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汪含老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《民營經(jīng)濟(jì)支持重點(diǎn)與最新政策分析》——汪含老師【1天】【課程對象】:銀行管理層 【課程時(shí)間】:濃縮版就請選擇性講授,可以為一天【師資介紹】:汪含老師,金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士,注冊會(huì)計(jì)師、國際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級內(nèi)訓(xùn)師,針對銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理,同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì)高級顧問。第一章、新常態(tài)下的民營經(jīng)濟(jì)新定位與新呼
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新興行業(yè)發(fā)展趨勢分析與公司業(yè)務(wù)應(yīng)對策略——汪含老師【1天,可選擇講授】【師資介紹】:汪含老師,金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士,注冊會(huì)計(jì)師、國際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級內(nèi)訓(xùn)師,針對銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理,同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì)高級顧問。 第-部分 內(nèi)外形勢與中國重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況一、特朗普如期掀戰(zhàn)火1、美國國會(huì)通過有史以來對華最強(qiáng)硬法案2、預(yù)言成真
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公司業(yè)務(wù)分層營銷與變局之核心客戶我們的供應(yīng)鏈 —— 汪含老師主講【課程對象】:銀行公司部負(fù)責(zé)人、對公客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理【課程時(shí)間】:實(shí)戰(zhàn)版1天【課程大綱】: 一、供應(yīng)鏈金融的概念1、供應(yīng)鏈金融的生存空間:四個(gè)利差2、供應(yīng)鏈金融的收益點(diǎn)3、交易銀行中的鏈?zhǔn)皆斫灰足y行業(yè)務(wù)主要包括現(xiàn)金管理(含收付結(jié)算)、貿(mào)易融資(含供應(yīng)鏈融資)兩大類業(yè)務(wù)。 ? (一)發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會(huì):客戶的資金流必然是鏈?zhǔn)搅鲃?dòng)的 ? (二)發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段:ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)把握企業(yè)動(dòng)態(tài) 1、從企業(yè)報(bào)表中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 2、某大型制造企
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顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇【課程對象】:銀行公司部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理 【課程時(shí)間】:實(shí)戰(zhàn)版2天,可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】 汪含一、導(dǎo)論(一)什么是KYC(二)KYC的意義(三)什么是主辦銀行二、KYC八問(一)一問基本信息(二)二問過去未來(三)三問資產(chǎn)負(fù)債(四)四問經(jīng)營模式(五)五問資金流(六)六問行業(yè)格局(七)七問內(nèi)部管理(八)八問關(guān)聯(lián)圈三、維護(hù)客戶關(guān)系八要(一)官方關(guān)系維護(hù)1.關(guān)系觸點(diǎn)要多元2.關(guān)系維護(hù)要立體3.過程管理要規(guī)范(二)個(gè)人關(guān)系維護(hù)1.共同愛好要培養(yǎng)2.健康運(yùn)動(dòng)要關(guān)心3.財(cái)富管理要增值4.家庭成員要關(guān)懷5.個(gè)人經(jīng)歷要摸
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顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇 —— 汪含老師主講【課程對象】:客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理 一、總論 (一)KYC的意義 (二)霧里看花的行業(yè)與企業(yè) 二、兩個(gè)核查 (一)資料端核查 1.要什么 2.核什么 3.怎么核 (二)融資需求端核查 1.需求合理性核查 2.需求真實(shí)性核查 三、三張報(bào)表 (一)三大報(bào)表的關(guān)系及核查重點(diǎn) (二)資產(chǎn)負(fù)債表 1.重點(diǎn)資產(chǎn)科目核查 2.重點(diǎn)負(fù)債科目核查 3.重點(diǎn)權(quán)益科
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【課程名稱】《基礎(chǔ)客戶經(jīng)理工作范式》【課程對象】初級公司客戶經(jīng)理【課程形式】面授課程【學(xué)時(shí)】6學(xué)時(shí) 課程目標(biāo)】學(xué)習(xí)對象能夠掌握基礎(chǔ)客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容。學(xué)習(xí)對象能夠掌握規(guī)范性營銷范式與動(dòng)作,并在實(shí)踐中運(yùn)用。通過課程學(xué)習(xí),能夠提升對公基礎(chǔ)客群拓客及經(jīng)營的工作質(zhì)量及成效?!菊n程大綱】一、尋客篇—如何掌握批量客戶渠道(一) 建渠道 闡述常見的三類公司客戶批量獲客渠道,平臺(tái)類、名單類、轉(zhuǎn)介類,并舉例。(二) 定策略1. 按渠道類型定策略2. 按營銷方式定策略3. 按營銷對象定策略(三) 立口碑塑造品牌、打造平臺(tái),構(gòu)建尋客閉環(huán)。二、獲客篇—如何挖掘新開客戶價(jià)值(一) 開戶前1.告知客戶開戶須知2.