閆和平 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：管理實務(wù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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閆和平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元沙龍活動成功的三大要素1、沙龍活動前的客戶分類管理案例分享：民生銀行沙龍活動的精準(zhǔn)定位2、沙龍活動的持續(xù)性原則案例分享：某行巨資下的沙龍活動失敗案例3、沙龍活動的細化原則案例分享：一個小小細節(jié)帶給客戶的感動第二單元沙龍活動方式及作用的三大轉(zhuǎn)變1、沙龍活動由傳統(tǒng)向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享：沙龍活動中新媒體運用帶來的1200萬存款2、沙龍活動由維護向新客戶開發(fā)轉(zhuǎn)變案例分享：老客戶的二次開發(fā)與新客戶的開發(fā)同步3、沙龍活動由單體開發(fā)向批量開發(fā)轉(zhuǎn)變案例分享：一次活動帶來的保險成交率24第三單元沙龍營銷活動主題1、活動主題與產(chǎn)品的匹配原則案例分享：某銀行的親子互動帶來的315萬理財銷售2、短期活動主題與長
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部分大堂經(jīng)理的現(xiàn)場管理1、營業(yè)網(wǎng)點的功能分區(qū)布局案例分享：以客戶為中心的興業(yè)銀行網(wǎng)點布局2、營業(yè)廳現(xiàn)場環(huán)境營銷布局案例分享：建行、郵儲、恒豐銀行的營銷設(shè)計3、現(xiàn)場環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化管理案例分享：為什么大堂經(jīng)理會被事務(wù)性的工作困擾？第二部分大堂經(jīng)理的客戶識別及分流1、客戶接待識別的核心能力案例分享：中信銀行的理財客戶接待技能分享2、客戶識別的三種技巧以人識別，以物識別、以事識別案例分享：大堂經(jīng)理一個vip號帶來的1200萬存款3、客戶識別后的話術(shù)應(yīng)對4、客戶分流的原則案例分享：網(wǎng)點忙與閑分流有怎樣的區(qū)別5、客戶分流的引導(dǎo)流程6、不同區(qū)域的引導(dǎo)技巧的差別7、客戶分流的技巧及話術(shù)第三部分大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)營
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部分互聯(lián)網(wǎng)科技對銀行營銷的沖擊1、智能銀行能替代的是什么？案例分享：智能銀行對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊2、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營銷核心案例分享：銀行營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價值第二部分銀行營銷方式的三大轉(zhuǎn)變及五大趨勢1、銀行營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）客戶經(jīng)理的923萬存款案例分享（2）圈子開發(fā)帶來的40業(yè)績增長討論：現(xiàn)場制定本行的新媒體開發(fā)策略2、銀行營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變案例分享：民生銀行小微客戶經(jīng)理信貸產(chǎn)品的批量營銷討論：現(xiàn)場定制本行批量客戶開發(fā)的策略3、銀行營銷由隨機開發(fā)向定向開發(fā)的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）銀行的網(wǎng)格化營銷（2）
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單元沙龍與外拓營銷活動成功的三大要素1、活動前的客戶分類管理案例分享：民生銀行沙龍活動的精準(zhǔn)定位2、活動的持續(xù)性原則案例分享：某行巨資下的沙龍活動失敗案例3、活動的細化原則案例分享：一個小小細節(jié)帶給客戶的感動第二單元沙龍與外拓營銷活動方式的三大轉(zhuǎn)變1、活動由傳統(tǒng)向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享：沙龍活動中新媒體運用帶來的1200萬存款2、活動由維護向新客戶開發(fā)轉(zhuǎn)變案例分享：老客戶的二次開發(fā)與新客戶的開發(fā)同步3、活動由單體開發(fā)向批量開發(fā)轉(zhuǎn)變案例分享：一次活動帶來的保險成交率24第三單元沙龍與外拓營銷活動主題1、活動主題與產(chǎn)品的匹配原則案例分享：某銀行的親子互動帶來的315萬理財銷售2、短期活動主題與長期活
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單元社區(qū)銀行營銷的本質(zhì)1、什么是客戶需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、社區(qū)銀行營銷與傳統(tǒng)銀行營銷的本質(zhì)區(qū)別案例分享：營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？案例分享：理財產(chǎn)品、電子產(chǎn)品您賣的是什么？4、換位思考在營銷中的運用案例分享：（1）換位思考是一項技能；（2）老板買學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分微信在社區(qū)銀行客戶營銷中的運用1、社區(qū)銀行營銷方式的六大趨勢案例分享：沙龍化、新媒體化、平臺化、精細化、個人品牌化、圈子化2、社區(qū)銀行店長的微信的小試牛刀案例分享：一個“附近的人”帶來的私行客戶3、微信在陌生客戶中的開發(fā)案例分享：銀行網(wǎng)格化營銷中微信的“天大”作用4、微信在沙龍活動中的定海神針
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部分利率市場化及互聯(lián)網(wǎng)金融對銀行經(jīng)營的沖擊1、利率市場化對郵儲銀行經(jīng)營的沖擊討論：狼來了還是羊來了？2、銀行經(jīng)營的平臺策略趨勢案例分享：建行的平臺經(jīng)營策略3、智能銀行能替代的是什么？案例分享：智能銀行對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊4、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營銷核心案例分享：互聯(lián)網(wǎng)金融的應(yīng)對之策5、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價值第二部分銀行經(jīng)營方式的三大轉(zhuǎn)變及五大趨勢1、銀行經(jīng)營由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）公司業(yè)務(wù)的營銷新變化：對公客戶經(jīng)理的923萬存款案例分享（2）零售銀行的營銷變化：圈子開發(fā)帶來的40業(yè)績增長討論：現(xiàn)場制定本行的新媒體開發(fā)策略2、銀行營銷由單體開發(fā)