陳元方 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng) 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)心態(tài)
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郵政“外拓營(yíng)銷”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)——新常態(tài)下的郵政營(yíng)銷策略一、外拓營(yíng)銷：發(fā)掘郵政營(yíng)銷的“藍(lán)海”1. 銀行“營(yíng)銷突圍”勢(shì)在必行2. 外拓營(yíng)銷：從“坐以待幣”到“主動(dòng)營(yíng)銷”3. 何為“深耕四區(qū)，二掃五進(jìn)”4. 產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值5. 營(yíng)銷突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型6. 服務(wù)突圍：從客戶服務(wù)到客戶體驗(yàn)7. 人才突圍：銀行營(yíng)銷人員的五項(xiàng)修煉8. 外拓營(yíng)銷的十要素二、流程設(shè)計(jì)：外拓營(yíng)銷“六步法”1. 外拓營(yíng)銷第一步：掃街準(zhǔn)備工具1：銀行外拓營(yíng)銷調(diào)研表工具2：銀行外拓營(yíng)銷個(gè)人物料準(zhǔn)備2. 外拓營(yíng)銷第二步：打破陌生3. 外拓營(yíng)銷第三步：挖掘需求4. 外拓營(yíng)銷第四步：產(chǎn)品介紹5. 外拓營(yíng)銷第五步
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郵政金融業(yè)務(wù)主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷技巧【課程背景】 ? 本課程針對(duì)目前郵政金融業(yè)務(wù)，新員工入職廳堂，實(shí)習(xí)或從事柜面、大堂經(jīng)理、理 財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等工作任務(wù)時(shí)，與廳堂人員互動(dòng)較差，單打獨(dú)斗，廳堂營(yíng)銷效 能低等問題，過往存量客戶激活難，方法差，休眠性客戶再營(yíng)銷能力不足等情況 ，引導(dǎo)通過幫助廳堂人員構(gòu)建快樂工作信念體系，塑造團(tuán)隊(duì)大雁般精神，輸入提 高廳堂效能工具技術(shù)，建立廳堂主動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品的傳播體系，幫助廳堂人員提升團(tuán) 隊(duì)發(fā)現(xiàn)客戶、推薦和發(fā)展客戶相互搭配方法，導(dǎo)入新媒體營(yíng)銷技巧，從而
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《郵政客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升訓(xùn)練營(yíng)》【前言】 在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，在競(jìng)爭(zhēng)日漸殘酷新的形勢(shì)下，郵政因其特殊的定位與業(yè)務(wù)板塊，在當(dāng)下營(yíng)銷中往往更需進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、流程的優(yōu)化與技能的提升，從而實(shí)現(xiàn)郵政寄遞業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)、文傳業(yè)務(wù)、渠道業(yè)務(wù)等從層次融合，多業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)而最大化創(chuàng)造業(yè)績(jī)與利潤(rùn)空間。這時(shí)，客戶經(jīng)理將是企業(yè)業(yè)績(jī)創(chuàng)造、服務(wù)創(chuàng)新、客戶滿意的核心關(guān)鍵。而客戶經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)、綜合能力又往往是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間競(jìng)爭(zhēng)的重中之重，誰(shuí)具有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力、服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)能力，誰(shuí)就掌握了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)?！菊n程收益】1、借鑒模式：通過了解不同地區(qū)郵政行業(yè)客戶開發(fā)的方法，探尋出一條適合自身及客戶
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銀廳存款營(yíng)銷策略與營(yíng)銷技能提升【課程收益】 ? 正確認(rèn)知銀行零售轉(zhuǎn)型當(dāng)下的營(yíng)銷意識(shí)提升 ? 掌握銀行存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷的三大需求設(shè)計(jì)模式 ? 提升學(xué)員對(duì)網(wǎng)點(diǎn)零售客群人性分析能力； ? 增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)增存、吸存落地轉(zhuǎn)化的四大創(chuàng)新模式分析； ? 掌握存款營(yíng)銷拜訪客戶流程分析與技能提升【培訓(xùn)時(shí)間】 2天，12學(xué)時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】 客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、支行長(zhǎng)等【課程大綱】一、當(dāng)下網(wǎng)點(diǎn)零售營(yíng)銷困局新常態(tài)的認(rèn)知1、產(chǎn)品--理財(cái)收益下滑，利率市場(chǎng)化，優(yōu)勢(shì)不再，拿什么產(chǎn)品做抓手？2、客戶--到點(diǎn)客戶越來(lái)越少，到點(diǎn)客戶低效居多，客戶流失嚴(yán)重，怎么破？3、機(jī)
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主動(dòng)服務(wù)意識(shí)與客戶關(guān)系維護(hù)技巧【課程背景】 ? 處于銀行營(yíng)銷一線的廳堂，是與客戶接觸的最前沿，也是體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，主動(dòng)營(yíng)銷 最佳渠道平臺(tái)。本課程針對(duì)目前廳堂柜員、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等廳 堂人員互動(dòng)較差，單打獨(dú)斗，廳堂營(yíng)銷效能低等問題，過往存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶激活難 ，方法差，維護(hù)意識(shí)與技能單一等情況，引導(dǎo)通過幫助廳堂人員構(gòu)建快樂工作信 念體系，塑造團(tuán)隊(duì)大雁般精神，輸入提高廳堂效能工具技術(shù)，建立廳堂主動(dòng)營(yíng)銷 產(chǎn)品的傳播體系，幫助廳堂人員提升團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)客戶、推薦和發(fā)展客戶相互搭配方 法，聯(lián)合一體營(yíng)銷實(shí)
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營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新【你是否帶有這些困惑】市場(chǎng)視野局限，理念落后，銷售模式陳舊，營(yíng)銷策略方向與思路不清？一線業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，銷售量與利潤(rùn)逐年降低，發(fā)展后勁不足。關(guān)鍵客戶的要求逐漸提高，商務(wù)條款苛刻，關(guān)系營(yíng)銷難以應(yīng)對(duì)；市場(chǎng)維護(hù)方式局限，陷入兩難境地，減服務(wù)無(wú)法維持，加服務(wù)入不敷出。營(yíng)銷體系的引導(dǎo)力不夠，產(chǎn)研銷協(xié)同失效，缺少細(xì)分市場(chǎng)與創(chuàng)新的思路。營(yíng)銷隊(duì)伍的職業(yè)化程度低，機(jī)制失靈+管理乏力并難以快速?gòu)?fù)制；【學(xué)習(xí)目的】通過學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略升級(jí)與模式創(chuàng)新，了解人性的七大本質(zhì)核心。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運(yùn)用創(chuàng)新營(yíng)銷模式與策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，快速提高市場(chǎng)占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實(shí)現(xiàn)企