年金銷售高手訓練營

  培訓講師：徐舟

講師背景：
徐舟老師情境管理專家美國領(lǐng)導力研究協(xié)會研究員美國ACI注冊國際職業(yè)培訓師香港浸會大學UIC工商管理學院EMBA上海交大、江西財經(jīng)大學總裁班客座教授教練式高爾夫?管理系列中文版權(quán)擁有者美國DISC性格分析研究中心報告解讀講師曾任：荷蘭（皇家） 詳細>>

徐舟
    課程咨詢電話：

年金銷售高手訓練營詳細內(nèi)容

年金銷售高手訓練營

? 課程大綱

開場破冰：“人字測試”-----換位思考，摒棄自我為中心的銷售

**章 互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶價值模型與轉(zhuǎn)化

      一、經(jīng)濟發(fā)展引發(fā)財富結(jié)構(gòu)多元化

      1、你不理財、財不理你，到底我該理哪種財

      2、信息交互引發(fā)采購模式理性化

      3、充分競爭引發(fā)服務需求專業(yè)化

      4、時代更迭引發(fā)產(chǎn)品方案個性化

      5、國際環(huán)境引發(fā)高端理財全球化

      小組研討：這五項用戶模型的變革信息帶來怎樣的啟示

      二、中國老齡化市場的加劇帶來的商機

      1、壽險產(chǎn)品的本質(zhì)一定是回歸”以客戶需求為重心”

      現(xiàn)場檢測：整理你的客戶數(shù)據(jù)庫

      2、保險的三個層次：保全、保夠、與時俱進

      3、互聯(lián)網(wǎng)時代下壽險職業(yè)經(jīng)理人的KASH

第二章 主顧開拓模式變革與四大類客戶解析

一、互聯(lián)網(wǎng)時代主顧開拓模式變革

       1、P多元化：獲客渠道多元化

       2、D深耕化：客戶服務深耕化

       3、A精細化：營銷模式精細化

       4、E延伸化：客戶價值延伸化

二、了解你的客戶性格

   測試：DISC性格測試

      1、DISC型格解析

      2、四種型格客戶的基本認知

      視頻學習 現(xiàn)場訪談 小組研討

      3、明確不同性格客戶的保險訴求

      4、明確不同性格客戶的溝通模式

      5、了解不同性格客戶的促成技巧

      6、不同性格銷售人員的自我提升

三、年金客戶精準分類與素描圖

   1、數(shù)據(jù)提取

   2、精準分類

   3、客戶素描

四、現(xiàn)有存量客戶年金銷售價值深耕化

世界咖啡：研究你的客戶群體素描圖

第三章 創(chuàng)新型活動策劃與年金客戶關(guān)系維護

一、儲客活動的意義

二、高效年金客戶開拓的方法

1、解決黃金三問：為什么買年金、為什么跟我買，為什么現(xiàn)在買

2、年金客戶的異議處理：異議五環(huán)之歌

三、年金客戶價值開拓三步走：體驗—參與—習慣

四、年金客戶轉(zhuǎn)化過程的四個認同

1、認同自己

2、認同公司

3、認同產(chǎn)品

4、認同理念

五、創(chuàng)新型年金儲客流程的兩大要素

1、鏈接

2、滲透

六、創(chuàng)新型年金客戶活動舉辦頻次

1、每月：開拓

2、每周：維護

七、創(chuàng)新型年金儲客系列營銷活動

八、營銷活動策劃

1、營銷活動策劃六要素：時間、地點、人物；目標、流程、結(jié)果

行動學習：群策群力—創(chuàng)新型年金營銷活動設(shè)計

2、課程總結(jié)與回顧。


 

徐舟老師的其它課程

名師鍛造工作坊?---注冊國際職業(yè)講師認證培訓主講人:徐舟課程背景VUCA時代，我們的世界面臨前所未有的易變性、不確定性、復雜性和模糊性，因此商業(yè)社會生存法則也不斷更新并面臨各種沖擊。VUCA時代改變了我們慣用的商業(yè)邏輯，因此我們的思維方式也應當向更靈活、更開放、更包容的方向發(fā)生；相應地，我們的行動模式也應更推崇以試探、調(diào)整和反復為特點的微螺旋式成長路徑。中

 講師：徐舟詳情

濃縮的都是精華精品微課設(shè)計與開發(fā)主講人:徐舟課程背景當今時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和“新人類”成為職場主力軍，“碎片化學習”“微課程”成為企業(yè)學習的標準配置，許多優(yōu)秀的企業(yè)大學都在積極探索。但在實踐中，適宜的“微課”僅占企業(yè)學習資源的12——那么，哪些內(nèi)容適合“碎片化”？如何設(shè)計、制作“微課”？這是困擾許多企業(yè)學習與發(fā)展經(jīng)理的一道難題。設(shè)置有針對性的微課是每個企

