張金洋 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 區(qū)域市場管理 營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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張金洋老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元 心智模式與生命制約 一. 哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益； 二. 哪些消極心態(tài)會(huì)制約我們成功； 三. 20-60-20定律； 四. 生命的暗示與生命制約； 第二單元 團(tuán)隊(duì)精神的真諦 一. 為什么精英球隊(duì)會(huì)失敗 二. 為什么人多不一定力量大 三. 團(tuán)隊(duì)精神的七言真諦 1．團(tuán)隊(duì)是我，我是團(tuán)隊(duì) 2．步調(diào)一致，才能贏得勝利 3. 我為團(tuán)隊(duì)付出，團(tuán)隊(duì)使我成長 4．先有團(tuán)隊(duì)，才有個(gè)人 5. 團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)大于個(gè)人 6. 沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì) 7. 共同協(xié)作價(jià)值高于單干價(jià)值...
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《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程綱要（1天） 課程收益:※ 掌握營銷團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法※ 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格※ 建立公平高效的激勵(lì)機(jī)制※ 加強(qiáng)各個(gè)營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神※ 實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知 第二步 建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)六大法則 一、 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二、 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三、 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四、 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五、 成為一名職業(yè)教練六、 優(yōu)化你的管理風(fēng)格案例分析1：角色定位案例分析2：職責(zé)區(qū)分小組討論：一、 優(yōu)化你的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力二、 靈活性的溝通三、 用激勵(lì)提供能量四、 培訓(xùn)技能的提升五、
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章 核心員工離職帶來風(fēng)險(xiǎn) 第二章 離職員工防范 一、破壞公司內(nèi)部穩(wěn)定二、帶走公司項(xiàng)目三、帶走公司技術(shù)與管理四、泄露公司商業(yè)秘密五、增加公司用人成本六、增強(qiáng)競爭對(duì)手的人才優(yōu)勢(shì)七、影響公司外在形象一、員工為什么要離職二、員工離職前的種種跡象三、謹(jǐn)慎對(duì)待一年中的跳槽高峰期四、重視核心員工的異常表現(xiàn)五、規(guī)范自身行為，樹立良好形象六、重視企業(yè)內(nèi)部的人才流動(dòng)率七、警惕競爭對(duì)手的人才引進(jìn)策略八、客觀評(píng)價(jià)員工的職業(yè)忠誠度第三章 感情留人 第四章 “福利”留人 一、留人，先留人心二、給員工以主人翁地位三、及時(shí)消除員工的不滿情緒四、多關(guān)心、理解有困難的員工五、多給犯了錯(cuò)的員工一些信任六、解除員工工作中的后顧之憂
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模塊 總經(jīng)理的自我管理 第二模塊 銷售人才的招聘和選拔 一、建立銷售團(tuán)隊(duì)的信任基石二、管理銷售部門的責(zé)任價(jià)值分析三、總經(jīng)理的角色定位與角色要素轉(zhuǎn)變四、控制完成業(yè)績指標(biāo)的關(guān)鍵6個(gè)要素一、招聘的誤區(qū)：二、選對(duì)銷售人才的6個(gè)關(guān)鍵步驟三、優(yōu)秀銷售者的工作與能力匹配分析四、測(cè)試你企業(yè)需要人才的3種類型五、優(yōu)秀銷售人員所具備的5種維生素第三模塊 銷售流程管理 第四模塊 目標(biāo)、薪酬及績效考核 一、以問題為中心的客戶的六個(gè)購買流程二、以問題為中心的六個(gè)銷售流程三、找到有效的銷售流程管控點(diǎn)四、根據(jù)能力模型重新整合銷售流程一、銷售目標(biāo)設(shè)定的6種基本方法二、銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本原則三、衡量成功的尺子——銷售團(tuán)隊(duì)的KP