陳元方 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：營銷服務 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng) 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)心態(tài)
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陳元方老師的內(nèi)訓課程
《郵政EMS物流大客戶銷售實戰(zhàn)特訓營》【前言】 在現(xiàn)代物流高速發(fā)展的今天，中國物流企業(yè)的發(fā)展格局初步形成，不管是通用性還是專業(yè)性的物流企業(yè)，網(wǎng)點布局以及全面提升操作能力的競爭態(tài)勢告一段落。在新的形勢下，物流服務產(chǎn)品將逐步傾向同質(zhì)化。這時，物流產(chǎn)品的銷售將是物流企業(yè)競爭的重中之重，誰具有強大的營銷能力，誰擁有強大的營銷隊伍，誰就掌握了這場競爭的制高點。《郵政EMS物流大客戶銷售實訓營》將幫助您：. 掌握大客戶銷售的專業(yè)思路；. 提升團隊合作意識，強化團隊凝聚力；. 學習銷售禮儀基礎素養(yǎng)養(yǎng)成，掌握銷售禮儀技巧；. 正確識別客戶需求與客戶要求，掌握滿足客戶需求為先的營銷意識；
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《郵政客戶開發(fā)與銷售技能提升訓練》【前言】 在現(xiàn)代經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，在競爭日漸殘酷新的形勢下，郵政因其特殊的定位與業(yè)務板塊，在當下營銷中往往更需進行產(chǎn)品、服務、流程的優(yōu)化與技能的提升，從而實現(xiàn)郵政寄遞業(yè)務、金融業(yè)務、文傳業(yè)務、渠道業(yè)務等從層次融合，多業(yè)務聯(lián)動而最大化創(chuàng)造業(yè)績與利潤空間。這時，客戶經(jīng)理將是企業(yè)業(yè)績創(chuàng)造、服務創(chuàng)新、客戶滿意的核心關(guān)鍵。而客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)、綜合能力又往往是與競爭對手間競爭的重中之重，誰具有強大的營銷能力、服務意識、團隊做戰(zhàn)能力，誰就掌握了這場競爭的制高點。【課程收益】1、借鑒模式：通過了解不同地區(qū)郵政行業(yè)客戶
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政企類客戶拓展與溝通成交技巧課程背景： 企業(yè)的業(yè)務來源于客戶。對于政府與企事業(yè)單位類客戶的經(jīng)營與管理需要的不僅是耐心，還有與客戶的有效溝通與價值體現(xiàn)。要真正深化與政府類客戶的關(guān)系就要貼近客戶，了解客戶需求，進行有效溝通；要跟客戶之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，彼此之間要誠信互信，共享知識。在維護客戶關(guān)系上要創(chuàng)新，不能只停留在低層次的公共關(guān)系方面，要尋求深層次提升客戶價值，幫助客戶成功。客戶關(guān)系要基于價值鏈，確定買賣雙方雙贏、共享的關(guān)系，通過這種策略聯(lián)盟與合作提升雙方之間在價值鏈上的整體競爭能力。課程時間：1天（每天6小時）授課對象：銷售骨干、銷售
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《9分鐘電話營銷與微營銷突破課綱》【前言】本課程將系統(tǒng)講解如何幫助提升電話營銷人員的心態(tài)、觀念、溝通思路、溝通步驟，溝通方法和溝通技巧、老客戶維護等一系列問題。在日常電話銷售溝通過程中，幫助學員掌握實用的溝通思路、傾聽、反饋、說服技巧等職業(yè)溝通與聊天的同時，學會微信營銷進行有效的微轉(zhuǎn)化，學會專業(yè)的微營銷客戶關(guān)系建立，關(guān)系維護處理方法，形成良好的人脈關(guān)系，從而在電話銷售工作中如魚得水，有效提升個人業(yè)績和企業(yè)績效。 本課程旨在通過案例研討、技巧點評、實戰(zhàn)互動相結(jié)合的強化集訓，提升個人的電話營溝通能力和微信推廣與客戶成交水準，從而促進企業(yè)組織和
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《差異化營銷實戰(zhàn)面談突破訓練》【前言】 本課程旨在通過案例研討、技巧點評、實戰(zhàn)互動相結(jié)合的強化集訓，提升個人的營銷邀約溝通能力和面談溝通談判成交水準，從而促進企業(yè)組織和個人的業(yè)務拓展與電話營銷能力、信息增值與資源整合效率，以及人脈關(guān)系、銷售異議解決等方面的能力水平。【課程對象】： 市場部、銷售部、經(jīng)理、主管和員工【課時計劃】： 共2天（一天內(nèi)訓，一天拓展總結(jié)）：6小時/天；【課程目標】： ? 引導銷售人員的心態(tài)、觀念、意識，解決內(nèi)心的抱怨，主動工作。 ? 掌握提高營銷邀約溝通能力的訓練方法 ? 根據(jù)不同人格特質(zhì)因人而異運用溝通面
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差異化營銷與溝通成交技巧課程目標： 當下金融行業(yè)面對同行業(yè)及跨行業(yè)競爭越來越強的當下,傳統(tǒng)廳堂營銷模式正逐步被差異化創(chuàng)新營銷模式與思維取代。本次課程從差異化營銷心理與溝通成交思維轉(zhuǎn)化入手，改變傳統(tǒng)營銷人“自我”式成交到銷售“人性化”營銷的具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。本堂課程中店員將收獲： 1. 培養(yǎng)積極的差異化營銷思維心態(tài)。 2. 了解差異化營銷的流程原理。 3. 建立與客戶的信任關(guān)系。 4. 掌握拜訪客戶成交流程技巧。 5. 掌握介紹產(chǎn)品價值賣點話術(shù)。 6