核心團(tuán)隊(duì)協(xié)作與冠軍銷售技術(shù)
核心團(tuán)隊(duì)協(xié)作與冠軍銷售技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容
核心團(tuán)隊(duì)協(xié)作與冠軍銷售技術(shù)
【課程綱要】
全程沙盤模擬,寓教于樂:
你的公司面臨著巨大的挑戰(zhàn),作為領(lǐng)導(dǎo)者你臨危受命,引領(lǐng)一場巨大組織變革。你將帶領(lǐng)來自各部門,臨時組建的團(tuán)隊(duì),穿越迷霧,成功變革。在變革的每個階段都有若干棘手的關(guān)鍵事件擺在你面前,每個問題又面臨不同的選擇,并對你的團(tuán)隊(duì)成員造成不同影響。而且每個選擇都受到領(lǐng)導(dǎo)者資源和精力的限制。你要決定采取什么選擇,才能用**大限度地展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)力,將團(tuán)隊(duì)擰成一股繩,從而將敬業(yè)度調(diào)整到**狀態(tài)。
在你做這些決定的時候,需要**討論獲得小組的共識,因此小組成員能很好交流各自以往的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。
**部分:DISC在溝售及工作中的運(yùn)用
n DISC行為風(fēng)格分類
n DISC行為風(fēng)格判斷
n DISC在銷售溝通中的運(yùn)用
n DISC在工作中的運(yùn)用
第二部分:銀行大客戶銷售六脈神劍
n 客戶分析與探尋
n 信任建立與維護(hù)
n 客戶需求挖掘技巧
n 業(yè)務(wù)價(jià)值呈現(xiàn)技巧
n 贏取客戶簽單技巧
n 跟進(jìn)服務(wù)技巧
第三部分:克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五種障礙
n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙1:建立信任
n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙2:掌控沖突
n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙3:兌現(xiàn)承諾
n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙4:增強(qiáng)責(zé)任感
n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙5:關(guān)注結(jié)果
第四部分:培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵技術(shù)
領(lǐng)導(dǎo)力是動員大家達(dá)成共同愿景的技術(shù)
領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ):信譽(yù)
領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)行為(以身作則、共企愿景、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、使眾人行、激勵人心)
員工準(zhǔn)備度與情景領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)
戈曼領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格(命令型、民主型、領(lǐng)跑型、和諧型、愿景型、導(dǎo)師型)
領(lǐng)導(dǎo)者的決策思維
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行為心理學(xué)體驗(yàn)式培訓(xùn)《沙漠掘金》文案課程背景:《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程;已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程?!渡衬蚪稹繁籆oco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團(tuán)、聯(lián)想等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)
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吉塔行星——目標(biāo)與計(jì)劃管理課程背景:德魯克說“并不是有了目標(biāo)才有工作,而是有了目標(biāo)才能確定每個人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo),因此管理者應(yīng)該通過制定目標(biāo)對下線進(jìn)行管理,當(dāng)高層管理者確定了組織目標(biāo)后,必須對其進(jìn)行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門以及個人的目標(biāo),管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對下級進(jìn)行考核、評價(jià)和獎懲。實(shí)施目標(biāo)管理的真正目的就是促進(jìn)員工的自我管理,
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贏在全局系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤主講老師:王長震培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)課程引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一隅;全局意識系統(tǒng)思考管理者的大格局!認(rèn)識沙盤:沙盤演練是由學(xué)員分組成立“公司”,圍繞培訓(xùn)主題,展開模擬經(jīng)營活動,借助實(shí)戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點(diǎn)評和分析,透
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勇攀珠峰——高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景:作為一名經(jīng)理人,你是不是為做了多年的管理卻無法帶出一支令人滿意的團(tuán)隊(duì)而苦惱?你是不是因缺乏帶領(lǐng)高績效團(tuán)隊(duì)所需的能力而力不從心?你在提高團(tuán)隊(duì)績效方面用盡了心思為什么總達(dá)不到預(yù)期的效果?如何才能快速地把握團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績?如何對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵以鼓勵士氣?如何化解團(tuán)隊(duì)運(yùn)行障礙順利開展工作?本課程通過沙盤情景推演與
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戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計(jì)劃制定沙盤模擬課程課程背景:“如果你不能描述,你就不能度量;如果你不能度量,你就不能管理;如果你不能管理,你就不能達(dá)到目標(biāo)?!睉?zhàn)略解碼就是將組織(或公司)的戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行清晰地描述,并通過可視化的方式,轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程。“戰(zhàn)略解碼”:讓戰(zhàn)略的細(xì)胞深入每個人的骨髓。年度經(jīng)營計(jì)劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達(dá)成公司
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戰(zhàn)略執(zhí)行與領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬課程執(zhí)行力:企業(yè)不能不長期重視的問題為什么策略雷同,績效卻大不相同?為什么企業(yè)的宏偉藍(lán)圖在現(xiàn)實(shí)執(zhí)行中顯得如此的蒼白?為什么擁有龐大的人員隊(duì)伍在執(zhí)行中顯得如此的無助?為什么思路不錯、做起來就錯了?說得對卻做不對?為什么激勵大會,員工聽聽感動,想想激動,回去不動?為什么總是議而不決、決而不行、行而無果呢?為什么經(jīng)理人變成了“思想家”,而業(yè)
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中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤(標(biāo)準(zhǔn)為2天版)黨史學(xué)習(xí)教育動員大會2021年2月20日上午在北京召開。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平出席會議并發(fā)表重要講話。他強(qiáng)調(diào),在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育,是黨中央立足黨的百年歷史新起點(diǎn)、統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局、為動員全黨全國滿懷信心投身全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家而作出的重大
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中國共產(chǎn)黨百年領(lǐng)導(dǎo)力推演與借鑒沙盤模擬課程本版本適用年限:2022版權(quán)所有盜版必究【課程總括】328930077470授課形式:案例分析—Case課程講授—Lecture角色扮演—RP分組討論—GD游戲體驗(yàn)—Game沙盤推演—Test影音資料—Video教練提問Question學(xué)員數(shù)量:24-48人(最佳人數(shù))授課講師:王長震學(xué)員對象:中高層管理者;集團(tuán)職能
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《勇攀高峰》——管理類情景模擬沙盤課程【課程背景】《勇攀高峰》是一門管理類情景模擬沙盤課程,課程將學(xué)員置身于攀登珠穆朗瑪峰的情景中,他們必須在十月的31天時間內(nèi),通過合理的資源配置和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成登頂任務(wù)并成功返回大本營。課程模擬過程中,學(xué)員需要通過合理使用初始資金、分析判斷各種突發(fā)狀況、在挑戰(zhàn)和壓力情況下進(jìn)行理性分析決策、通過與隊(duì)員的有效溝通和協(xié)作來達(dá)
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