王長震 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：沙盤模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王長震老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王長震老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】1.溝通，要從“心”開始◆溝通的基本問題是心態(tài)◆溝通的基本原理是關(guān)心◆溝通的基本要求是主動2.溝通，讓企業(yè)更高效◆凡事和員工講清楚，保證執(zhí)行到位◆讓員工參與管理，激勵其改善績效◆交流經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，促進(jìn)員工共同成長◆互通有無，實(shí)現(xiàn)信息共享1.不會溝通，搞再多形式都沒用◆成功和倒閉的公司都有總經(jīng)理◆成功和倒閉的公司都配電腦◆成功和倒閉的公司都開會◆成功和倒閉的公司都打廣告2.不消除三大癥結(jié)，有效溝通便是空談◆向上溝通沒有膽◆向下溝通沒有心◆水平溝通沒有肺1.個人之間存在溝通障礙◆地位的差異讓員工不敢跟領(lǐng)導(dǎo)溝通◆專業(yè)背景的不同容易造成曲解◆虛假消息蒙蔽人眼◆偏見會讓人戴上有色眼鏡◆經(jīng)驗(yàn)主義
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一、 項(xiàng)目描述各公司都會從相同等級的車站開始經(jīng)營，每個車站都會出產(chǎn)多種原材料并生產(chǎn)某種成品，但是自身無法生產(chǎn)該成品所需材料，為了達(dá)到大盈利，每個小組都要盡可能多的賣出自產(chǎn)的原材料并采購自身生產(chǎn)需要的原材料，每個小組的火車沿途經(jīng)過其他各小組的車站后，回到大本營后組織生產(chǎn)、結(jié)帳、計算收益，然后根據(jù)收集到的信息做出下一輪的營銷決策，周而復(fù)始。二、 項(xiàng)目流程建立/升級車站——gt;人員分配（車站管理/列車運(yùn)行）——gt;制定策略——gt;采購物資——gt;制定買入/賣出價格——gt;運(yùn)營——gt;制造成品——gt;交貨/收款三、 項(xiàng)目規(guī)則a) 建立/升級車站i. 初期，每個車站等級為C，運(yùn)營一輪后方可
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【課程大綱】? 群雄并起——背景分析n BANTA¨ 知己知彼，做好調(diào)查¨ 結(jié)果預(yù)測¨ 談不成的后果vs.不談的后果? 運(yùn)籌帷幄——談判戰(zhàn)略n 談判的目標(biāo)¨ 雙方的滿意、失望、底線¨ 談判與買賣¨ 成交條件n 談判與銷售的異同n 文化背景對談判的影響? 厲兵秣馬——個人技能的準(zhǔn)備n 有效談判的技巧n 談判前的心理調(diào)適n 左右談判的潛在因素n 談判的心理模式¨ 談判者的“公司心態(tài)”¨ 談判者的“個人心態(tài)”n 合作式談判（雙、多贏）的省思n 競爭式談判的獲勝原則n Funny Money的運(yùn)用n 讓步的原則? 眾志成城——談判隊(duì)伍的建立n 談判隊(duì)伍要多大¨ 隊(duì)伍大小與效用¨ 角色的分配n 優(yōu)秀談判
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一、公司戰(zhàn)略1、模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機(jī)會2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略三、競爭戰(zhàn)略1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、
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1.戰(zhàn)略營銷與銷售方面學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額學(xué)習(xí)收集和分析商業(yè)情報2.產(chǎn)能方面學(xué)習(xí)生產(chǎn)線的更新和改良學(xué)習(xí)以需定產(chǎn)，生產(chǎn)匹配交貨時限/數(shù)量，避免產(chǎn)能瓶頸和過剩學(xué)習(xí)采購和庫存管理，避免資金沉淀3.技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)方面學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策4.財務(wù)方面學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本學(xué)習(xí)看懂財務(wù)報表數(shù)據(jù)的關(guān)連含義，并能獨(dú)立編制報表學(xué)會對關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)作簡單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營活動學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)
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一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2、模擬經(jīng)營，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)3、現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”5、學(xué)習(xí)一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法6、開放組織的建立與發(fā)展原則三