．模擬發(fā)展與速度的平衡4．盤點常見企業(yè)的風(fēng)險和危機(jī)模擬成本控制系統(tǒng)1．成本計算方法2．本量利分析3．保本點
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時間內(nèi)容上午9：00—9：30破冰，分組，組建團(tuán)隊9：30—12：00沙盤模擬訓(xùn)練：團(tuán)隊成立，準(zhǔn)備經(jīng)營進(jìn)入角色，確定團(tuán)隊整體目標(biāo)，如何分解實現(xiàn)下午13：30-14：00沙盤模擬訓(xùn)練：完成目標(biāo)14：00—17：00活動總結(jié)和點評...
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培訓(xùn)流程： 時間內(nèi)容上午9：00—9：30破冰，分組，組建團(tuán)隊9：30—12：00沙盤模擬訓(xùn)練：團(tuán)隊成立，準(zhǔn)備經(jīng)營進(jìn)入角色，確定團(tuán)隊整體目標(biāo)，如何分解實現(xiàn)下午13：30-14：00沙盤模擬訓(xùn)練：完成目標(biāo)14：00—17：00活動總結(jié)和點評...
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? 團(tuán)隊目標(biāo)的設(shè)定，規(guī)劃與執(zhí)行中常見的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略。? 如何優(yōu)化地運用可能的信息、資源。? 如何把握正確的時機(jī)進(jìn)行商業(yè)運作。? 策略在團(tuán)隊合作中的重要性。? 有效溝通在團(tuán)隊合作與任務(wù)達(dá)成中的影響。? 如何在團(tuán)隊中建立與發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力。...
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1. 戰(zhàn)略營銷與銷售方面 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用 如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額 學(xué)習(xí)收集和分析商業(yè)情報2. 產(chǎn)能方面 學(xué)習(xí)生產(chǎn)線的更新和改良 學(xué)習(xí)以需定產(chǎn)，生產(chǎn)匹配交貨時限/數(shù)量，避免產(chǎn)能瓶頸和過剩 學(xué)習(xí)采購和庫存管理，避免資金沉淀3. 技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)方面 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策4. 財務(wù)方面 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流 學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本 學(xué)習(xí)看懂財務(wù)報表數(shù)據(jù)的關(guān)連含義，并能獨立編制報表 學(xué)會對關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)作簡單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營活動 學(xué)習(xí)
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課程內(nèi)容：模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律 把握客戶痛點和產(chǎn)品賣點 心智較量：找到銷售成交引爆點 如何洞察并左右客戶思維 實戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程 模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考 銷售：在魚多的地方下網(wǎng) 尋找潛在顧客的有效渠道 聚集客戶的“魚塘理論” 客戶分類：精度與密度 銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗 模塊三：客戶接近開場與信任建立 利用互聯(lián)“網(wǎng)” 撈到“魚” 打造“請君入網(wǎng) ”系統(tǒng) 創(chuàng)造融洽與信任感氛圍 設(shè)計有亮點的誘餌 案例分析及實戰(zhàn)演練 模塊四：事實調(diào)查與客戶需求 事實調(diào)查：增強(qiáng)銷售說服力 挖掘客戶