徐舟老師的內(nèi)訓課程
課程大綱講：成人培訓的概念和特點一、培訓為何沒有效果1.影響培訓效果的三個因素2.學習效果金字塔二、教學指導核心思想1.“教育不是灌輸而是點燃”的教學理念解釋2.以“學員為主、內(nèi)容為王”的教學思想3.學員個性分析第二講：A：Analysis—需求分析一、確定培訓的有效性1.培訓能解決的問題2.培訓解決問題的程度二、問題的手機、加工和整理1.尋找差距的分析思路2.關鍵任務分析法3.基于任務的調(diào)研思路4.常用的調(diào)研方法三、聚焦任務1.任務驅(qū)動的價值2.關鍵任務的三個來源3.關鍵任務的設計特點四、任務主題的確定1.任務中心的課題要求2.設計好的課題名稱五、制定學習目標1.教學目的和學習目標的異同2.
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課程大綱項修煉：樹立教學理論一、建構主義教學思想的概念1.學習為什么沒有效果2.學習效果金字塔二、教學指導核心思想1.“教育不是灌輸而是點燃”的教學理念解釋2.以“學員為主、內(nèi)容為王”的教學思想3.學員個性分析第二項修煉：培訓師風格分析一、培訓師風格測試（美國原版測試題）1.識別培訓師自我風格2.不同培訓風格的優(yōu)勢和相對不足3.強化自我培訓風格二、學員個性分析1.培訓心理學的三個理論2.性格分析在培訓中的運用3.培訓如何盡快地判斷學員的性格類型第三項修煉：培訓需求分析一、確定培訓的有效性1.培訓能解決的問題2.培訓解決問題的程度二、問題的收集、加工和整理1.尋找差距的分析思路2.關鍵任務分析法
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? 課程大綱開場破冰：“人字測試”-----換位思考，摒棄自我為中心的銷售部分：意愿篇---認識自己: 做保險就要做百萬一、追根溯源：壽險精英的職業(yè)規(guī)劃 1、壽險精英外職涯規(guī)劃 2、壽險精英內(nèi)職涯規(guī)劃 案例分析：百萬精英的成長之路（積累型、突破型、高手型） 二、謀定而動：建立百萬銷售系統(tǒng) 案例分析：保險教父—梅第的成長之路 1、系統(tǒng)的定義與特征 2、百萬銷售系統(tǒng)的八大要素 A、成功的信念 B、主顧開拓的能力 個人測試：從計劃100中挑選10位能夠幫助我們達成百萬的核心客戶 C、個性化的銷售行為 情景演示：四種銷售行為演示與研討 D、成交后的銷售 E、客戶關系管理
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? 課程大綱前言：成人培訓的概念和特點一、 培訓為何沒有效果?1、 影響培訓效果的三個因素2、 學習效果金字塔二、 教學指導核心思想1、 “教育不是灌輸而是點燃”的教學理念解釋2、 以“學員為主、內(nèi)容為王”的教學思想3、 學員個性分析三、 培訓師風格分析1、 識別培訓師自我風格2、 不同培訓風格的優(yōu)勢和相對不足3、 強化自我培訓風格步：基于工作任務的情境設置—聚焦問題 一、聚焦問題1、 培訓需求調(diào)查的四個作用2、 需求調(diào)查的三種類型3、 需求調(diào)查的六個步驟 二、設計標準課題1、 任務中心的課題要求2、 設計好的課題名稱 三、制定學習目標1、 教學目的和學習目標的異同2、 目標制定中常見的問題3
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STTT ?內(nèi)訓師培養(yǎng)項目前期調(diào)研第二部分 項目前期調(diào)研-內(nèi)訓師的選拔 Preliminary Investigation Of The Trainer根據(jù)目前市場發(fā)環(huán)境的需求，結合培訓行業(yè)特點及培訓師發(fā)展路徑，從企業(yè)培訓師的“兩個素養(yǎng)”、“兩個技能”，四個緯度呈現(xiàn)一個優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)訓師應該具備以下 的能力：第二部分 項目前期調(diào)研-內(nèi)訓師的選拔 Preliminary Investigation Of The Trainer一般企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)訓師都會分為三個梯隊，每個梯隊的講師所具備的能力以及應該接受培訓內(nèi)容均有區(qū)別：第二部分 項目前期調(diào)研-內(nèi)訓師的選拔 Preliminary Investi
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? 課程大綱開場破冰：“人字測試”-----換位思考，摒棄自我為中心的銷售章 互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶價值模型與轉(zhuǎn)化 一、經(jīng)濟發(fā)展引發(fā)財富結構多元化 1、你不理財、財不理你，到底我該理哪種財 2、信息交互引發(fā)采購模式理性化 3、充分競爭引發(fā)服務需求專業(yè)化 4、時代更迭引發(fā)產(chǎn)品方案個性化 5、國際環(huán)境引發(fā)高端理財全球化 小組研討：這五項用戶模型的變革信息帶來怎樣的啟示 二、中國老齡化市場的加劇帶來的商機 1、壽險產(chǎn)品的本質(zhì)一定是回歸”以客戶需求為重心” 現(xiàn)場檢測：整理你的客戶數(shù)據(jù)庫 2、保險的三個層次：保全、保夠、與時俱進 3、互聯(lián)網(wǎng)時代下壽險職業(yè)經(jīng)理人的