閆和平 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：管理實務(wù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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部分銀行小微企業(yè)營銷的本質(zhì)1、什么是小微企業(yè)的需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行小微企業(yè)營銷與傳統(tǒng)行業(yè)小微企業(yè)營銷的本質(zhì)區(qū)別案例分享：銀行小微企業(yè)營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？案例分享：小額信貸產(chǎn)品對小微企業(yè)來說您賣的是什么？4、換位思考在營銷中的運用案例分享：（1）換位思考是一項技能；（2）老板買學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分銀行小微企業(yè)營銷方式的三大轉(zhuǎn)變1、小微企業(yè)營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）農(nóng)商行的923萬存款案例分享（2）圈子開發(fā)帶來的40業(yè)績增長討論：現(xiàn)場制定本行的新媒體開發(fā)策略2、小微企業(yè)營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變案例分享：民生銀行小微客戶經(jīng)理
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部分提升核心競爭力的銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型1、目前銀行網(wǎng)點現(xiàn)狀分析2、銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的四大核心點案例分享：轉(zhuǎn)型下的：營銷模式、客戶體驗、人員素質(zhì)、管理模式四大變革3、以客戶為中心的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型設(shè)計模型案例分享：招行帶給我們的啟示4、銀行轉(zhuǎn)型過程中的具體思路和方法5、國外銀行網(wǎng)點經(jīng)營現(xiàn)狀分析案例分享：世界銀行富國銀行的網(wǎng)點經(jīng)營現(xiàn)狀6、國內(nèi)不同銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀案例分享：建行轉(zhuǎn)型分析、農(nóng)行轉(zhuǎn)型分析第二部分互聯(lián)網(wǎng)科技對銀行的沖擊1、智能銀行能替代的是什么？案例分享：智能銀行對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊2、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營銷核心案例分享：銀行營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價值第三部分
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部分積極心態(tài)打造的核心技能1、正確認知什么才是真正的積極心態(tài)案例分享：視頻分享相信自己2、團隊積極心態(tài)打造的核心要素——歸屬感案例分享：個人積極心態(tài)還是團隊積極心態(tài)？3、積極心態(tài)影響力法則案例分享：同事到客戶的心態(tài)變化4、壓力緩解與積極心態(tài)的三大技術(shù)案例分享：壓力緩解是每個人可以掌握的職場必備技能第二部分互聯(lián)網(wǎng)科技對銀行營銷的沖擊1、智能銀行能替代的是什么？案例分享：智能銀行對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊2、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營銷核心案例分享：銀行營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價值第三部分銀行營銷方式的三大轉(zhuǎn)變及五大趨勢1、銀行營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享
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部分互聯(lián)網(wǎng)科技對銀行營銷模式的沖擊1、智能銀行能替代的是什么？案例分享：智能銀行對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊2、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營銷核心案例分享：銀行營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價值第二部分銀行營銷方向的三大轉(zhuǎn)變1、銀行營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）客戶經(jīng)理的923萬存款案例分享（2）圈子開發(fā)帶來的40業(yè)績增長討論：現(xiàn)場制定本行的新媒體開發(fā)策略2、銀行營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變案例分享：民生銀行小微客戶經(jīng)理信貸產(chǎn)品的批量營銷討論：現(xiàn)場定制本行批量客戶開發(fā)的策略3、銀行營銷由隨機開發(fā)向定向開發(fā)的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）銀行的網(wǎng)格化營銷（2）某農(nóng)商
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部分外出務(wù)工人群的三大特征1、特征一、工作特性案例分享：外出務(wù)工返鄉(xiāng)者的特殊“心理需求”2、特征二、消費特征案例分享：消費的核心表現(xiàn)3、特征三、生活習(xí)性案例分享：他們的“愛好”第二部分外出務(wù)工者營銷方式的三大轉(zhuǎn)變1、農(nóng)商行營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）客戶經(jīng)理的923萬存款案例分享（2）圈子開發(fā)帶來的40業(yè)績增長討論：現(xiàn)場制定本行的新媒體開發(fā)策略2、銀行營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變案例分享：某農(nóng)商行小微客戶經(jīng)理信貸產(chǎn)品的批量營銷討論：現(xiàn)場定制本行批量客戶開發(fā)的策略3、銀行營銷由隨機開發(fā)向定向開發(fā)的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）銀行的網(wǎng)格化營銷（2）某農(nóng)商行的“五挺進”討論：現(xiàn)場制定本行小
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部分互聯(lián)網(wǎng)金融及科技對農(nóng)商行的沖擊及新定位1、智能銀行能替代的是什么？案例分享：智能銀行對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊2、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行服務(wù)營銷核心案例分享：銀行服務(wù)營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價值4、農(nóng)商行的重新定位案例分享：世界銀行的業(yè)務(wù)模式帶來的啟示第二部分農(nóng)商行轉(zhuǎn)型之業(yè)務(wù)發(fā)展模式的三大轉(zhuǎn)變1、銀行營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）客戶經(jīng)理的923萬存款案例分享（2）圈子開發(fā)帶來的40業(yè)績增長討論：現(xiàn)場制定本行的新媒體開發(fā)策略2、銀行營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變案例分享：民生銀行小微客戶經(jīng)理信貸產(chǎn)品的批量營銷討論：現(xiàn)場定制本行批量客戶開發(fā)的