汪含老師的內訓課程
《支行長的營銷目標定位與營銷管理提升》 ——銀行服務營銷專家 汪含老師主講【課程對象】：銀行行長 公司部主管【課程時間】：濃縮版１天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律）頭腦風暴：開門紅背景下，上級行下達的目標如何完成。哪些業(yè)務機會可以提升利潤和中間業(yè)務收入？如何促進員工爭先進位的精神，一起思考一下！第一部分：金融行業(yè)服務營銷的競爭 一、金融行業(yè)的競爭與變革 案例：華麗家族（日本銀行業(yè)上世紀70年代的競爭） 案例：湖北省恩施州電力公司的員工400個人
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《中小企業(yè)金融服務多元營銷管理能力提升》 ——銀行服務營銷專家 汪含老師主講【課程對象】：銀行對公客戶經理、網點行長【課程時間】：實戰(zhàn)版3天、濃縮版2天1、了解中小企業(yè)對公業(yè)務客戶采購特點與采購流程，系統(tǒng)的把握業(yè)務營銷流程；2、了解其他銀行中小企業(yè)金融服務營銷的價值主張與商業(yè)模式；3、深入探討中小企業(yè)金融服務中市場規(guī)劃與批量開發(fā)的模式；4、中小企業(yè)金融服務營銷工作流程優(yōu)化與銷售管理；5、其他同業(yè)中小企業(yè)金融服務體系中的營銷管理6、中小企業(yè)授信風險管理【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和
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《銀行營銷活動布局與安排實戰(zhàn)演練》 ——客戶經理業(yè)績提升培訓【課程對象】：銀行綜合客戶經理、理財經理【課程時間】：實戰(zhàn)版１天【課程大綱】：(領導開訓:強調訓練的意義和目的)頭腦風暴：每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析?！〉谝徊糠帧⌒蝿萜航鹑谛袠I(yè)服務營銷新理念已兵臨城下1. 建立以客戶為中心的理念，形成營銷文化? 產品與服務如何體現“以客戶為中心”? 網點營銷文化建設關鍵點2. 細分市場，建立差異化的市場應對措施? 客戶分層分級管理四步法? 客
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課程名稱：《銀行員工職業(yè)素養(yǎng)教育》培訓對象：新員工授課老師：汪含授課時長：2天課程目標： 作為即將踏入職場的一員，在面臨日益競爭激烈的今天，我們應如何樹立正確的生活信念，樹立積極向上的工作觀和價值觀；掌握減輕壓力、調整心態(tài)的有效方法，端正工作態(tài)度；樹立正確的職業(yè)觀，解決工作誤區(qū)；學會解決報怨、加強與上級溝通能力，和與客戶的溝通能力及與內部各部門協(xié)調配合，提升工作品質等相關觀念與技能。課程內容第一部分：工作態(tài)度----自我認知篇 一、步入職場，您準備好了嗎？ 1、人的價值體現在被別人需要 2、我們在為誰打工（案例：工作就像是給自己蓋
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《營銷渠道拓展策略》 ——銀行服務營銷專家 汪含老師主講【課程對象】：二級行行長、網點行長【課程時間】：實戰(zhàn)版1天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律）第一章、高效外部市場營銷拓展1.我行外部市場營銷拓展三不要原則:1)不要為做營銷而去做營銷2)不要為完成任務而去做營銷3)不要煩惱營銷而要快樂營銷2.外部市場營銷拓展必要性與重要性3.營銷外部活動的組織與策劃4.外部客戶分析與產品對接5.外部營銷接觸流程與技巧6.外部“五進”營銷策略與技巧7.五進營銷最重要的四歩
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課程：《網點負責人綜合營銷能力提升》－銀行存量客戶深挖與維護 授課時間：一天 授課對象：支行行長、網點主任、網點經理 授課內容：商業(yè)銀行營銷策略分析與目標制定 高效客戶拜訪與客戶關系維護 第一部分 商業(yè)銀行對公客戶識別與深層需求挖掘技巧 一、對公客戶市場細分 ? 銀行公司客戶按行業(yè)劃分分析 ? 銀行公司客戶按規(guī)模劃分分析 小型企業(yè) 中型企業(yè) 大型企業(yè) 外資企業(yè)二：小微企業(yè)行業(yè)分析 （一）、小微企業(yè)概述 ? 提示內容：了解小微企業(yè)信貸客戶的范圍，了解發(fā)展小微企業(yè)業(yè)務的