孫波老師的內(nèi)訓課程
營銷是企業(yè)獲益的重要途徑，在營銷手段雷同的今天，如何別出心裁？營銷創(chuàng)新尤為企業(yè)和銷售員的思索，這部分提供多個案例供大家分享與研討。一、文化營銷二、缺點利用三、情感營銷四、廣告創(chuàng)新五、定價創(chuàng)新六、信息見商機七、零成本贏利八、經(jīng)營策略九、多贏策略十、活動營銷十一、發(fā)散性思維營銷...
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章.銷售經(jīng)理如何組織銷售團隊 一.企業(yè)營銷高度業(yè)績模型公式 二.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式 三.銷售團隊建立的組織模式 銷售組織機構(gòu)的設計 1.地域性銷售組織模式 實例：曙光信息技術公司在中國的銷售體系 2.產(chǎn)品型銷售組織模式 實例：仙靈葆雅在中國的銷售體系 3.顧客型銷售組織模式 實例：東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系 4.職能型銷售組織模式 實例：某大型書商在中國的銷售體系 四.銷售管理系統(tǒng) 五.銷售團隊中的角色定位 六.銷售團隊中的角色勝任要求 七.營銷團隊的規(guī)模 1.確定營銷團隊規(guī)模的原則 2.確定營銷團隊規(guī)模的步驟 八.銷售團隊的定崗、定編與招
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資產(chǎn)負債表解讀與分析如何理解資產(chǎn)負債表上的數(shù)字資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)：來源與用途資產(chǎn)負債表的時點特性會計恒等式與復式記帳法資產(chǎn)負債表為什么是平的？流動資產(chǎn)的定義與要點應收帳款與壞帳準備關于壞帳你必須知道的兩點存貨價值的三種核算方法 案例：三種不同核算方法對資產(chǎn)負債表的影響“謹慎性原則”與存貨跌價準備案例 長期資產(chǎn)的定義與種類固定資產(chǎn)與折舊商譽的形成與定義...
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1. 銷售人員是市場經(jīng)濟的推動者 2. 做銷售要有強烈的企圖心 3. 做銷售不要總是為了錢 案例：進公司的天 4. 拜訪量是生命線(631/8631 30) 案例：沒有拜訪量的銷售是一句空話 案例：不要吝嗇自己的名片 5. 打破常規(guī),不要自我設限 l 成功一定需要比別人更努力地工作 l 成大事者不居小節(jié) l 沒有計劃的銷售人員頭腦是一團麻 l 不要浪費過多的時間給無意向的客戶 6. 投入的精力比花費的時間更重要 l 不放過一個可以打的電話 l 不放過一個可以談的機會 7. 銷售人員要有要性、血性 案例：要時間、要人、要合同、要錢、要DC 案例：主動建議,減