 講師：徐舟詳情

破局---創(chuàng)新增員工具箱?主講：徐舟課程背景隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和VUCA時代的到來，保險行業(yè)迎來了建立“保險+模式的保險型社會”的時代。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在這個模糊不確定的時代，作為壽險行業(yè)的精英，如何把握時機，當風吹起來的時候，你是否已經(jīng)準備好站在風口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發(fā)展的夢想。增員

 講師：徐舟詳情

后疫情時代的線上營銷神器---網(wǎng)紅“爆款”短視頻策劃與運營主講人:徐舟課程背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和“新人類”成為職場主力軍，“碎片化學習”成為許多人茶余飯后的主要“活動”。后疫情時代下，每個人的生活和企業(yè)的營銷已經(jīng)被新媒體或短視頻所包圍，時代的風口上，新媒體和短視頻運營的價值也日益凸顯，抖音、快手等直播平臺催生了大量的網(wǎng)紅主播，一個“爆款”的短視頻可以瞬間吸粉

 講師：徐舟詳情

“五環(huán)之課”?版權(quán)課程設(shè)計坊---注冊國際課程設(shè)計師認證培訓主講人:徐舟課程背景面對撲面而來的知識經(jīng)濟浪潮與全球經(jīng)濟的一體化，人們越來越深刻地認識到：國家間的競爭，企業(yè)間的較量歸根到底是對知識的“鮮活載體”----人的角逐?！叭瞬拧笔瞧髽I(yè)組織的重要資產(chǎn)，而“人才”的培育和學習則是各級企業(yè)和組織實現(xiàn)保值、增值的必由之路。設(shè)置有針對性的培訓課程是每個企業(yè)內(nèi)部講師

 講師：徐舟詳情

擁抱競爭創(chuàng)新服務?---互聯(lián)網(wǎng)時代的3.0營銷主講：徐舟課程背景近年來中國壽險市場高額保單頻現(xiàn)，高端客戶的保險市場成為了眾多銷售精英期待進駐的市場。各家公司也紛紛提出百萬精英系統(tǒng)的成長思路。但是苦于績優(yōu)高手們無法快速突破，眼看著一波又一波的百萬保額保單、百萬期繳保單甚至億萬保單頻繁出現(xiàn)，卻不在自己公司。如何開拓并持續(xù)維護高端市場？如何跟高端客戶切入保險話題？

 講師：徐舟詳情

·銷ngxiao????????知人知人知人知心的增員“五環(huán)面談法”?主講：徐舟課程背景2015年8月，保險營銷員資格考試正式取消。保險代理人數(shù)量，由2014年的325萬人，到2015年471萬人，到2016年的657萬人，再到2017年上半年的745萬人，也就是說，在2015年保險營銷員資格考試取消后，保險營銷員增加了274萬人。據(jù)統(tǒng)計，保險營銷員未來人數(shù)

 講師：徐舟詳情

·銷ngxiao????????知人知人知人知心的增員“五環(huán)面談法”?主講：徐舟課程背景2015年8月，保險營銷員資格考試正式取消。保險代理人數(shù)量，由2014年的325萬人，到2015年471萬人，到2016年的657萬人，再到2017年上半年的745萬人，也就是說，在2015年保險營銷員資格考試取消后，保險營銷員增加了274萬人。據(jù)統(tǒng)計，保險營銷員未來人數(shù)

 講師：徐舟詳情

高情商溝通與高效表達主講人:徐舟課程背景為什么在人際溝通中總是會覺得沒有共同語言?為什么對方總是不理解自己?當我們花費大量時間精力用于溝通時卻發(fā)現(xiàn)效果非常有限?作為企業(yè)的職業(yè)人士，我們首先要提升自己的情商，也就是如何處理人際關(guān)系和提升與人溝通的能力。美國總統(tǒng)羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”卡耐基研究的結(jié)論：“專業(yè)知識在個人成功中作用只占

 講師：徐舟詳情

基于情境的溝通技能提升主講人：徐舟培訓背景：溝通、對話是解決沖突的最常用的方式之一，亦是身為企業(yè)管理者最重要的能力之一。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：職場上的成功85取決于溝通；美國企業(yè)經(jīng)理94的時間在溝通；美國聯(lián)邦品保機構(gòu)已將溝通能力列入質(zhì)量保證成功的先決條件；無論是解決部門間的沖突還是協(xié)調(diào)與上司間的關(guān)系，用溝通解決沖突、達成團隊協(xié)作之能力顯已成為現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人成功不可

 講師：徐舟詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有