張金洋 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)管理 營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張金洋老師的內(nèi)訓(xùn)課程
階段見面瞬間占上風(fēng)，套出真心話章如何在見面瞬間就獲得優(yōu)勢(shì)第二章如何掌握對(duì)話的主動(dòng)權(quán)一、“4分鐘內(nèi)”散發(fā)你的大魅力二、聊聊“生病”的話題三、穿“短袖襯衫”，會(huì)顯得你很軟弱四、見面時(shí)，要主動(dòng)打招呼五、“握手”的技巧六、控制對(duì)方的“空間”七、即使在站立時(shí)，也要搶占空間八、爭(zhēng)奪“時(shí)間”九、“時(shí)間被占用”的反擊方法十、威懾對(duì)方的“椅子”十一、把對(duì)方引入你的“領(lǐng)地”一、“問題攻勢(shì)”來占據(jù)上風(fēng)二、避而不答，轉(zhuǎn)換話題三、語言中不要有“被動(dòng)形式”四、爭(zhēng)奪“發(fā)言權(quán)”五、對(duì)比讓對(duì)方產(chǎn)生“錯(cuò)覺”六、避免“……的”“……性”的表達(dá)方式七、“對(duì)不起”的魔力八、“表情和姿勢(shì)”控制對(duì)話九、讓對(duì)手感覺到你的“氣勢(shì)”十、“極力否
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步:心智模式第二步:工作態(tài)度一.心態(tài)決定一切二.態(tài)度改變命運(yùn)故事分享三.心態(tài)創(chuàng)造效益1.哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益2.哪些消極心態(tài)會(huì)制約我們成功五.20-60-20定律一.主人翁精神的定義二.如何做個(gè)好員工三.老板會(huì)提拔什么人四.用老板的心態(tài)來工作五.責(zé)任感第三步:迎賓第四步:尋機(jī)一.迎接客人進(jìn)店之前應(yīng)該做什么？ 二.正確的迎賓語言和動(dòng)作是什么？ 三.品牌的定位和迎賓語言及動(dòng)作要求一.什么是尋機(jī)？為什么要尋機(jī)？ 二.如何保持和客人親密、安全接觸的距離？三.如何去觀察客人的一舉一動(dòng)？尋找接觸時(shí)機(jī)？四.目前門店店長(zhǎng)“錯(cuò)誤的大多數(shù)” 五.主動(dòng)積極的服務(wù)客人的動(dòng)作有哪些？第五步:開場(chǎng)第六步:體驗(yàn)一
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部分銷售精英陽光心態(tài)上篇成功營(yíng)銷人員的心態(tài)訓(xùn)練節(jié)頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作第二節(jié)尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、銷售員必須知道的三件事1、 蹲得越低，跳得越高2、 你想爬多高，你的工夫就得下多深3、 頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷售員的自我肯定3、頂尖銷售員的成功渴望4、頂尖銷售員的堅(jiān)持不懈二、頂尖銷售員必備的四張王牌1、明確的目標(biāo)：你到哪里去2、頂好的心情：沒有熱情你能打動(dòng)誰3、專業(yè)的表現(xiàn)：贏得他人的認(rèn)同與信賴4、大量的行動(dòng)：拒絕等待，活在當(dāng)下第三節(jié)銷售心理的七大法則第四節(jié)行銷高手業(yè)績(jī)劇增的五大原則
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單元推銷工作和業(yè)績(jī)倍增架構(gòu)分析第二單元從事業(yè)務(wù)工作的心理態(tài)度一、銷售人員必須知道的兩件事二、做一個(gè)終身的學(xué)習(xí)者三、頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵四、業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅必須做的四件事一、建立積極正確的心態(tài)二、積極的心態(tài)及其達(dá)成方法三、銷售活動(dòng)的七項(xiàng)心理法則第三單元如何突破恐懼訪問的心理第四單元印象研究與應(yīng)一、建立堅(jiān)強(qiáng)的心理準(zhǔn)備二、顧客不友善的原因和對(duì)策三、什么是自我觀念四、快速提升自我觀念的具體方法五、害怕被人拒絕是后天學(xué)習(xí)和養(yǎng)成的六、如何克服心理障礙七、有效提升自信心的具體做法一、銷售的步是推銷自己二、推銷自己的三個(gè)步驟三、與準(zhǔn)客戶寒暄的技巧四、如何與準(zhǔn)客戶交換名片五、遞出名片與接受名片時(shí)的注意事項(xiàng)六、如何贊美準(zhǔn)
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步，老板自我素養(yǎng)提升第二步，人事管理與人性化管理一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖突二、二級(jí)經(jīng)銷商為什么拉不起隊(duì)伍？三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工？四、思維習(xí)慣，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力五、管理為什么這么難六、如何提升經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說服力一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍二、銷售隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員）的管控三、經(jīng)銷商親屬型員工管理四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適第三步，市場(chǎng)營(yíng)銷新思維第四步，產(chǎn)品管理一、生意旺季來臨前，一個(gè)必須考慮的重要環(huán)節(jié)二、老客戶的新價(jià)值三、如何維護(hù)好KA（大客戶）四、如何開發(fā)更多的大客戶五、對(duì)經(jīng)銷商精細(xì)化管理的幾點(diǎn)建議六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷時(shí)怎么辦七
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單元課程介紹一．提高自己的六大元素1.承諾2.負(fù)責(zé)3.誠(chéng)實(shí)4.百分百的參與5.創(chuàng)造合作性伙伴二.創(chuàng)新與不習(xí)慣三．創(chuàng)造效益與逃避的方法1.創(chuàng)造效益的辦法2.逃避的辦法四．因緣果關(guān)系(因 緣=果)1.因：思考模式、感覺模式、情緒模式2.緣：外界環(huán)境3.果：我們看到的結(jié)果第二單元課程模式一．體驗(yàn)式與講授式課程的區(qū)別:1.什么叫實(shí)戰(zhàn)式與體驗(yàn)式培訓(xùn)二．導(dǎo)師與教師的區(qū)別:1.教師—教練、導(dǎo)師(1)．教方法、輔導(dǎo)—支持、引領(lǐng)、導(dǎo)游、沒方法(2)．告訴方法—引導(dǎo)體驗(yàn),不告訴如何去做第三單元生命潛能一．為什么要挖掘生命潛能1.緣起—人類潛能發(fā)展運(yùn)動(dòng)二．生命制約—心態(tài)制約效益1.哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益2.